这就好比人名，有的叫张三，有的叫李四，但你总不能因为个头小就取名叫“小个子”吧？小个子多了去了。

现在小罐茶是火了，虽然“小罐茶”的商标是你的了，但别人用“金装小罐”、“冠军小罐”、“小罐铁观音”、“小罐碧螺春”等等，可以吗？

能注册为商标就注册，不能注册为商标也能用吧？

打开淘宝搜一搜就知道了，已经有很多人在卖“小罐”茶了，他们也都是用小罐装的，你能说他们都违规吗？

说实话，小罐茶的茶叶品质是不错的，广告也投放了不少，但辛辛苦苦打下的江山，很容易就被“共享”了。

这里不得不提脑白金。“脑白金”就是一个品牌名，独一无二的品牌名，如果当初脑白金不主打这个品牌名，而主打品类名“褪黑素”，那会怎样的结果？

按说，小罐茶的老板不该有这样的失误，毕竟他们之前的产品“背背佳”、“好记星”等产品，品牌名取的就很好。

我们可以发现，这些品牌名都是从目标人群的消费需求出发的，品牌名本身就蕴含了“效果”，本身就自带动销属性。

如果“背背佳”取名为“小带子”，“好记星”取名为“好词典”，那是什么效果？

或许小罐茶的老板觉得，我们小罐茶是一小罐一小罐包装的，一罐一泡，但不可否认，这次取名并没有体现出产品的核心卖点，并没有从消费者的立场出发，更多的则是从企业立场出发。

当然，实践是检验真理的唯一标准，小罐茶的品牌名是否存在问题，市场会给出答案。

Bug 2：核心诉求不坚定

小罐茶的核心诉求是什么？

小罐茶的核心定位是什么？

小罐茶的最大卖点是什么？

并不是“小罐”形式，并不是“液氮保鲜”技术，而是“大师作”。

我相信，请大师出山做好茶，是小罐茶老板启动这一项目的初心。

小罐茶最初的核心定位应该就是“大师作”。

既然定位为大师茶，那所有的宣传和营销都应该围绕这一核心策略方向，将“小罐茶，大师作”深入人心，然而，小罐茶在宣传上动摇了，从他们的一些广告宣传上可以看的出来，比如“全品类的高端茶”、“总裁专用茶”等。

消费者会因为“全品类”买单吗？会因为“高端茶”买单吗？“总裁专用茶”会不会限制了消费人群？

再看小罐茶的一些店面装潢，有些店铺，放眼望去，居然看不到“大师作”三个字了。

而最近，一款“大师咖啡”悄然火起来了。

这又让我想起曾经风火一时的“调光大师”。

大师，是个好概念，只要你的产品能够支撑，为何不围绕这一核心点深耕细作、做精做透呢？

就像王老吉，就集中优势兵力，将“怕上火”这一核心策略定位深入人心。

Bug 3：终端店面过于追求逼格

小罐茶的终端店面设计的好吗？

好，高端大气有逼格，但过于追求逼格了。

小罐茶专卖店可以借鉴苹果，借鉴奢侈品专卖店，但又有三点不同：

一，小罐茶目前并非知名、驰名、著名品牌，还没有到看到品牌名就了解产品的那一步；

二，茶叶再高端也只是茶叶，饮品，再怎么包装，也成不了奢侈品，不像国酒茅台，有很深的文化底蕴和消费者根深蒂固的品牌认知；

三，小罐茶的产品过于单一，略显单调。

所以小罐茶专卖店可以借鉴奢侈品专卖店，但又要有所不同。

一来调性不能过高。

目前小罐茶专卖店的调性，或者说其营造的氛围，已经高出产品本身价值。

其实小罐茶的价格还不算太高，而很多消费得起的消费者都不敢进去了解。如果只做熟客，或者只靠广告拉动，那就没有必要开那么多店，毕竟开店的成本很高。

二来陈列不能过于简单。

设计风格“极简”，不是“简单”。

现在小罐茶的专卖店，放眼望去，除了花花绿绿排列整齐看起来像卖化妆品的彩色圆点，看不到更多有价值的东西。

Bug 4：扩张过快容易亢龙有悔

按照易经里的说法，小罐茶已经历经“潜龙勿用”、“龙现于田”“终日乾乾”、“或跃在渊”的阶段，现在处于“飞龙在天”，而如果把控不好，可能提前进入“亢龙有悔”。

为什么？

现在很多经销商听说小罐茶好卖，闻风而动，都想开个加盟店，以至于现在很多地方的很多大商场都有了小罐茶的专卖店。

这是好事吗？未必。

现在经济形势已经不同于前些年，尤其是去年，很多大商场都冷冷清清的。

先跑题说一下房地产。

全国老百姓都认定了买房能赚钱，因为房价一直在涨，至少没有大跌。没房子要买房子，小房子要还大房子，郊区要换到市区，一套房增加两套房三套房，能被套进去的都套进去了，房地产借贷还债期正逐渐来临，还贷压力逐步加大。

至于电商对商场的冲击，就不多说了。

这就造成了什么结果？逛商场的越来越少了，很多商场都没人了。没人了。

与此同时，店铺租金居高不下，人力成本逐步增加，而小罐茶的专卖店在大批增加。

这问题就来了，消费人群在减少，定位于“高端”的小罐茶专卖店却在大批增加，加盟商真的都能赚钱吗？

过度过速扩张，真的没有后遗症吗？

当年火爆全国的调光大师，或许能提供一点参考。

聊完小罐茶疑似存在的这几个bug，我们回过头来再看中国的茶叶市场，如何做营销？

尽管具体问题具体分析，我这里也给不了统一答案，但万变不离其宗，中国茶叶市场存在的最大问题不变，那就是信任感问题。

这个信任感来自于两个基本痛点：

一，茶叶的真假优劣；

二，茶叶的价格水分。

如果你没有熟悉的购买渠道，如果你只是一个普通的茶叶消费者，你会到哪里买茶叶？

你会不会担心茶叶的真假和优劣？

你会不会担心同样的茶叶在不同的店里销售价格悬殊？

这些痛点，商家怎么解决？

当然，可以针对产品本身的核心卖点、主要目标消费人群、主要营销渠道等，制定针对性的营销策略。

尤其注意的是，现在是互联网时代了，除了制定核心的营销策略，还要考虑如何利用新媒体做营销，如何抓住8090这一波消费人群？

这些都是茶企当前应该深思的问题。

作者：德军，营销策划人，猎脑会签约专家顾问，大比稿网联合创始人。交流微信号：kuihedaoren返回搜狐，查看更多