小象互娱完成1.25亿元A+轮融资。这笔钱将投入在内容团队挖掘和线下直播基地建设两个方面。未来小象互娱希望成长为一家超级内容公司，最近一个月过亿的营收无疑令其更有底气。

作者 | 朱若淼

近日，小象互娱正式宣布完成1.25亿元的 A+轮融资。成立于2017年的小象互娱专注于网络直播和游戏内容领域。本轮融资是它自创立以来拿到的第四笔融资。此次融资由前英雄联盟职业战队iG上单选手兼队长、顶级主播PDD（刘谋）领投，腾讯跟投。

创始人窦雨潇称，本次融资将主要用于游戏内容采购和线下直播基地建设两个方面。PDD的身份除了是投资人之外，他同时也将以合伙人的身份加入小象互娱。作为合伙人，PDD未来会在主播经纪、品牌、对外商务等方面提供支持、整合资源等。

小象互娱的创始人窦雨潇此前在直播行业有多年的从业经验，他曾是虎牙直播的营收负责人和产品负责人，此后又加入了熊猫TV的创始团队，参与搭建内容团队和运营团队。

在见证了游戏直播的迅速发展及主播数量的增长之后，窦雨潇同时也意识到伴随行业的快速发展，相应的经纪、内容制作能力的成长速度却相对落后。2017年初成立小象互娱后，公司确立了专注做主播经纪和游戏短视频MCN的方向。

创业两年，目前公司已签约的主播数达5000余名，其中游戏主播达2000余名。据窦雨潇介绍，公司粉丝量超过百万的主播达90多名。在内容制作方面，小象互娱旗下目前原创IP有“王者荣耀小药店”和“绝地求生小药店”，已出品的短视频内容包括《王者急症室》、《王者TOP10》、《荣耀短视频》、《绝地养鸡场》等。其中呆阿拿的单条视频最高点播已超5.6亿，抖音粉丝500万；此外，小象互娱签约的头部游戏类KOL包括PDD、大司马、韦神、寅子、JY等人。

前英雄联盟职业战队iG上单选手兼队长、顶级主播PDD（刘谋）

目前公司的主要收入包括直播打赏、主播签约金分成、商务推广及短视频内容分成四个部分。其中打赏收入占总收入的50%。窦雨潇预计本月公司的营收将第一次超过1亿元。

现阶段公司的利润率在15%左右，每个月公司仍保持盈利，金额超过一千万元。此次启动新一轮的融资主要是因为要加大内容上的投入。这笔1.25亿的融资接下来将用于内容团队挖掘和线下直播基地建设上。

在内容团队的挖掘方面，窦雨潇认为目前国内仍有大量待发掘的优质游戏内容团队。“但因为他们可能没有自己的渠道，或者他们很难有向上流动的资源导致同样一个内容，一个不知名的作者做，他的流量可能特别少。”针对这个现象，小象互娱今年将投入2000万用于优质内容团队的挖掘和培养上。

目前小象互娱与腾讯、抖音等多家公司都有合作，平台方为小象互娱提供了流量补贴和扶持，这能帮助新签约的作者渡过冷启动期。

除此之外，小象互娱为主播设计了职业上升渠道。新主播入驻一个月，在数据增长情况良好的情况下，公司会为其配备专门的经纪人。“当一个主播达到我们公司内部评级最高的S级后，我们会提供一个专门的团队为他服务，包括一个经纪人和一个三人组成的内容组。”他们会对主播的人设、内容定位、每天播出内容进行策划。

在主播基地建设方面，小象互娱计划在武汉、长沙、沈阳及成都四座城市的大学城附近建设基地。

窦雨潇认为，学校里有不少潜在的有直播能力的主播，他们由于没有直播团队的支持和专门的直播场所而无法成长为一名成熟的主播。“现在做内容经纪的公司非常多，各个直播平台上没有签公会或经纪公司的主播已经很少了，今年你要想挖掘更多的主播，需要从线下入手。所以我们在线下建了基地。”高校附近的基地建成后，小象互娱会走进校园招募更多优质的游戏主播。

目前小象互娱的收入结构中，直播打赏收入占大头，短视频分成收入仅占15%，但窦雨潇更看好短视频的前景。

他认为公司未来在短视频这部分的收入上还有很大的增长空间，“因为直播平台上KOL的增量已经到顶了，而短视频平台目前还处于刚起步阶段。”这部分的营收今后可能会占到总收入的一半以上。

接下来小象互娱会在短视频领域持续投入。

小象互娱现在共有两百六十多名全职员工，其中有一百多人的工作，与短视频内容剪辑、制作相关。目前这个内容团队每天的总产量能达到400到500条短视频。到今年年底，这个内容团队将扩张到180人左右。

“我觉得整个电子竞技的内容应该被更多人知道，但是这个行业现在的内容产出量还不够。”窦雨潇说。

小象互娱创始人窦雨潇

对短视频内容进行精细化的运营，在他看来是小象互娱接下来业务增长的机会。目前小象互娱与头部KOL达成合作时，除了在签约金的分成上做出让步外，小象互娱还会重点为KOL在短视频内容的生产和商业代言上提供更多支持。“这一块是他所没有的，我们是在给他做增长，头部主播不太有理由拒绝对自己增长有利的事情。”

除了围绕已经成为头部的KOL产出游戏短视频内容外，小象互娱也在培养优质的内容作者团队。

相较于直播，短视频对于内容制作者来说是个门槛相对更低的领域。它允许创作者对内容进行反复修改和编辑，无需像直播间那样需要主播作出即时反馈。这不仅给了内容团队更多的精细化制作空间，也让内容的制作更需要团队协作。

原创能力是窦雨潇在筛选内容团队时的一个重要标准。“它是一件天赋性很强的事情。”挖掘、培养内容团队在去年给公司带来了亏损，去年小象互娱内容部门亏损了1100万元，这个部门最后淘汰了40%的员工。“我觉得互联网是流量生意，基本上前期都是亏钱的。”

现阶段公司也正处在砸钱培养内容团队的时期。窦雨潇介绍，尽管去年公司的内容部门出现大量亏损，但它给公司带来了数据的增长。目前公司旗下短视频内容的播放量基本以每个月50%到60%的速度在增长。“这是一个抢占市场占有率的时候。”今年在内容投入上，他预计这部分的亏损还会增加到两千到两千五百万。“我们的目的是为了把小象互娱的市场份额包括小象互娱的品牌做得更大。”

事实上在创业初期，窦雨潇就看好短视频平台的发展前景。

进入2019年这个领域迎来了更大的机会。抖音、快手已经成长为日活过亿的平台，这个数据是斗鱼、虎牙的近10倍。此外，今年腾讯、今日头条等互联网大公司在短视频领域的竞争变得更激烈了。平台之间的竞争需要更多元、优质的原创内容。它们会给优质的内容创作者提出补贴、签独家约等合作模式，这是小象互娱的机会。

据窦雨潇透露，腾讯计划今年暑假之前会处理平台上游戏视频内容的版权归属问题。

目前在各大短视频平台上有大量将游戏主播的直播内容作为素材进行二次加工的短视频。这些视频的版权归属一直以来处于版权灰色地带。接下来，腾讯作为平台方会对这些内容进行清理，对于小象互娱来说是好事。这意味着它能通过授权旗下主播给第三方使用的方式获取更多的收益。

未来窦雨潇希望将公司打造成为一家超级内容公司，4月营收过亿无疑令小象更有底气。“我们希望能做成一个集IP内容为一体的公司，它未来的定位相当于现在影视圈的华谊兄弟。”

抓住短视频的机遇是他实现这个目标的方式。