尾盘一般是指当房地产销售率达到70%左右时，对剩余单位的称谓。尾盘一般分为两种：一种是方向、照明、楼层、房屋类型差，主要是开发商在销售早期没有良好的销售控制，制定合理的价差，销售人员或代理追求业绩，销售无论盲目推荐客户容易接受好房屋类型，部分方向偏差，房屋类型大单位没有很好的指导，导致这部分单位被称为尾盘。

在开发商处购买尾盘房。一般来说，开发商在清算时会出售剩余的房屋，即尾盘房。大多数进入清算和销售阶段的房地产都愿意在价格上做出一点让步，以换取清算和销售速度。在选择尾盘房时，应注意房屋类型、位置、方向、面积等。

除了体积小、位置好、销量快的楼盘外，大部分楼盘都是准现房和现房的态度。“眼见为实”是尾盘的最大优势。

1、自然尾盘

这是最常见的尾盘形成方式。项目结束后，人气逐渐淡化，信心传播从硬广告转向软口碑。一般在25%以内，大部分都是清算的项目单位。

2、产权尾盘(纠纷尾盘)

这种尾盘的产生有其自身的特殊性，是由于产权关系的转移和变化而产生的积压。由于这种尾盘有一定数量，销售权分离很容易引起恶性竞争和价格战，这对开发商构成了一定的威胁。但对于那些准备买房的人来说，他们可以花更少的钱来获得渔民的利益。

3、自留尾盘

许多开发商一开始销售势头强劲，产生了奇怪商品的想法，很快保留了一些好单位，总价高单位，当市场下跌或竞争压力增加时，立即形成积压。

4、炒空尾盘

由于项目中高端产品的过度炒作，当价格超过心理预期的门槛时，这部分产品被“泡沫”包围的水蒸气束高阁。

5、“误诊”结束

这种尾盘的出现主要是由于营销策划的偏差和错误。比如项目盲目炒作，项目定位偏差大，销售计划失控，市场时机不准确，客户群体定义过宽或过窄，导致广告传播针对性不强，消费者购买欲望不足。

6、“延迟”尾盘

房地产是一个投资大、周期长、回报慢的行业。如果开发商实力不强，没有足够的资金来保证项目的顺利进行，从而延误交付，影响销售进度。这类项目对社会有深远的负面影响，难以振兴。因此，一般来说，选择品牌开发商是相对明智的。大品牌资金雄厚，保障完善，不会偷工减料。