刘润老师《小红书：从趋势，到爆品》文章里，分享了一句话：销量未到，声量先至。销量的前置指标，是声量和互动量。

我的理解是，要成交、有销量，就要先会发声、和人互动，让人先关注到自己。

自媒体平台各有各的优势，但对于我们普通人来说，特别客群是女性的，小红书就是一个很好的平台。

我们还可以通过小红书，去了解现在的消费者。每天花点时间在上面，多听听用户的声音，看看受欢迎的产品和内容是怎样的，懂得需求才能更好成交。

Part 1

小红书官方数据面面观

为什么这几年小红书这么火，不管是品牌还是个人，都开始重视起来了呢？因为小红书是“国民种草机”啊！它的slogan就叫“2亿人的生活经验，都在小红书”，真的已经成了现在普通人的生活工具书。

早在2021年底，月活就达2个亿，现在肯定远超这个数了。再给大家看几组比较新的数据——

小红书注册用户分布：女性53%、年轻男性23%、中年以上女性17%、中年以上男性7%

再看渗透率，也就是特定人群中多少人使用了小红书，主要看下女性群体：

一二线城市年轻女性50%、一二线中年以上女性17%、下沉市场年轻女性36%

我想表达什么？小红书几乎覆盖了一二线城市的年轻和中年女性，总占比67%，这些人都是精准的消费人群啊！

所以，如果要做女性市场，小红书是必须要攻克的一块阵地。重要的事情说3遍：要做女性市场，必须攻克小红书！必须攻克小红书！必须攻克小红书！

Part 2

品牌方在小红书的玩法

小红书是很好的软广植入、流量获取和转化的平台，所以很多品牌和个人早早就进场布局了。

比如我所在的美妆护肤领域，完美日记前期就通过小红书矩阵投放，快速把公域流量导入私域流量池做起来的。

品牌方常用的矩阵推广模式——1+10+100。也就是1个明星KOL打造爆款+10个腰部红人联动+100个底部红人长尾分发扩散。

年轻人很容易被小红上种草，去搜索好吃好玩、有趣有料的消费信息。而品牌方，可以通过大量的种草内容和互动，和用户建立联系，传递品牌故事。

我自己也一样，拍照、装修、找书单都会在小红书上看看。我老公是东北人，前几天想吃酸菜炖粉条，我说“不会啊，怎么做？”他回，“小红书一下，你就知道。”看到没，已经成为常用的搜索平台了。

经常逛小红书的 ，你们会不会有种感觉：有时明明知道是商业种草，但还是很愉快地、认真地看完了。

这里顺便小科普下，品牌方通常有4类种草方式：自己品牌号种草、达人或素人种草、直播、官方或异业合作。

很多美妆品牌，把小红书当成了自己必投的一个平台，无论转化有没有发生在小红书，哪怕是去其它电商平台购买，种草的动作肯定要有。

在小红书，你可以看到真实用户的口碑沉淀内容，互动数据，可以聆听用户的声音。

无论是普通用户还是KOL，拍摄的图片和种草笔记质量普遍较高，而且很会讲故事，给你创造场景。

无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的目标用户，然后进行放大。

Part 3

个人在小红书的玩法

以上是品牌方的基础玩法逻辑，个人可以怎么玩呢？

1. 护肤分享类

2. 养生健康类

3. 朋友圈营销类

4. 自律成长类

5. 副业赚钱类

......

每一类型，都可以单独写成一篇文章，在这就不展开分享了。

总之，好的方向是让人产生变化的，变美、变瘦、变优秀、变有钱、变更好等等。

所以，你也想在小红书输出内容，一定要传达出这种感觉，观众是能感知到的。

不过提醒一句：普通人做小红书不是为了凸显专业高级，做大爆款做裂变涨粉，而是获取精准粉丝做变现。

从公域引流到私域变现的思路，一开始就要特别明确，而不是等到涨到几千几万的粉丝，才考虑去做变现。那样的话，你就真的损失大了。具体怎么做？可以评或私我们简单聊聊~

如果你还没决定好，也没有关系，可以先添加我下方的微信，送你一份资料先了解。

【最后的话】

感谢你把这么宝贵的3分钟留给我，如果觉得对你有启发，可以顺手转发支持一下。大家有其它想了解的内容，也欢迎互动补充。

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