原标题：以营销为中心 “三大三新”市场开拓成效明显

　　2021年，湘电聚焦“电机、电控、电磁能”主业，瞄准“双碳”目标，对外深入推进“三大三新”营销战略，拓展新市场新客户，对内大力推动营销体系改革，推动营销模式由项目驱动型向战略驱动型转型，在“十四五”开新局的赶考路上，攻坚克难，拼搏竞进，取得明显效果。

　　公司在大力推进营销机制改革、推动“三大三新”营销战略落地过程中，推出了一系列强有力的配套措施：建立了适应新形势的市场化激励模式；设立了风电、水利水务、石化防爆、矿山、海外、工业发电等6个行业拓展部；加强对下属单位营销管控力度，对分子公司、事业部市场开拓过程实行全过程管控。这些措施的制定和实施，进一步明确了重点领域三新市场开拓计划目标，激发营销团队活力，极大提高了公司的市场响应速度和客服专业化水平，确保订单的承接，形成新的经济增长极，各项主要经济指标保持同比增长态势，其中“三大三新”市场订货同比翻了一番。

　　围绕市场开拓“最先一公里”和“最后一公里”，公司统筹营销资源，进一步夯实营销中心职能，全面细化和夯实营销基础管理工作，强化项目信息的收集和重大项目投标管理，制定月度投标计划，加强对投标项目的管控力度，深化总部主控的大项目拓展机制，与驻外办形成联动，多点发力，实现了新产品、新客户、新市场的拓展，加强了大行业、大客户、大项目的策划和管理。2021年成功中标多个项目，开发了一批大客户，全年共拓展新客户400余家，实现了交流电机订货同比增长16%，小机车、备品备件销量翻倍，成套业务订货翻番的市场业绩，打造了增长新引擎。

　　湘电牢牢把握“双碳”目标和“一带一路”市场机遇，加强对外战略合作，积极主动出击，推动各项合作，先后与湖南省交通水利建设集团有限公司、上海玖行能源科技有限公司、三峡科技有限责任公司、中机国际工程设计研究院有限责任公司等达成战略合作。同时，突出重点产品市场的开拓，整合风电技术及营销资源，适应目前风电产品更新迭代加速的市场环境，先后与吉林协和、许继集团等企业在风电领域达成合作；加大高效永磁电机、节能改造的推广力度，以长沙研究院为主，做好技术方案，着实有效的为客户节能降耗，取得良好市场效果。

　　2022年，公司将继续深化营销改革，坚持“总部掌控、项目部主战、驻外办参战”的原则，以“一改三布局、四率两压降”为中心，创新公司营销管理，完善营销机制，着力提升项目信息覆盖率、投标率、中标率及合同交付率；加强大项目、“三新市场”协同；狠抓战略客户、大客户管理，持续推动公司由项目型营销向战略型营销转型；借助营销管理平台，强化基础管理，着力降低“两金”，为湘电高质量发展蓄势赋能。

编辑|万里琼