盘点巨量引擎信息流广告常见7大疑问以及解决方法 |
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巨量引擎作为国内3大主流信息流广告媒体之一,许多广告优化师在操作账户过程中会遇见很多问题,今天我们就来总结一下大家最常见的7大疑问,以及解决方案。 巨量千川广告投放常见问题 Q1:什么样的短视频广告适合投放巨量千川? 1、多从“用户视角”出发的素材,第一视角代入感强; 2、聚焦于“产品种草”而非“产品销售”的短视频,弱化销售色彩,淡化价格利益点刺激,给予用户真实、亲近的体验; 3、画质清晰清晰明亮、画面色彩明艳丰富、背景乐与视频内容想搭配; Q2:不成交是由于人群圈选过于宽泛吗? 不一定。原因有很多,从广告的曝光到最后的成交,这其中的任何一个环节都有可能导致最后成交不了,需要具体分析: 如果进入直播间的人不少,但点进购物车的人很少,可能是直播的话术留不住用户; 如果点近购物车的人不少,但下单的人很少,可能是产品本身 的问题(不符合用户需求、性价比不高或店铺评分太低等);Q3:选择了行为之后,还需要选择兴趣吗?怎么选择? 需要。 巨量千川广告投放,行为和兴趣是并集关系,行为是目标人群,兴趣是扩展人群。在计划跑量后期,会逐渐增加兴趣关键词的数量,前期建议10个左右就可以。 Q4:巨量千川广告投放,新建成交型计划怎么出价?出价和圈定的人群范围有什么关系? ①计划刚搭建时,建议成交的出价设定成产品客单价的30%-50%,后面再根据转化情况调整; ②出价和圈定的人群范围有什么关系? 广告覆盖的人群少,系统探索范围就会缩小,导致千展变高,出价低的情况下跑量会很慢。 如果有之前已经测试好的人群包,虽然低出价也能跑起来,但会有衰减周期,所以还是需要适当提高出价去扩展新的人群。 展开全文Q5:不影响起量的前提下,巨量千川广告投放的计划什么时候可以降价?能降多少? 一般情况下过了学习期,就可以适当降低出价了(学习期一般要出高价抢量,加快消耗速度),进而控制计划跑量的速度,提高ROI。 调整幅度建议 |
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