相比之下，JellyToyboy的创业史颇有些“曲折”。

这个香港品牌创始于2007年，原本走的是模仿国外大牌的路线。但负责品牌跨境电商渠道运营的徐玮蔓敏锐地意识到，这并非长久之计。2019年，她和另一位主理人将JellyToyboy全资收购，花了一年时间改头换面，这才形成了如今的“甜酷风”。

徐玮蔓介绍，目前JellyToyboy主打“独立自主”和“不被定义”的精神，在制作工艺和视觉表现上都呈现出了自己的特色，例如夸张的五金配件、牛皮和PVC材料结合、黑粉银渐变色调等。结合天猫新近发布的Y2K风潮，JellyToyboy还打造了自己的数字人进行品牌代言，精准定位Z世代“甜酷辣妹”人群。

Songmont在2018年入驻淘宝，2020年登陆天猫。

电商负责人严威说，这是品牌发展过程中的两个关键转折点。此前，Songmont的主营阵地在微店，尽管规模已经不小，但体量总归有限。加入淘宝后，Songmont的年销售额来到了1000万元，入驻天猫后更是突破1亿元，“品牌一下子做大了。”

进入淘系电商赛道以来，Songmont的打法以内容化为导向，尤其注重阿里妈妈超级短视频和超级直播功能的使用。严威介绍，去年双11，Songmont通过站内短视频和UD外投信息流加大品宣时间曝光，扩大品牌人群资产，再结合品牌特秀、引力魔方、直通车等运营工具，持续触达品牌的AI用户。

在近期的淘宝3·8大促和“新势力周”活动中，Songmont策划了一个重磅品宣事件：联动脱口秀演员“鸟鸟”推出TVC广告。

贯穿舞台、影棚、家庭的三个场景，覆盖了工作和生活，从“能装的包”导向“不装的心”。这部分TVC素材恰好契合了阿里妈妈推出的“超级导购”产品，短视频成为了品牌在站内投放的“种草利器”。

超级导购是由阿里妈妈创意中心和超级短视频联手打造的项目， 通过短视频种草为商家提供全链路确定性内容导购爆发解决方案。38期间，超级导购为Songmont带来近200万的短视频观看量，通过 低成本种草，高效率转化为品牌带来确定性流量保障，成为超级导购箱包品类的标杆商家，同时，在小二的投放指导下，Songmont在货品、人群、内容端分别打造了自己的策略。

货品端，Songmont结合趋势推出了春夏季挂耳托特包——一款“慵懒时髦、随性能装”的通勤大包；人群端，瞄准“时髦知识分子”人群进行精准投放；内容端，种草视频以现代都市女性日常通勤和生活中的痛点为切入点，引发情感共鸣，进行品牌种草和分享裂变。

在3·8和“新势力周”大促中，Songmont的销售额相较于去年同期提升了30%。严威认为，这表示电商运营已经进入内容时代，只有从内容上贴合用户需求、引起消费者的情感共鸣，新时代的消费人群才会买单，“深耕品牌内容，肯定是长久之道。”

决定转型后，JellyToyboy熬过了痛苦的一年。

徐玮蔓说，虽然停掉了产线，但团队还在，品牌有大半年时间处于持续亏损期，几乎每个月都要亏掉100万元左右。但她不为所动，坚持从头打磨产品，在制作工艺和视觉表现上重新定位“甜酷风”。

幸好，这次转型颇有成效：2021年，JellyToyboy年销售额破亿元，2022年更是完成了同比154%的增长，全平台销售额达到2.5亿元以上。

和古良吉吉、Songmont等老牌相比，徐玮蔓笑称自己还是个“baby团队”。但自从2018年登陆淘宝以来，JellyToyboy也在不断尝试总结适合自己的运营打法。据介绍，团队在大促阶段会使用引力魔方和直通车结合人群达成低成本拉新，再以直通车和万相台进行回流。

“去年双11，有一款主打单品一晚上卖了3.8万件。”徐玮蔓对此津津乐道。

为了迎接今年的3·8大促和“新势力周”活动，JellyToyboy从去年年底开始根据流行趋势和收藏加购率选择主推爆品，并按照目标做好活动预算，分配到站内的商业投放和站外的达人种草。3·8大促开始后的4小时，JellyToyboy就完成了去年全期的销售额。

一向紧跟平台内容化战略步伐的徐玮蔓，也选择了阿里妈妈创意中心的“超级导购”项目进行品牌短视频深度种草，感受到短视频内容的红利，并在这两次大促中采纳了“超级导购”的建议，从 货品、人群和内容三大维度制定自己的策略。

货品端，她根据历史和近期数据反馈，选定了爆品和新趋势品的打法；人群端，JellyToyboy把转型后的主要客群定位在Z世代、学生、小镇青年和新锐白领，尤其是前两个群体增长明显；在内容领域，团队从以往的每天发30到100条短视频，逐渐关注到内容质量的提升，“用内容作为产品和消费者沟通的桥梁。”

徐玮蔓说， 内容种草赛道将是JellyToyboy今年关注的核心领域之一，今后将在这方面投入更多资源。

回顾自己刚进入箱包行业的时刻，她说，那时中国没有一个优秀的本土天猫品牌，预算不足的年轻消费者只能在“小CK”（CHARLES & KEITH）等有限的几个海外品牌中挑选。两位主理人看到了空白的市场，也给予了年轻的消费者更多选择。

春夏时节，又到了女包新品“争奇斗艳”的时刻。参考阿里妈妈趋势数据，JellyToyboy即将在4月推出甜酷出游、甜酷休闲等系列；Songmont在挂耳托特包初战告捷之后，又紧锣密鼓地准备起了夏季的度假系列。

严冬已过，春回大地。在阿里妈妈多项生意工具的加持下，更多领域的小众原创品牌也将迎来自己的春天。

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