▋被收购后的动向

今年2月，中国山东如意控股集团(以下简称“山东如意集团”)从德国 Reimann 家族掌控的欧洲投资巨头 JAB Holding Co.(以下简称 “JAB”)手中收购了 Bally 的控制性股权。

Frédéric de Narp 评价此次收购案是东西方企业结合互利共赢的典型案例：一个有醇厚的品牌DNA，一个有前沿的纺织面料创新技术。

Bally 的总部和主要的手工工厂目前均位于瑞士 Caslano。收购后，山东如意集团为维持 Bally 的独特品牌 DNA，将其大部分生产保留在瑞士。

Frédéric de Narp 介绍：“Bally 仍然扎根于瑞士，这是我们在 EMEA(欧洲中东非洲)地区最大的市场。同时，我们关闭了 Bally 的伦敦办公室，并在米兰设立了面积2400平方米的全新 showroom和办公室空间，其中包括设计、商品、商品视觉和营销部门。”

作为Bally核心的男鞋业务是该品牌 DNA的象征，恰恰呼应了目前消费者对休闲运动鞋的热情回归之势。

此外，Bally 在缩减其成衣系列(最早推出于1976年)的规模。Frédéric de Narp 强调，鞋类为代表的配饰类是该品牌的核心业务：“我们战略的关键是提供低调且具有高品质的产品，这能反映出 Bally 独特的品牌 DNA。我们战略的支柱业务是皮具配饰，这也是增长最快的部分(增速比整个市场平均高出5%)。”

▋关键词：街头文化、千禧一代、中国市场

早在20世纪80年代，Bally 就通过和美国嘻哈歌手 Doug E Fresh 和 Slick Rick 的合作，看到了街头服饰的增长潜力。不久前，Slick Rick 在 Bally 的洛杉矶旗舰店庆祝其专辑《The Great Adventures of Slick Rick》发行30周年。参加活动的嘉宾包括： Snoop Dogg、LL Cool J 和 John Singleton。

受益于品牌和嘻哈歌手以及街头艺术家的成功合作，美国迅速成为了 Bally 增长最快的市场。 Frédéric de Narp 介绍，今年 Bally 美国市场的销售额同比增长超过20%，增幅高于2017年的14%。

Frédéric de Narp 认为，千禧一代是 Bally 必须重视的客户群体，他们占据了奢侈品市场近三分之一的份额。他们有该群体特定的需求，对他们来说，奢侈品不是炫耀，而是关于自我表达。

Frédéric de Narp 表示，千禧一代喜欢具有精湛工艺和更透明化的产品。去年，Bally 在意大利男装展 Pitti Uomo 上展示的复古运动鞋系列吸引了很多年轻消费者，销售情况良好。为吸引这部分年轻消费者的关注，并缩短品牌与客户之间的距离，Bally 去年决定推动数字业务发展，并看到了这项战略带来的出色表现。

早在1986年，Bally 就已经进入了中国市场，中国的销售额占到总销售额的比例超过50%，增速也达到两位数。去年6月，Bally 推出了专门针对中国市场的电商网站，并邀请了中国女星唐嫣作为亚太地区的品牌形象大使。

Frédéric de Narp 表示，中国是奢侈品市场消费最多、增长最快的国家，占有全球奢侈品 35%的市场份额。随着中国城市化的推进和中产阶级年增长率达到9%，中国市场的份额还会增加。中国人不仅在国内消费，而且在旅行时消费。 2000年，有3000万中国人出国旅行，在2015年，这个数字达到1.2亿人，预计到 2030年，将有2.4亿中国人出国旅游，并在海外进行消费。

文章内容整理自华丽志

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