别再说你不会巨量引擎优化,三个维度带你全面解析 |
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1、如果符合赔付规则,则不用调整,等待赔付,投放规定赔付期后暂停 2、开始投放高峰时段3个小时/普通时段6个小时是否有正常速率的曝光 3、消费到出价的2倍左右是否有转化 4、前5个转化成本是否超过出价的2倍 冷启动期内不做大的调整(只在赔付要求的操作内小幅度修改) 成本超过要求的,选择新建计划重新投放 2-1 什么是建模期? 6-20个转化期间为建模期,决定计划后期效果。这期间我们基本不会再操作,因为有赔付,所以它决定了计划的后期效果。(PS:鲁班不含赔付) 2-2 建模期成本高原因分析 01. 推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期末投放 ,需要重新探索新的时段流量 02. 冷启动期时间过长 03. 冷启动期带来转化不具备代表性 2-3 建模期降成本方法 01. 计划前期建议全时段投放 02. 后续时段或第二天成本高 ①如果投放期内总成本合适,持续投放,查看效果 ②如果投放期内总成本高过出价,但在赔付规则内,等待赔付;不在赔付期,新建计划 ③量级减少,可提价5% ,查看3小时放量效果 2-4 巨量引擎OCPM赔付条件 这里顺便讲一下巨量引擎OCPM赔付条件,以下条件缺一不可: 1.超成本比例:转化成本超过目标成本的20%以上(举例:目标成本10元,转化成本≥12元) 2.赔付时间范围:广告计划首次投放出去的那一刻开始,至之后的3个自然日内 3.修改要求:每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次 4.转化数量要求: 稳定投放阶段 当计划渡过数据收集阶段,即渡过学习期后,会达到一个比较稳定的阶段,比如20个-30个、50个、100个都是稳定阶段。 以3天为一个参考标准(PS:如果你的日消耗较大,比如每天消耗上万,那么这里的周期可以缩短至1-2天),会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。 每一天都要计算ECPM值,考察今天的ECPM值是否有变化,如果数值下降,就要考虑是点击率下降、转化率下降或者调整出价的因素影响。 1、稳定投放期降成本高的原因 原因分析: 01. 修改原计划内容导致流量变化 02. 外界竞争环境变化 03. 渠道流量或者算法变化 04. 新建类似计划抢流量 成本核算标准:3天为一周期,核算平均成本,不以某一天或某个时段为依据 具体表现:成本流量连续稳定,突然成本升高或流量下降明显 2、稳定投放期降成本方法 01. 在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多1次,每次小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5% 02. 观察至少一天效果,不要因为某个时段变差,马上着手调整 03. 每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围 04. 新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值 05. 新建计划时,尽量保证一个维度有所差别,正在起量或稳定有量的创意素材,不要重复新上; 计划衰减阶段 当连续3天,或消费量级比较大的账户,如日消费5w、10w等账户可以用连续时段的消费去判断计划是否到达衰减期。 比如呈现两种数据变化,到达创意生命周期或模型生命周期,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救。 1、计划衰减期成本高原因: 表现:当连续3天或连续时段有如下数据表现 ①计划的展点消,转化量连续下降,点击率升高,均价/千次展现消费有其一升高,转化成本正常或升高,代表计划模型生命周期衰减 ②展点消正常或上升,点击率下降,均价/千次展现消费有其一降低,成本升高,代表计划创意生命周期衰减 原因分析 01. 创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减 02. 计划模型生命周期到了,系统探索范围越来越小,越来越精准 03. 页面使用时间太久,对访客转化力变差 04. 新建类似计划抢流量 2、计划衰减期降成本方法 01. 在原计划直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材 02. 复制计划重新建模投放 03. 新建计划更换创意重新投放 04. 打开智能拓量,让系统自动拓取更多流量 更多二类电商行业资讯,请搜索“二类电商资讯”,谢谢!返回搜狐,查看更多 |
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