原标题：为什么石材护理工程的价格差别可以那么大？

读而思deepreader

笔者从事石材护理行业多年，经常被问到这样的问题：

“别人做的三四十，你为啥做的那么贵呢？”

“石材护理，贵的与便宜的到底有啥区别？”

要解释这类问题，有点难。

石材护理被称为项目，何为项目呢？创造一个独特的产品（服务或成果），而进行的临时性工作被称为项目。

石材护理是我们在一个石材工程上面做的一个特殊服务，它是一个临时性的工作，这造成了石材护理项目价格的不确定性，所以石材护理行业很难做到像超市货品一样明码标价。

本期文章，笔者想与大家聊聊石材护理价格相关方面的事儿。

聊之前，笔者想劝那些问类似问题的业主方，不要过于纠结价格，有时候选择了价格低的施工队，这些施工队接了工程不一定能干得了。

笔者曾经总结过一个行业普遍存在的怪现象：

“六拍”现象：

一拍脑袋接工程

二拍肩膀好好干

三拍胸脯必干好

四拍桌子干不了

五拍屁股撂挑子

六拍大腿后悔接

往往有些老板在不了解石材护理工程的情况下一拍脑袋就把工程接了，接完直接交给施工队，拍着施工队长的肩膀说好好干。施工队长也信誓旦旦的拍着胸部作保证，一定干好。可是一旦遇到解决不了的问题，施工队长就开始拍桌子埋怨老板。最后问题得不到解决，施工队直接撂挑子，拍拍屁股走人了。这老板呢是赔钱赔信誉，拍着大腿悔不当初。

造成这种“六拍”现象的原因，也不能全怪老板，归根到底都是低价竞争的恶果。

这里闲话少提，以下切入重点。

决定石材护理价格的因素主要有三个

1石材本身性质与铺装环境

1

石材材质

石材的材质决定护理的难度，例如材质比较疏松、孔洞比较多的石材就需要在防护与刮胶上增加很多成本。高密度、高硬度的花岗石研磨难度相对较高，研磨的成本相对较高。价格比较昂贵以及难打理的石材等，养护费用相对都比较高。

2

石材状况

每一个工程现场的铺装情况都不尽相同，石材问题比较多的情况下工程量相对较大。例如现场铺装高低差比较大，裂纹、断板、烂板比较严重的石材等，由于修复难度比较大，所以费工费时，增加材料成本，费用相对增高很多。

3

铺装环境

石材铺装应用环境相对比较复杂，例如楼梯、转台、走道、卫生间、电梯间等，石材所处的环境也会影响到施工难度。这些不同的环境做工是不一样的，成本也不一样。例如，一个人一天正常情况可以研磨五十平方，可是磨卫生间只能磨八到十三平方，这样人工成本、时间成本就会增加很大。

4

养护面积

施工面积的大小决定了功效的高低。例如，面积较大的区域，可以使用大型机械施工，材料成本、人工成本等均摊下来就相对较低了。而家装石材，由于区域小，大型机械施展不开，甚至有些还需要手抛，人工成本较高，单平的费用也相对较高。

2业主方的主观满意度

石材护理工程的结果判定面对一个非常尴尬的局面。虽然石材护理工程有规范的操作流程与验收标准，但最后所有的标准都要回归到业主方的满意度上。业主不满意，做得再亮也白搭！没有满足客户要求的返工，造成护理成本直线上升。这也是石材护理工程价格的不可控的原因之一。

3工期的长短与紧迫度

大多的石材护理工程都没有一个科学合理的时间安排，抢工期、交叉施工，是非常具有中国特色的一个现状。经常可以看到那边还在装修，这边就要进行养护，边施工边营业的现象非常普遍。交叉施工、交叉污染，导致了严重的成本上升。

石材护理人挣的是个辛苦钱，工程集中、工期紧、工作强度大；从事的人越来越多、价格越来越透明，利润空间被严重挤压；再加上人工费不断攀升，生意是越来越难做。

石材护理人的难处

1需要承担的责任多

责任决定成本！石材护理人简直就是石材行业的“接盘侠”！

石材护理是在石材购买、铺装后进行的，业主方看到的关于石材的最后一个环节就是石材护理，所以业主方习惯性的要求石材护理人为石材最终呈现的效果负全责。

铺装中导致的一些问题，例如铺装中导致的高低差、空鼓、污染、烂板、缝隙间距过大等，石材护理人在施工中会进行补救处理，但修补效果再好毕竟比不得完好板材，交工时很容易陷入纠纷当中，遇到难缠的业主也是没完没了。这也间接导致了工程成本的上升！

总结起来，就是挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！这锅，我们石材护理人背了！

2工程款讨要难

做工程难免会碰到拖欠工程款的案例，说起讨要工程款也是一部血泪史。在中国这个人情社会，总有人会仗着职位、关系等拖欠部分工程款不给，而石材护理人有时候被拖欠了工程款也只能默默吃了哑巴亏，这也是非常具有中国特色的一种现象。

你可能会听到这样的案例：某某公司承包的工程竟然达到了一百元每平的高价，可实际上可能本来50万的工程，他最终只拿到了30万款项。当然这还不是最惨的。遇到大型的工程项目，业主方就会要求先施工，后付款。比如一个商场，正常的程序是先建楼、再装修、铺装，最后进行石材养护。作为整个流程的最后一个环节，如果业主方缺资金，可能前面的工程还有钱拿，最后跳坑里的就是石材护理人。

个别的公司为了规避风险，根据工程的难易程度和工程承担的风险与责任，把工程的价格做到上百块，也不是什么高价，可能承担的风险会更大。

3行业同质化竞争严重

业主方是只看结果的。任你说得天花乱坠，最后做出来的效果却没多大分别，业主就会果断的选择报价低的那一方。

同质化严重，一味打价格战，最终吃亏的是我们整个石材护理行业的同仁！

价格低利润就低，短期效果还可，长期质量就很难保证了。纵观中国能够存活百年的企业，有哪个是靠低价存活的？相反，那些靠低价竞争的，最后都饿死了自己还坑了同行。然而市场就是这样，老一辈死在沙滩上，新一辈的浪又涌来了。

如何规避风险

1认清工地形势

做工程前对投资方的资金情况要打听清楚再做决定接不接。

2了解企业诚信

有过拖欠工程款先例的公司，合作需慎重。

3考察工程状况

详细了解工地现场情况，例如高低差、施工难易度，统计分析后合理计算工程成本与价格。

4差异化竞争

靠低价来竞争肯定是行不通的，与众不同才能脱颖而出！同样的石材，别人做80度我做100度，别人靠化学抛光我做物理光泽，一个工程做三个方案：合格工程、优质工程、精品工程，让客户自己选，自然而然的将价格选择权给了客户，客户会根据需要选择价格。

VD在行业内曾经发出过工程分类与行业标准，与行业共勉！

5注意合同细节

签订工程合同是为了保障双方权益，靠拍胸脯是保证不了自己的权益的，做工程还是要签合同。合同签订前，要仔细推敲细节，每一个条款都要保障自己的权益，同时，也要有履行契约精神。

例如工程款结算方面，约定“352付款法”。进场时业主预付30%的工程款作为前期的费用，工程完成一半后业主方支付50%的工程款（研磨完毕可视为工程完成一半），工程交工后一周内业主方支付剩下的20%工程款。如此做法可以有效避免工程款拖欠。

当然啦，业主方有可能也会担心咱们的诚信问题，会有“给你了30%的工程款，你跑了咋办？”的担心，这就需要施工方打造自身的诚信了。

综上所述，石材护理工程的价格可以有每平方三十多到一百二十多，都属于正常，要根据工程难易程度、复杂情况、特殊的要求等主观因素而定。

总的来说，“高价格、高品质”是我们石材护理人的共同追求，相较于价格，客户更在乎的是品质！要让客户主动给我们高价，我们也提供更好的服务给客户，提高自身专业度才是硬道理！

VD石材护理联盟ID: vd-001

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