波特的“五力模型”与“三大竞争战略” |
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当企业在与五种竞争力量的抗争中,面临着三类战略选择。这三种战略选择分别是成本领先战略、差异化战略与专业化战略。 - 02 - 三大竞争战略 成本领先战略代表企业:沃尔玛 1.成本领先战略 实施“成本领先战略”,要求企业必须建立起规模化、高效率的生产设施,全力以赴地降低产研、供应、营销、销售及服务等各方面的成本与费用。为实现这些目标,企业管理者要对成本控制给予高度重视,保证自己的总成本低于竞争对手。 要想获得总成本最低的优势,通常要求企业具有较高的市场份额或其他优势(如与原材料供应商具有良好的关系)。一旦企业获得了成本领先优势,其获得的较高利润,又可以使企业对新设备进行再投资,来维护成本上的领先地位。这种再投资是企业长期保持成本优势的重要条件。 差异化战略代表:宝马汽车 2.差异化战略 “差异化战略”主要是保证企业提供的产品或服务具有差异化,在消费者心智中,建立起与竞争对手与众不同的认知。 实现差异化战略有许多方式,如建立高端品牌形象,或保持技术、性能、渠道布局、客户服务及其他方面的差异化。最理想的是企业能在几个主要方面实现差异化。 如果能成功实施差异化战略,企业将有可能成为行业中获利较高的厂商。因为凭借差异化,企业能够建立起防御阵地来应对五种主要竞争力量的挑战。 实施差异化战略与提高市场份额的目标往往不能兼顾,因为建立差异化总是伴随着较高的成本与费用。有时即便全行业范围的用户都了解公司的差异化,也会有大量顾客不愿意或没有有能力支付企业要求的高价格。 专业化战略代表:格力空调 3.专业化战略 “专业化战略”是企业聚焦某个特殊的客户群体、某个细分产品线或某一细分区域,为其提供产品与服务。 企业采取低成本或差异化战略,都是要在更广阔的全行业范围内竞争。而专业化战略却是围绕“如何很好地为某一特殊目标客户服务”建立的,企业所制定与执行的每一项核心策略都要紧紧围绕这一核心思想。 采取专业化战略基于这样的思想前提,专业化能够使企业以更高效率、更好效果为某一细分客户群体服务,从而超过在较广范围内经营的竞争对手。采取专业化战略,可以使企业通过满足特殊对象的需要实现差异化,也可以在为细分客户服务时实现低成本,或者差异化与低成本二者兼得。 采取专业化战略可以使企业赢利能力超过行业平均水平,获得的低成本或差异化优势也能保护企业抵御各种竞争力量的威胁。但采取专业化战略也意味着企业要放弃一部分市场,获取高利润率,必定以牺牲客户数量为代价。 - 03 - 结语 每一个企业都必须明确自己的战略选择,在三种战略之间犹豫不决,反而会影响企业的经营业绩。 这样的企业往往市场占有率较低,盈利能力较差,缺少资本再投资,从而无法获得“成本领先”优势。实施差异化战略的前提又必须放弃追求低成本的努力。而采用专业化战略,在细分市场内建立起差异化或低成本优势,又要求企业必须放弃在更广用户范围内采取成本领先与差异化战略。 所以,任何企业都必须做出坚决的战略选择,在成本领先、差异化与专业化战略中专注其一,建立自己的竞争优势,不可兼顾其他。 “对标房企50强”之一:市场利好推动规模扩张,50强企业领涨势头不减(下)| 睿信研究 本文转载自砺石商业评论返回搜狐,查看更多 |
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