抖音垂类运营杨震

对此，直男财经指出，当下短视频创作的理论门槛正在降低，过去“三百六十行，行行出状元”的说法，在抖音等平台上被具象化了。换言之，如今不同背景、不同身份的普通人，都有机会在抖音创作出被用户喜欢的内容。

“很多粉丝量不多的创作者，也在抖音平台上创作出了播放量不错的作品，这能够让创作者一直对作品保持期待”，直男财经进一步解释，这也是为什么，在抖音上不停地有新人冒出来。

抖音垂类创作者@直男财经

呼叫网管也表达了类似的观点，他指出，基于抖音推荐，普通人有了更大的机会成为创作者，且中小创作者同样拥有变现空间。

杨震总结，抖音的分发机制崇尚公平，从内容供给端到消费端，数据面前创作者人人平等，短视频已经进入全民创作的新阶段。他还对短视频内容创作者提出了两个寄语：一是希望能有更多的KOC涌现出来，不断丰富内容生态；二是希望现在的达人能够走得更远，在商业生态上能做的越来越好，更好地平衡内容与商业。

内容新蓝海：垂类创作者的春天来了

经常刷抖音的人会发现，过去的一段时间里，除了泛娱乐、泛生活类视频，很多偏专业性、偏垂直类的内容逐渐多了起来。比如科技类、教育类、房产类、游戏类的内容，已经如雨后春笋般成长起来，积聚起可观的粉丝群体。

从数据来看，过去一年，抖音平台垂类创作者数量同比增长了62%、内容量同比增长了43%。其中家居生活万粉作者增长18倍、文化教育作者增长13倍、科技作者增长12倍、房产作者增长16倍。

事实上，垂类内容正在成为短视频内容生态中不容忽视的一股新力量，是内容创作的新蓝海。而短视频平台们也在加速平台内垂类内容生态建设，可以预见，垂类内容的潜力将进一步被释放出来。

以巨量引擎联合抖音运营&巨量星图推出的“Dou Dream”项目为例，该项目是巨量引擎打造的，帮助垂类创作者更快成长的平台重点IP，针对房产/教育/游戏/家居等重点垂类共同发起创作者生态培养计划，将粉丝量在0-10-100w区间的垂类达人进行培养/激活；同时，在商业侧为行业客户提供定制化创作者培训服务，并整合更多商业化模式如共创大赛/短剧等，帮助品牌构建UGC+PGC+BGC的内容生态。

值得注意的是，相对于泛娱乐性内容，垂类内容是否存在流量天花板？在商业化上又将呈现出怎样的趋势？垂类创作者又该如何应对竞争？围绕垂类内容的发展趋势与商业化前景，嘉宾们以“垂类内容的春天”、“垂类内容的营销价值”为议题展开了讨论。

呼叫网管从创作者角度出发，指出每一种垂类都有自己的用户，且处于动态变化中，他认为短视频平台有着足够大的内容消费者基数，这让每个垂类都有了很大的增长空间。至于在商业化层面，他认为，相对于泛娱乐性内容，垂类内容需要输出专业性更强的内容，因此商业植入某种程度上是垂类内容的“镣铐”，但也恰恰是垂类内容最大的价值所在。

抖音垂类创作者@呼叫网管

对于垂类内容的商业化，马林也从平台角度给出了解读。“内容营销本质是做到用户心智的深度影响，而为了达到这一目标，一定是通过有深度/有价值的内容去触达目标人群。在抖音，垂类创作者往往是深度内容的主要生产者，也是品牌做内容营销的高效选择。”

另一方面，是蓝海，就必定迎来竞争，但在直男财经看来，垂类创作者的竞争是好事。在他看来，当赛道内优质达人越来越多，不同风格、不同内容，会让整体的垂类内容生态越来越完备和健康。

不过，对于垂类创作，徐达内从媒体视角强调，垂类内容具备复利效应，但创作者需要培养长期意识，找到与自身能力、兴趣相匹配的方向，坚持下去就会看到价值。

新榜创始人 CEO徐达内

营销新趋势：从“达人营销”转向“创作者营销”

内容生态的进化，必然导致内容营销生态也发生一些改变——徐达内表示，短视频的趋势是不可逆的，而与三四年前相比，内容营销市场最大的变化，就是短视频与内容营销、品牌营销的结合关系更强了。

全民创作的大趋势下，过去内容营销主要聚焦在头部达人的金字塔结构可能被打破，越来越多的中腰部达人、甚至尾部达人，都将成为内容营销的主力。简而言之，内容营销趋势将由“达人营销”向“创作者营销”演变，而在这一路径下，连接内容两端的创作者生态与品牌营销生态，都将呈现出新的可能。

这对品牌方提供了新的选择，即当KOL与KOC同时成长起来的时候，品牌应该采取怎样的达人策略？以及是否应该组建自己的品牌内容军团？

站在平台视角，马林认为，广告和内容的融合是营销领域的一大趋势，更原生的营销内容将是每个品牌的追求。

这事实上对品牌方和创作者都提出了更高的要求，当然也将推动创作者与品牌方建立更紧密的联系。徐达内表示，健康的商业化是健康内容生态的源泉，创作者与品牌方是共建关系而非买卖，好的合作形成正向循环。

而随着垂类内容的进一步涌现，以垂类创作者为代表的KOC们，将在内容合作层面释放出更大的营销势能。这背后，是内容营销进一步迈向精细化制造与运营阶段。

杨震指出，人格化的账号，背后是鲜活的个体，是垂类内容的灵魂，能够拉近品牌和消费者的距离，也是品牌做内容的一个方向。直男财经更是直言，在短视频领域，垂类才会有前景，“因为垂类内容拼的不只是流量，核心在于专业”。

对此，马林表示，垂类内容的营销价值体现在更强的渗透性：“垂类专业内容不仅缩短了用户从认知到兴趣的链路，还能最大程度帮助品牌提升营销效率”。

巨量引擎营销中心招商策略负责人马林

而随着创作营销生态的进一步养成，品牌营销也需要积极拥抱变化。

马林表示，除了头部达人、腰尾部达人之外，品牌可以充分激发自有员工的创作能力和创作热情，建立自己的原生内容生产矩阵。徐达内表达了相似的观点，他认为，KOC具备强圈层影响力，品牌方可以鼓励员工成立自己的“蚂蚁兵团”，这是品牌营销的重要机会。

值得注意的是，Dou Dream生态共创计划实际上已经为创作者营销生态撕开了一个口子，无论是针对内容侧的定制课程等专业扶持，还是针对品牌侧的原生经营解决方案，都加快了内容生态的进化速度。而在短视频内容产业这条船上，内容生态的进一步完善、内容营销的持续进化，对这条船上的不同角色而言，都将是一场共赢局面。返回搜狐，查看更多