为了降低用户的替换、尝鲜成本，巴莉奥避开50、100ml等大容量瓶，取而代之小羊皮系列10ml容量随身香，和名字一样，曹慧星希望这款香水能被随身携带，和化妆品一样随时随地需要，售价约百元左右。

2、注重品质的基础上，为产品构建“场景”

当巴莉奥成功被消费者种草之后，下一个关键就是发挥产品的“场景化”作用，这其实是在产品研发之初巴莉奥团队就需要考虑的。

“通过营造一个场景，培养消费者用香习惯，告诉或者提醒用户在什么场景下该用香水了，其次是在这个场景下你该用哪一款香水了。”

巴莉奥的研发团队将目标人群分为五大系列，用超30个标签进行细化。

其中小羊皮系列中的香型“半格诗”就被归为仙女系产品，巴莉奥团队内部为之塑造的场景是在某古镇，一个穿着汉服的小姐姐擦肩而过的味道。由巴莉奥的签约调香师根据设定的场景选定一定要用到的几款香料，“闻到的和想象到的画面是否匹配是非常重要的。”曹慧星说道。

半格诗前调采用风信子、丁香，中调野玫瑰果、茉莉、铃兰，后调白琥珀、麝香，风信子的清爽带着雨后湿润泥土味，茉莉花洋溢着女生的柔美，麝香则颇有质感，百花的香气汇聚十分贴合“仙女”的形象。

目前巴莉奥拥有40多款香型，曹慧星强调，除了场景化营销，巴莉奥的营销重心还在于香气本身。

御梵自建调香实验室，在全球范围内签约优秀调香师，“半格诗”这款香水背后的调香师是Alexandre Freile，从凡尔赛香水学校开始香的旅程，现在法国格拉斯实习，后加入芬美意。

此外，还签约来自罗伯特香精公司的首位获得国际调香创香大奖的华人调香师Steve Guo以及韩国私人调香师Sarah Pae，同时巴莉奥也在培养自己的调香师。

众所周知，国内香水技术的一大难题就是酒精，御梵与国内外实验室合作研发出专门用于香水酒精的底水，最大化避免酒精味。

同时，要保证好的品质必须要有足够的醇化时间，也是香水生产过程永远的矛盾点。而巴莉奥特有专利催醇技术大大缩短了醇化时间，提高产能；香精和香水底水融合也更加充分，提高产品品质，使产品更稳定、香味更悠长。

图为巴莉奥工厂俯视图

3、发力线上渠道，2021年目标成为国内香水TOP1

跟护肤品、彩妆相比，香水对供应链的专业度要求更高。巴莉奥在中国美妆小镇湖州健身了智能化工厂，拥有足够的供应链优势。该工厂占地面积24000多平米，可以支撑100亿以上的市场规模。

通过数字化的供应链管控，整个产业上下游优势资源，同时通过自有研发实验室赋能，巴莉奥的产品成本降低20%，产品开发周期缩短50%。在电商为王的时代，这种强大的快速反应能力不可或缺。

品牌成立以来，巴莉奥已经打造了100多个SKU超40种香型，以香水为主打，延伸出香膏、香薰蜡烛以及香氛洗护系列产品。2020年GMV过亿元，其中小羊皮系列就占到90%。

中国化妆品市场电商渗透率很高，但是香水电商渗透率不足，这说明行业存在以电商销售手段突围的窗口期。因此在推广策略上，巴莉奥采取线上为主，辅以线下，布局10+线上渠道，累计进入线下集合店2000家如三福、WOW COLOUR。

曹慧星表示，供应链出身的团队早期在营销层面一直是短板，通过两年摸索和团队补充，越来越深谙营销之道。2020年底获得欧游集团数千万元战略融资之后，公司的品牌营销推广团队也已经搭建完成，为2021年做好品牌初步发力奠定了基础。曹慧星透露，预计2021年巴莉奥有望成为国内香水全网销售的TOP1。

本文文章头图来源于巴莉奥，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系[email protected]。返回搜狐，查看更多