上工坊

西医大夫做中医

一般看病都是患者找大夫，上海上工坊门诊部医生不坐诊，而是在诊室间走来走去，病人在诊室接受服务，借鉴的是国外医疗经验。

这离不开上工坊创始人邵俊杰独特的背景，他原来是西医大夫，还是特别优秀的西医大夫，转行中医前，在国内骨科最好的平台之一—上海第六人民医院，工作了近20年，在人工关节置换领域做出了一些成果，曾多次赴海外交流。

很难想象一个站在金字塔尖的西医大夫，自己走下来去做民营中医，他说是中医的疗效和祖国的传统文化打动了他。

其实，上工坊的创新不是简单的诊疗方式上的创新。邵俊杰发现不管中医西医，都在“治已病”，都在治疾病的中末期，而 “治未病”这个活都是足疗店、盲人按摩、艾灸馆在干。 真正有医生资质的人，却在做着“下工”的活儿。

他说“我做中医馆一定要改变现状，就要在第一时间接触到病人，中医非常有特色，首先它是全科，西医更偏向专科，中医则是真正的全科；而且它可以在疾病的早期阶段就进行干预。确实需要西医时，通过绿色通道介绍到西医专科。所以，我就做中医全科家庭医生， 我要让和我医馆结缘的家庭，遇到健康问题，第一时间想到上工坊。”

素问中医

一支笔打天下

“素问轩”公众号2016年才开始运营，对于公众号来说，已经是晚进场了，5年时间，发布了1500多篇原创文章，其中多篇文章获得10万+的浏览量。米医生自己更是操刀了其中大部分重量级的原创爆款文章，阅读量从三位数再到四位数再到10万+，赢得了大量病人的信任，“素问轩”文风非常可爱，紧跟时事热点，很难想象作者米医生是实打实的中医博士，还拥有中国、香港、加拿大三地注册医师。

严睿俊，别号“米医生”，是素问轩、上海素问中医创始人，上海中医药大学中医临床博士，华东政法大学法学学士，副主任医师，曾任职于上海曙光医院、岳阳医院。

2017年8月，在公众号运营将近一年后，素问轩开始做线上问诊，把线上读者引入到线上问诊平台，将公众号的粉丝转化为用户。

如果用户面对的是小问题，轻微的疾病，可以通过线上问诊得以解决；如果疾病比较严重，或者无法线上解决，那就引入到线下的实体诊所。

至此，就有了2018年7月的素问轩线下诊所开业。

2016年到2018年，从公众号到线上问诊，到线下诊所，一年一个台阶。

疫情期间，素问轩开通的线上问诊以及其他举措，诊所的营业额不降反升，与同期相比增长明显。

她也非常乐意分享她成功的经验。“一般而言，诊所医疗收入最初的组成：诊疗费+药费。随着人员成本提高，好医生必然分掉绝大部分的诊疗费，如果你是个良心的医疗体，肯定不会在中药上面动坏心思，这样一来就会存活得很辛苦，所以门诊必须要增加其他不同模式的收入来源。素问中医的收入来源除了诊疗，还包括泛健康产品、线上咨询问诊、知识付费服务，这三部分构成了整个运营的收入来源。”

在解决了线上内容导入、线下专科接诊这个业务闭环之后，素问轩还开发了诸多自有品牌的中医产品，不仅更好地满足了素问轩40万粉丝的需求，而且极大丰富了素问轩的营收构成。

来源：医馆界、投资界、新雨淘

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