9月9日，「谷仓爆品故事会」媒体沙龙在京举办，谷仓爆品学院创始人&CEO&院长洪华院长做了「小米爆品背后的故事」主题分享，并与芯迈鞋垫创始人&CEO龙汝倩做了「芯迈木质鞋垫是如何成为爆品的」的深度对话。

同时，北京商报、北青网、财经网、金融界、投资界、科技日报、搜狐、网易、中国网、中国财经网、中国产经新闻网、中国经济时报、中国日报、中国商报、中国企业报、创业黑马、和讯网、消费日报等18家媒体到场，与洪院长进行了互动交流。

以下为活动精彩内容实录分享，根据录音整理，有删节：

1、洪院长现场分享：小米爆品背后的故事

01

把小米爆品方法播种到各行各业

自2016年谷仓爆品学院创立以来，我们就通过小米打造爆品的方法论，系统培训了1000多位企业家，孵化了100多个优质产品，其中有7家获得小米投资，成为了小米生态链企业。

很多人到谷仓都会问我们好几个问题，你们为什么叫谷仓？

谷仓注册的时候被误认为农业公司，我们是种地的，但我们种的是不一样的地，我们把小米爆品的方法播种到各行各业，我们是种子公司，我们希望不光有小米，还有更多的新国货品牌可以涌现。

大家也会问谷仓跟小米到底什么关系？

我们是2016年1月份由小米顺为，以及我们的管理团队共同成立的。

还有一个问题，有人会问谷仓跟混沌大学和湖畔大学有什么区别？

这两个大学做的非常好，混沌大学特别强调思维模型，但凡是出来聊天，聊第二增长曲线一般都是对混沌大学的课有一定的了解。湖畔大学是培养拥有新商业时代的企业家精神的新企业家。

谷仓的学员很有才，他们总结了几句谷仓的不同，叫「烧脑去混沌，人红去湖畔，货红来谷仓」。

谷仓要做什么？

我们要做新国货，这也是雷总一直在倡导的，在身体力行的，尤其小米在手机领域，应该说为国产手机打了翻身仗。重点是小米不光独善其身，他把做国货爆品的经验方法、资源开放出来，分享给100多支队伍，让他们也做成自己的事业，做出自己的爆品、品牌。

小米爆品有高科技产品，像扫地机器人，也有很多特别传统的，比如小米去年的爆品签字笔，叫「巨能写」，9块9十支，一支顶人家五支，书写的长度很长，很好用。笔并不短缺，到处都有文具店，但是小米这支笔引起了文具行业极大不安，整个文具协会办了一个研讨会，就讨论小米巨能写现象。

小米难能可贵的地方是说把很多非常普通的产品做出不一样，做到极致。像滑板车、手环、移动电源，不仅仅是中国的爆品，几乎是全世界数一数二的爆品，这是比较厉害的地方。小米生态链企业不光是销售厉害，在资本表现上也非常好，目前有三家上市公司，华米、云米和石头科技，石头科技是科创版明星企业，高的时候估值300多亿，现在270亿左右。

我们把眼光放到小米之外会发现，以前的品牌发展都需要很长时间，最近几年品牌的涌现是突然加速的，很多品牌是1到两年的功夫就做到10个亿、50个亿这样的规模。

完美日记、元气森林、花西子、钟薛高，这些新锐的品牌都是一夜之间崛起，小米生态链企业也一样，1、2年，2、3年功夫就做成独角兽，10亿、几十亿的营收，这个现象值得我们关注。

我的预测是未来3、5年会涌现出更多的国货新品牌。

我之所以下这个结论，基于以下几个判断。

第一个，90后、00后消费者和80后、70后、60后迥异，这一代消费者更成熟，学历、受教育程度更高，审美更高，70后、60后那时候是短缺经济时代，你分不清楚什么是好，什么是不好的。所以消费者变了，新消费者对商品的要求跟他们的父辈不一样，用的品牌也不一样。

第二个，整个市场格局产生了变化。第一是国货品牌崛起，洋货在退却，很多领域发生这个变化；第二是国货品牌很多细分类目会出现头部集中现象，有很多新的品牌会上位，很多老品牌淘汰掉；第三是中国的供应链在过去30年经常接到欧美的订单，这种代工生意培育了我们的供应链，使得中国的供应链无比强大。

用户端、生产端、市场格局端、科技端各种因素加起来，就会产生我这个结论，未来3、5年将有一大批国货的新品牌诞生。

我们认为历史是由普罗大众创造的，这里面有一个问题，就是我们怎么把刚才新锐品牌和小米生态链的经验做一些提炼、总结，能够让普通创业者掌握，让他们也能做出自己的爆品、品牌，这个才是有意义的，这里面我们做了很多的尝试。

第一个，我们毫无疑问首当其冲把小米生态链的经验进行沉淀，我写了这本《小米生态链战地笔记》。有人说这本书在泄密，但雷总很大气，说「小米发展的好是因为运气好，赶上了风口，我们有一点经验，就应该分享给更多的人。」这本书胜在真实、真诚，写的文字一五一十，有什么说什么，系统总结了小米生态链的打法。

总结完这本书以后，其实我自己心里面还是打鼓的，书中写的是小米的经验，但是到底能不能用来指导新项目、新产品呢？

所以我觉得不光要用文字写，还要通过项目的操盘与推动，加以验证。所以谷仓2016年一创立，我们就开始孵化项目。

02

所有的产业，都值得用爆品模式重新做一遍

我找的第一个方向是做一把普通的好用的牙刷，孵化了第一家企业，小贝科技。

小贝的CEO章骏，是我大学的学弟。创业早期办公室也没有，我在谷仓给章骏留了三个工位。他们就是从三个工位开始做，做到今天非常棒，有望成为未来口腔领域的一个领军品牌。

从一开始，我们就跟团队一起寻找产品的方向，做产品研究。牙刷这个领域很难做，这么多的竞争对手，怎么搞出一个不一样的方向？当时我们做了一个研究，发现牙刷都是当成耗材来做的。

我们决定要做一个不同的，叫做用医疗器械的态度做一把中国好牙刷。这是我们跟他讨论出来的产品定位，就是把牙刷做好。因为很多口腔公司，主要靠牙膏赚钱。他们的牙刷做得不够好，我们就反其道而行之，从牙刷开始切入，站稳脚跟再做牙膏。

为了弄清楚口腔保护的要领，我们专门去找了北大口腔医院的大夫请教。大夫告诉我们说，牙齿坏了我可以帮你拔掉，牙刷怎么做我不知道。牙刷厂不研究，大夫也不研究，但是大夫给了我们一些线索，他把历史上关于口腔防护的文献给我们找了出来。

后来我们发现，口腔护理领域牙刷的正确使用方法是刷牙龈沟，因为这里牙菌斑是最多的，一般牙刷厂是别人怎么做，我就怎么做，从来不会深究刷牙这件事。但是我们研究以后发现，市场上的牙刷都是平毛排布，都是有问题的，必须是两边高出来才可以把牙刷干净。

做好产品最大的挑战是，有些行业供应链跟不上，大家知道大部分牙刷都是在江苏扬州的杭集镇生产的，我们去了那里的牙刷工厂，看到的情况很糟糕，哪怕是大型牙刷厂，其车间管理的情况都没有可能做成我们想要的那种口腔护理医疗器械级的牙刷。

我们要做好产品，供应链是最要紧的，尤其我们要以全世界的眼光去做极致产品，我们做新国货不意味着只用中国的加工厂、原材料，我们要去全世界寻找最优的供应商做。

要做一个好牙刷，刷丝不好，牙刷一定做不好，我们看中国的、韩国的、泰国的、还有德国的刷丝，这些很难达到我们要求，刷丝太硬会出血，太软刷不干净，要找到温柔给力的刷丝很难，我们找了半天发现只有日本东丽能够生产我们要的丝，但是我们是个小公司，东丽不理我们，并且中国市场没有人用东丽的刷丝做牙刷，只有在日本市场才有。

后来我们去了日本拜访东丽，他们看到我们做的模型，认为我们团队很专业，才决定跟我们联合研发这个刷丝。

谷仓作为孵化器，我们要陪着创业团队挺着这个艰难时刻。最后我们做出来的产品颜值上非常讲究，现在消费者买东西，颜值放在第一位，先得好看，然后再说功能性好，如果你第一眼不好看，一票否决，因为商品太多了。

这个牙刷做出来以后，在小米有品众筹了6万套共24万支，成绩非常好，成为了2016年小米生活耗材类众筹冠军。

众筹结束以后，收到用户投诉，投诉什么问题？我们早期的产品是圆手柄，因为我跟章骏都是设计师，设计师对于造型的纯粹性有执念，我们觉得圆手柄是最纯粹的，但是用户沾上水刷牙的时候，会有打滑的趋势。

我们面临一个严峻考验，要不要把原来的模具废掉，重新做，当时我们刚起步，我们为了做一个极致牙刷，用了最贵的模具，叫热流道模具，一般的模具10万块钱，我们花了80万块钱做了热流道模具。

那用户投诉怎么办？最后我们咬咬牙，80万全部废掉，重新做。

当时我们心都在滴血，现在看来是非常对的，这支牙刷手柄改成了椭圆手柄，受到了用户的喜爱。还有用户买了之后觉得很好用，问能不能出孩子的，所以我们后来做了儿童牙刷，后来又做了电动牙刷、牙膏。

当你做出好产品的时候，你会发现企业的发展是被用户推着走的。

我们做的牙膏是没有添加剂的，孕妇可以用。对漱口水也做了重新设计，以前一大瓶漱口水上飞机上不去，我们就做了一小条一小条的小包装漱口水，应用场景上做了创新。

小贝科技是小米、顺为投资的，去年复兴资本也投资了。

一支小小的牙刷都可以重新做，而且做出资本价值，做出用户的口碑，其实我们说所有的产品都值得用爆品的模式重新做一遍。

03

新用户新场景新需求，催生新品类

我再讲一个快消的案例，谷仓投资孵化的有料科技，创始人郑璐是8岁孩子的妈妈，她以前在一家瓜子企业做电商总监，她从零开始把这家公司做到1.5个亿。

当时在谷仓学习的时候，我说你到谷仓学习学费是谁交的？她说公司可以给我报销，我说你不要让你的公司交学费了，你自己交，我帮你一起创业，郑璐自己后来掏钱交了学费，我们就开始我们的创业之旅，谷仓辅助她进行创业。

但是找方向很难，我们找了很多方向，第一个方向做老东家的行业，瓜子，因为网上有一个瓜子品牌是我非常喜欢的，我也认识该品牌的老板，于是撮合两人去研究能不能做瓜子的创意，后来没有做，原因是瓜子是一个初级农产品，创造价值非常有限，所以我们没有做。

创业者找方向非常难，因为你要有鲜明的应用场景，你要有用户，当你用户模糊的时候项目是不好做的。

现在我们辅导郑璐做的项目，是一个儿童的混合坚果奶，刚刚郑璐给我发消息，说报告一个好消息，今天融资已经到账了。非常棒，今年上半年融资好难，我们依然能拿到融资。

为什么做儿童坚果奶？因为我们看到坚果市场在崛起，尤其是混合坚果现在很流行，我们认为坚果叫有营养的零食，坚果应该是既鸡蛋、牛奶、水果之后的又一个补营养的东西，它本身就是自带营养补充场景的。选定方向以后，锁定场景是给小朋友补营养。

开发一款饮料，大家知道通常花多少钱吗？5000万。多少时间？13个月。这是食品行业的规矩，我们做这个产品的时候手上只有300万，怎么花300万做出人家5000万的事情？

5000万下去，话费13个月，一上市不被用户接受，就会全部泡汤，所以说传统食品企业研发风险很大。但是我们用互联网思维做，花费300万，用12个月做出一款爆品。

我们用像做软件一样的做食品开发，传统食品企业基本上是闭门造车，13个月研发，我们是1、2个月就做出一个产品抛向市场，用户反馈，再迭代，我们就是通过这种敏捷开发的方式来创业。

很多食品企业认为在国外植物蛋白大行其道，在中国植物蛋白必然也会很火，我们一开始也想做植物蛋白，我们第一代产品主打就是植物蛋白。后来我们在用户测试的过程当中发现，中国老百姓心目中的植物蛋白就是2块钱一杯的豆浆。你的概念很高大上，但老百姓认为它只是一杯豆浆，所以我们马上替换方向，我们从整个植物蛋白切到给小朋友补营养的场景，这个里面有很多细节讲究，比如把糖汁调的稍微浓稠一点之类的。

另外我们发现做食品饮料的创新创业特别像互联网，它不像我们电子产品有模具成本，互联网最大成本就是程序员的工资，编码把程序编一下就好了，饮料跟软件一模一样，把成分变一下就好了，我们发现做饮料食品的配方同程序员写代码一样，发现这个规律后，产品就可以随时升级。

12个月里我们发现它的复购率从5%提升到7%，一直在涨，涨到20%，好评率从70%、80%升到90%，好评率和复购率在敏捷开发过程中稳步推进。

产品包装是谷仓设计中心的小伙伴帮忙做的形象，原来形象是非常土的，我们给他设计了一个视觉符号，是一个上了发条的榛子，把坚果加工成液态的过程玩具化了，小朋友就很喜欢。

目前郑璐的这个坚果饮料项目已经在天猫上市，2019双十一当天，紧随大家熟悉的可口可乐、元気森林、拿下双十一饮料品类第五的好成绩。

牙刷是我们用爆品模式把老产品重新做一遍，坚果奶基于新用户、新产品、新需求做出了新品类，用这两种方法创新，会有很多新品冒出来。

04

找「猪对手」，所谓的价值洼地

很多人说创业太难搞了，没有创业方向，其实在我们谷仓团队的眼睛里面，到处都是创业机会。我们有一句话叫做找「猪对手」，所谓的价值洼地，好多领域没有人做的，没有人想的，好多958、211毕业不想去的，这些领域都是我们的机会，到处都是。

我们去日本、美国看看，发现我们很多消费品有很大的空间可以创新。我随便举个例子，劳动手套，我去日本看日本企业做成这样子，料子都是一样的，只是上面做了硅胶，功能增加了，颜值增高。

再比如说我们工厂里面的厂花厂草穿的工服，现在我们90后这些年轻人，工作讲究职业自豪感，你想他穿这么肥大的衣服，身材都没有了，一言不合就走人了。而日本设计这样的衣服你看非常飒。

像这样的一双手套，一件工服可以很仔细的把它的颜值提高，体验功能性增强，这是我们谷仓的方法，我们训练他们用新思维做产品，这是巨大的商业机会。

再比如像我们的食盐，怎么做创新？

我有一次在美国的超市无意间发现，盐也是可以重新做的，我们原来对盐的认知太狭隘，我们认为盐就是调咸淡的，但是在美国超市里，有各种各样的盐。

比如大蒜味的盐，这个时候盐的性质从调咸淡变成了调味料，调味料这个思路打开以后一发不可收拾，极大地拓宽了思路。

还有地中海海盐、喜马拉雅的粉盐，是给补微量元素的，吃保健品会忘记，但是每天吃盐不会忘记，盐是日常的补给，所以思路又可以拓宽。

按照这种思路，所有的产品都可以重新做一遍，都有很大的可能性，但我们谷仓团队一共才50个人，很多企业说你不是挺牛，帮我一下，其实我也不懂这么多行业，我也没有这么大精力帮到所有的企业，但是我们想了一个办法能够让更多的企业得到帮助。

第一我们做研究，我们是知识的搬运工，我们把小米的经验，把这些新锐国货品牌的经验沉淀下来，系统化地总结。总结以后，在各个地方开课，尤其是传统产业比较密集的区域，我把总结的方法教给他们，再把作业做得好的挑选出来，进行集体式孵化。一次挑选10个企业进行集体孵化，为期三个月，表现好的，再1对1进行辅导。这样既可以把有限的人力和资源投到这些好的项目身上，又能让更多的企业家知道我们做事情的方法。

谷仓爆品学院的目标是累计培训一万家企业，这是有社会意义的。另外我们要从这1万家里面挑100个新国货品牌，手把手辅导，使他们可以做出能够媲美小米爆品的产品。

2、洪院长对话龙汝倩：芯迈木质鞋垫是如何成为爆品的

洪院长：请介绍一下你当时做智能鞋垫的情况。

龙汝倩：我们那个智能鞋垫特别“先进”，随便一双鞋放上我们的智能鞋垫，就可以采集你走路的数据，比如走了多少路，走得怎么样。我们还有一个APP，APP会提示比如伴随着音乐应该怎么走，怎么走更健康——但我们做出来以后发现这个产品“没有用”。

洪院长：老龙做了这么一个智能鞋垫，2017年在中关村，我当时说做这个鞋垫你会做“死掉”，我不知道你当时听到这句话什么感觉？

龙汝倩：我当时不心甘情愿做普通鞋垫，因为我是要搞高科技的，做的是智能穿戴，而且我以前搞互联网的，你要让我做一个普通的鞋垫，在心理上确实有一些过不去。

洪院长：后来怎么跨过去的？

龙汝倩：其实一开始的时候，自己内心是怀疑的，也是抗拒的。但是因为谷仓是总结小米的爆品的方法论的，洪院长是专业做工业设计的，后来我听了洪老师的，就这样开始了。

洪院长：你可以把鞋垫给大家介绍一下。你做了哪些创新？

龙汝倩：当时洪院长让我们做一款吸汗、除臭，让每个人穿着都特别舒适、健康的好鞋垫。像这个软木鞋垫，它用的是一种特殊的材料，它能够自然塑型，能够让你穿上以后脚上非常干爽。用的材料本身是抗过敏的，我们把医疗级材料降维用到了消费级别的产品。这个产品我们现在累计卖了120万双左右，然后好评率百分之九十多。

我觉得谷仓产品方法的关键点中，其中一个就是守正出奇。鞋垫这个东西看起来不起眼，但是我们每个人实际上每天都会接触鞋垫。它的量非常大，而且服务你的时间很长，甚至比手机服务你的时间还要更长，所以这个产品真的应该守正，把最基本的穿着舒适健康的功能做到极致就足够了。

像我们以前做高科技，做传感器，在里面做算法，那个其实没有守正，只是仅仅在出奇，这样的产品没有市场。我们这个项目，如果没有洪院长指点，可能公司早就垮了。

洪院长：其实背后的逻辑很简单，我们做消费品要满足80%人的80%的需求，这是第一点。第二点是我们特别喜欢做有品类、无品牌的所谓的“猪对手”的领域，鞋垫正好是这个领域。我去美国看超市里面，美国很多超市里面都有卖鞋垫的角落，在美国鞋垫是有大品牌的，而在中国鞋垫这个品类里是没有大品牌的，我觉得老龙的芯迈有望成为中国鞋垫一哥。

龙汝倩：我们的鞋垫现在是很多同行抄袭的对象。我们也陆陆续续从消费级、到运动级、到医疗级推出了很多产品。在中国，鞋垫确实很容易被广大消费者忽略，而我们目标是希望能够呵护国民足部健康，把芯迈打造成足部护理健康领域的第一品牌。

洪院长：去年开始你们把一些科技元素“拉回来”了，怎么让鞋垫有科技含量？

龙汝倩：脚跟我们的眼睛一样，没有任何两个人的脚是一样的，所谓千人千脚。因为每个人的走路姿态不一样，所以脚也需要定制化的产品，鞋垫正好可以解决这个问题。我们最近在小米众筹的这一款快速定制鞋垫，把它带回家拿开水泡一下，取出来放在自己的脚下，可以根据你的脚形进行定制。其实我们的目标是未来让每一个人穿着的鞋都能够配上这样的鞋垫。

洪院长：这种定制的鞋垫一般卖多少钱？美国也很流行这个，你要是步态不正确，美国大夫会给开一个定制鞋垫。

龙汝倩：像这种定制化的产品都会比较贵。美国定制化鞋垫大概在300-500美金之间，德国基本上也是好几百美金的价格。国内现在也有，很多运动的人群会购买。但是价格也比较贵，要五六百至七八百人民币。NBA所有的球员都会用定制鞋垫，他们每次打完球之后会把鞋垫抽出来把鞋子扔给球迷，为什么？因为鞋垫的成本是鞋的好几倍，鞋垫根据球员在场上的位置，他自己的脚形等运动特征定制的。我问过马布里，他以前定制的鞋垫都是六七千美元一双，我们降到了99块2双，这也是我们用小米和谷仓的方法论，产品上做减法、做到极致，满足消费者最基本的功能，产品做到感动人心，价格上做到厚道，我们是比较听话的学生。

洪院长：要做好产品，供应链是绕不过去的。你在供应链上怎么做配套的？

龙汝倩：我们是自建了1万多平米的数字化工厂，解决供应链的问题。因为中国传统的鞋垫行业供应链实在是太差了，几乎没有一个鞋垫工厂可以将产品做到欧美水平，不管是专业能力还是效率、品质控制上。所以我们最终选择融资后自建工厂来解决这个问题。

洪院长：现在除了卖鞋垫，在商业模式上有没有考虑？

龙汝倩：我们是2017年年初在谷仓学院接受培训，然后到现在发展了大概3年多的时间。我们现在有开自己的连锁专卖店，叫芯迈鞋足之家，核心是做鞋垫的定制化。

另外，我们现在也延伸出来ToB的业务。我们在泉州设了一个子公司，因为鞋垫既是一个可以单独卖的商品，同时也是一个配件。我们跟特步儿童、安踏儿童有合作，做足部定制检测方案，我们叫量脚定制，虽然鞋垫不起眼，但是影响了每个人健康。

洪院长：不要为智能而智能，因为有的时候会变成你的自嗨行为。

龙汝倩：我们今年也做了一些回归智能的事情。在鞋垫里面加入发热或者按摩的功能。

洪院长：加热有需求。

龙汝倩：这是一个发热鞋，但是它的核心技术在鞋垫上，它有控制开关，也可以充电，每天冲两个小时，第二天可以保暖10个小时。冬天脚冷，包括年纪大的人群，以及女性在生理期的时候脚部保暖全身都暖和，这个是有需求的。我们的战略是探索足部健康的未来科技，我们形成了准确的方向和战略，围绕这个战略我们不断延伸开发出更多的爆款，做到一定程度，自然而然消费者会认知这个品牌，这是我们在谷仓的协作和指导下完成的。

洪院长：芯迈是一个很典型的从一款爆品切入，慢慢做成品类冠军，这就是谷仓和小米生态链做的东西。先把一款东西做到极致，在市场有了口碑，然后再去做产品的扩张，渠道的扩张。

3、洪院长与媒体记者互动

提问1：谷仓这边主要做孵化，对于想要学习的个人和创业企业有没有审核标准？到我们学院来学习的人，怎样才能叫做毕业，或者什么叫成功？

洪院长：这个问题特别好。谷仓做了一些很成功的项目，在此之后，我们第一步做了一个“赛马机制”，因为谷仓跟一般的孵化器不同，我们不提供创业者场地，一般的孵化地和双创空间基本提供是一些空间的支持，谷仓是没有这个东西的，所以谷仓是以方法论的植入和辅导作为工作的主线，这条主线我们是按照漏斗的模型来做的，漏斗口是我们的培训大课，我们在全国各地开课，有教无类。

谷仓的爆品课程面向所有的创业者、传统企业，乃至宜家、联合利华、宝洁都派高管学习。我们通过课堂把理念公开出去，每一个班级，我们都会去观察哪些人听完以后会认真做作业，因为真正做作业会有疑问问我们，我们会跟他深度的交流，再从里面挑选苗子进行短期的孵化。一般为期三个月，我们手把手教他怎么看行业数据，怎么做数据分析，怎么做竞品分析、怎么做用户痛点筛查，怎么做产品定义，怎么做工业设计，供应链怎么构建，最后渠道的规划怎么做。

选才的标准有三种，我们称之为“通缉令”。我们会分析哪些群体更容易创业成功，更容易做爆品成功，然后发出三大“通缉令”，第一张“通缉令”叫老男人创业，谷仓过去几年一直不碰大学生创业的，直到今年，我才接受北大邀请去开一门研究生的课程，从9月20日开始重新走进大学校园。我第一是喜欢老男人创业，什么叫老男人创业？一般在一个领域里面有5-10年经验的人，工程师或者设计师，是产品型人才，研发部负责人最好，这种角色的人我们最喜欢。

第二张“通缉令”，我们看好营收在5000万到3个亿的传统企业转型，这些企业是我们中国经济的中坚力量，而且是潜力股。孵化新创团队从0做到500万非常难，超级大的企业也不太需要外部帮助，唯独这5000万到3个亿的传统企业，他遇到的了瓶颈，但是又能在市场竞争中存活五年以上，证明这些企业是经过市场筛选出来的，有非常优秀的企业家，这些人我们可以帮他从3个亿做到6个亿，从6个亿做到10个亿。

我举个例子，浙江嘉兴有一家企业，叫卡拉扬，做了很多产品，拉杆箱，背包，小朋友的书包，什么都做，但什么都做不精。到谷仓学习的时候，我们说就做书包，原来是2、3个亿，他把精力一聚焦，放在书包上面，做的很极致以后，很快增长到7、8亿。比如，小朋友的书包容易藏污纳垢，我们做了一个可以拆开清洗的书包，现在成为书包第一品牌，成长空间很大。所以，扶持这种在某一个品类的加工生产上有积累的传统企业是非常有意义的，既能解决就业，又能为当地的GDP做贡献。

第三张“通缉令”是什么？我比较看好大企业创业。拥有100多家生态链企业的小米生态链，就是大企业带动中小创业者的典范。我认为小米生态链的模式可以在众多领域进行复制，因为大企业有资源，有经验，有资本。但是大企业自己内部创业成功率往往很低，所以应该向小米学习，吸纳外部的创业者，用自己的资源方法资本来赋能，则很容易成功。

所以我们很愿意为大企业服务，跟他们一起在某些领域做垂直的细化。

提问2：我有一个问题，小米的米家系列的爆品更多的是一种品牌粉丝的定向流量加上一个设计，然后最终达成爆品，您怎么看？从其流量跟整个设计方面来看，如果要复制这个爆品，我们创业者需要注意什么？

洪院长：其实，我们把小米的爆品称之为爆品模式，就意味着它不仅仅是讲产品，而是一整套新的思维方式和商业模式。

小米的爆品模式，我们总结成三条：

第一条叫做粉丝的用户战略，小米爆品的一切从用户出发的、做粉丝的用户战略，他倡导跟用户做朋友，锁定用户画像，找到用户的场景和需求，找到用户的痛点。商品卖出去只是和用户关系的开始，不像传统企业，一个产品卖出去以后，和用户的关系巴不得结束，不结束用户肯定找麻烦。小米恰恰相反，把产品卖出去作为一个跟用户新的起点，所以作为用户的粉丝战略，这是一切的根本，因为我们不可能离开用户来讲做产品，也不能离开用户做流量运营。小米一切根源我们理解第一条是做粉丝的用户战略，他把这个事情放在战略高度，而不是仅仅为了做一个产品而去进行用户调研。

第二条是做爆品的产品战略，做爆品的含义是要少做，做精，最好只做一个，然后做极致。为什么要做极致？希望产品本身就能变成一个最大的广告和营销，用户用的好，超过他的预期，他才会介绍给身边的人，这种二次传播是你花钱买不来的。做爆品的目的，做极致产品，价格厚道，商业上的目的就是我们希望把产品做成最大的广告，把产品做成最大营销。

第三条是做流量的营销战略，是流量运营。我们会这些社交媒体的应用，我们会有线上线下的新零售的方式，三合一最后才是一个完整的爆品模式，缺一不可，没有用户这一条另外两个立不住，没有流量爆品不能放大，没有产品的根基，没有用户的口碑，所以这是一个完整的体系。

为什么谷仓要去给企业家做这个体系的培训？

这三条中，无论是用户战略，爆品战略还是营销战略，每一条都要有很多细致的工作要做，都做到位了不会差，这是我们从小米体系中总结出来可以让其他创业者学习的。小米有很多东西是创业者学不来的，也是传统企业学不走的，所以学小米要学小米的前五年，小米是500强企业，他的做法并不能被所有的创业者和传统企业去复制。而小米的前五年是从零开始的状态，所用的方法就是我所总结的这三条，对硬件创业者和传统企业有更大的适用性。

并且我们做了一些改造，比如定价策略，小米强调性价比，我们根据实际情况觉得高价高质和平价高质均可，并不一味强调所有的企业都做平价高质，因为我们发现每个品类只允许存在1到2家平价高质的企业，平价高质不是一般的创业者可以玩的事情，必须是大公司玩。

我们倡导大家做高价高质，虽然我们源于小米，但在帮助广大创业者和传统企业的时候，我们做了变种，高价高质也是可以的，这是我们对小米方法的提炼。

提问3：我们都知道像消费产业，特别是消费电子有一个特点，比如我在高中时期用了MP3、MP5，但现在95后、00后并不知道还有过这样的产品，作为一个消费电子或者消费品，要怎么保证这个公司技术成功？怎么能够保证在这个品类里面能够持续的盈利?

洪院长：当很多东西都在改变的时候，我们强调要掌握不变的东西，什么东西是稳定和不变的。

第一，核心技术是相对核定不变的，以谷仓孵化的一个项目“追觅科技”为例，他们在做吸尘器、电吹风，追觅的逻辑是什么？追觅的核心的技术一是马达，在马达技术上不遗余力，砸重金开发。二是空气动力学系统，在空气动力学上不停积累新的经验和知识。三是人工智能机器视觉，这是一项很底层的技术。

外国某知名小家电品牌在中国市场非常受消费者欢迎，这个品牌的技术强在超高速马达和空气动力学，但是追觅现在已经可以追平这个外国品牌。虽然该品牌是一个工业时代的老玩家，但在AI和机器视觉方面、算法方面已经被追觅团队赶超。

追觅团队掌握了核心技术，并且把核心科技打磨得非常犀利，所以这个时候即便产品更迭了，核心的技术还掌握在手里。我们可以看日本的企业，虽然有些在消费领域全线溃退，但是这些企业没有崩盘。我们做牙刷，做剃须刀，还得找日本的技术，因为他们掌握了最核心的技术，而这些技术的演化是相对稳定的。

第二，你要随之而变的东西，就是不停地跟随新一代用户所涌现出的新消费场景，以及新需求。

第三，是护城河，我们叫尽量飞到平流层，一架飞机刚起飞的时候和降落的时候会因为气流颠簸很厉害，很容易出事故和问题，而在飞到平流层的时候才是平稳的。企业做产品也是，做到10亿的规模的时候，这个时候企业在人才的整合能力、资源整合能力、渠道整合能力、资本整合能力都会达到一个很高的水平，这个时候拥有了比一般企业更大的战略竞争优势。所以，尽快飞到平流层是我们对所有项目的要求，尽快爬到行业的头部，这个时候所有优秀的人和资源都会为你用。

所以做好这三点：1、核心技术；2、根据用户场景需求变化；3、迅速爬到平流层，变成品类的头部企业，这个时候你才会有真正的壁垒。

我们今天才刚刚开始，希望大家多多关注谷仓，同时也关注谷仓所扶持的创业者，他们做出了好的产品，有了大家的扶持和帮助，这把火才能烧起来，烧得更旺。

再次感谢大家的到来，谢谢！