从众成交法的优点和缺点有哪些?

从众成交法的优点分析

1、从众成交法可以大大提高销售员的工作效率，其原理是：借助已成交的一批知名客户去吸引另一批潜在客户，无形中增强了销售员的成交说服力，从而招来更多具有从众心理的客户，非常有利于订单成交。

2、从众成交法可以帮助销售员给客户带去一种压力与紧迫感，促使客户尽快下决心购买。

　从众成交法的缺点分析

1、当销售员遇到自我个性较强、喜欢表现的客户时，从众成交法就会起到相反的作用。

2、从众成交法会使销售员把客户的注意力吸引到有多少人购买产品上，这样就非常不利于销售员正确地传递推销信息，也不利客户及时反馈相关的购买信息。

销售中使用从众成交法的注意事项有哪些?

1、从众成交法中，销售员在向客户做介绍产品和服务时，最好在推销现场向客户出示相关的实物证明，如已成交的合同文本、用户感谢信等，以此来提高客户对产品的信赖和购买兴趣，增强客户购买的信心。

2、从众成交法中所列举的人物、事迹、经验必须与销售员所推销的产品和服务相关，这样才能激发客户的从众心理，否则可能会引起相反的效果。

3、从众成交法中所选择引导者必须要找知名人物或权威人士，最好公众所熟悉的为客户所崇拜，如通过名人、明星、专家、教授、官员、领袖等人物做说服宣传，这样可以很好的提高客户的从众心理。

4、销售员也可以寻找一些具有影响力的重要客户，说服这些重要客户，并与其取得合作，通过这些重要客户，吸引更多的目标客户。

5、销售员向客户列举的人物切忌不可任意虚构，要讲究职业道德，不可欺骗客户。

总结：销售员要明白，从众成交法成功的关键在于所列举的人必须具有一定的社会影响力，且能被大众所信服，只有这样才能增加客户对产品和服务的信任，从而更加顺利地促成成交。返回搜狐，查看更多