1. 筛选展会

这个恐怕不是新话题，选择什么样的展会去投入很重要。综合性展会人多，但是不代表对你就有效果，可能人多都集中在了五金，电子行业，你一个某个大品类下的细分品类根本没有几个人去，你当然就不会有效果，那不是展会效果差，而是你选择能力差。

一个卖农资的去白领聚集的地区做广告，你傻吗？

2. 客户为什么来参加展会

无非有三个目的：

第一，会见老供应商，约好了直接从展会见面

第二，收集行业信息，行业状况，竞争状况等等；

第三，急需新的供应商，过来现场筛选；

第四，闲得无聊，钱多了烧的过来烧钱？

3. 如果你不相信第四点，就要好好的准备！

准备产品资料，文字，图片，视频；

准备证明材料，第三方材料，权威材料等；

准备合同，形式发票；

如果可能准备发票；

如果约到了客户，需要准备客户的重要信息提取表，礼物，有针对性的为客户准备资料；

准备好心态：不要站着等，要主动去抓客户，这两年参加或者参观了六次展会，发现了一个太明显的特点，大部分客户都是行色匆匆而过，即便你海报做的再好看，再显眼也基本上没有用，因为他们很少看。所以，基于此，我们才要去主动抓客户，主动上前递传单，主动介绍公司或者产品。

很多人说，约不到客户怎么办，约客户是需要技巧或者诱惑的，你来展位谈有什么好处，要想清楚？

谈一次如果谈不透，一定要再次约见客户，所以，尽量知道客户在中国呆的酒店，是否有中国手机号码也要记录！

4. 不要把展会当作收揽名片的场所

很多人问问题会这样说，我在展会上收了好多名片，要怎么跟踪啊？

我想说，展会不是这样玩的，你收名片的时候难道就不问一句客户来干什么？

当你知道客户来干什么的时候，你不知道自己该做点什么？

告诉自己，当客户到了展位的时候，一定要做点什么，能坐下谈绝对不站着，能谈两句绝对不让他简单的走掉，能问几句绝对不仅仅拿个名片了事！

外贸展会怎么找客户效果最佳

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5. 展会的高级技巧

第一，无线摄像头，直接接无线摄像头到你的厂区，客户在现场就可以看到你的车间里的运作；

第二，多做一些易拉宝，放在人流量比较大的地方，注意多做一些，因为有可能会被保安收走，当然你可以找展会组织方给点钱；

第三，餐厅里可以做工作，无论客户是大是小，来干什么，总是要吃饭，所以，可以在餐厅弄个广告位；

第四，展厅周边的酒店大堂，可以跟酒店商量，给钱，设置易拉宝，广告桌，放一些样册；

第五，展会免费班车，放一些样册，可以跟司机商量；

第六，做报刊广告，多买些报纸，免费送到酒店，供酒店客人免费取阅，唯一要求，把广告面放在最上方；

第七，盯同行展位，慎用，容易挨揍。

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6. 做好展会备忘录

备忘录这个方法我已经屡次强调了，当我们跟客户在展会谈判的时候，往往由于时间较为紧张，环境比较嘈杂，沟通容易出现错漏，所以，必须边谈边记录，当然也可以让自己的同伴帮忙记录。

沟通一会之后，要根据备忘录去跟客户确认谈到的信息是否准确，这样可以提醒客户我们谈到了哪些问题，暗示客户哪些问题没有谈到，引导客户提出更多的疑问，当我们把客户的所有疑问都解决之后，谈判就会进入一个新的阶段。

当然，当客户离开展会，我们要把记录的信息敲出来，或者打印签字扫描，或者直接制成PDF文件，发给客户进行确认，这是专业，认真的体现。

展会对于每个外贸人应该来说是个不可多得的机会，展会技巧这么多，唯一的目的就是为了让你找到好的外贸客户，不是说你摆个桌子，坐在那就有客户来跟你直接要货了，外贸展会找客户是一个技巧活，要我们的外贸人好好用心才能达到最佳效果。返回搜狐，查看更多