上海伊都者卖锦时装中心有限公司是经上海市人民政府批准，上海市工商行政管理局注册，由日本国株式会社丝金总本社投资经营的大型服装服饰加工售销企业。总投资10800万美圆，注册资本7500万美圆。

经过十年的发展，公司现有职工千余人，拥有先进的加工设备及生产技术，在上海市区和周边地区组成了庞大的销售网络，同时90%以首和逗上产品出口日本。十年来她不断的发展壮大。公司在生产服装、箱包、首饰及二次加工（刺绣）的同时，还负责中国各大百货商场中伊都锦专柜和各地专卖店的服饰、生产、销售等事业及商品配送的物流工作,包揽了中国到日本的配送，年配送量超过1300万件，年销售额突破3亿元人民币。如今，公司专门店在全国共计二十几个城市，北至哈尔滨，南至深圳、广州，西至云南昆明。2003年2004年相继为“IIMK”、“MK+” “OFOUN”“AVV”品牌在上海打造成知名品牌而不断努力。新增品牌店铺十几棚穗家。

公司成立十年来，已成为日本伊都锦集团的生产及物流加工的最大基地，也成为松江地区出口创汇的大户，近几年每年创汇超过1200万美元。公司在2004年前连续三年被评为上海市销售500强企业之一。先后连续评为外商投资双优企业，伊都锦品牌几年来也成为了消费者最喜爱的十大品牌之一。十年来，伊都锦为上海的经济建设贡献了自己的力量，同时也解决了松江地区的部分劳动力，企业一直积极响应松江的残疾人事业，为上海的物质文明和精神文明建设作出了自己应有的贡献。公司也因此多次被评为市或区的“评先创优”“助残先进企业”“文明单位”等荣誉称号。

经营内容：

伊都锦旗下品牌服饰：avv,ofuon,iimk，mk+等

ENERGIE是Miss sixty Inc旗下唯一男装品牌，与Diesel，Replay并列意大利三大顶极牛仔品牌之一。在巴黎，就算是老佛爷百货和巴黎春天这样大的百货公司里，ENERGIE通常都会占据运动休闲类男装部的大块地盘。ENERGIE的店堂设计十分酷，可以看到流线型的台阶、形状古怪的椅子、毛茸茸的地毯和同样酷劲十足的品牌平面海报。Energie品牌风格硬朗，大量糅合军事元素及复古风格，完美融合了高雅与硬朗的不同气质，采用顶极材质搭配完美工艺，增添斯文气质，骨子里玩的还是冲突那一套。在全世界范围内受到狂热追捧。更是heib近年主推的几个老牌劲旅。

978年才于意大利正式创立的DIESEL，算一算年龄，仅是个二十出头的年轻小伙子，与LEVIS这个已具有百年历史的牛仔裤鼻祖，资龄来说的确无法相提并论，更别提拥有最大市场的美国与牛仔裤有着密不可分的难舍情节，然而，DIESEL却在短短几年内，成功的抢攻了牛仔市场的部分领土，没有三两三，是不能可轻易达成。

DIESEL的创始人兼总裁为MR.Renzo Rosso，在未成立DIESEL一牌之前，则是专门为意大利王室家族缝制最精细合身的牛仔裤，让皇室家族感到极为满意，而颇受好评，然而实际上所赚的钱并不多，贵族皇室的客源毕竟稀少，于是，RENZO与他的两个好友决定成立一个公司，能够提供款型合身、品质优良、价格合理的牛仔裤给所有的普罗大众。

不以名字作为品牌命名，而以DIESEL一字取代之，则是含有历史背景考量因素，在1972年时，世界各地面临严重的能源危机，而柴油推动引擎的效率比汽油的动能来的优质，换句话说，柴油为当时炙手可热的明星能源，可视为潮流产物，便以此命名，而DIESEL的灵感来源都是衍自于日常生活的点点滴滴，与潮流动向紧紧不分，恰如其分的应证了该品牌的年轻特性。

一条DIESEL牛仔裤在美国造价要115美金，价格不匪，而一条LEVI'S仅要花费37美元就能拥有，如此悬殊的价差，却仍旧吸引消费者的热力收藏，到底迷人之处为何??

1.能够修饰腿部、臀围曲线的剪裁。

2.首创三点合腰式裤型设计--穿著时能使小腹不经雕塑就能展现平坦无赘肉；臀线前低后高之设计，蹲坐之时可避免内衣裤外露的窘境，呈现流线的弧度；特殊研发出的棉质牛仔布料，可以适合各种腿围尺寸的人，避免修改而破坏原型。

这些精心的设计，DIESEL更是在1995、1996、1997连夺三年欧陆牛仔裤销售冠军，魅力至今丝毫不减。

Diesel最擅长的脏污戏法，秋冬照使，除了发黄脏污与青色，50、60年代曾盛极一时的浅色丹宁，加上磨损破洞的裤管与裤脚和深浅不一的刷痕后，也有风光重出江湖的趋势。

LEE是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE走了一段颇长的路。有不同发展阶段，LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE站着重要的地位。公司创办人H.D.Lee最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中，西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行着，如吊带工人裤“BIB’野仿瞎N’BRACE”，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤“UNION ALL”。公司产品能成为国家形象，于1910年一项创举。

LEE另一个革命性的创举发生于1926年，LEE第一条拉炼牛仔裤诞生，亦即是世界上第一条拉炼牛仔裤。这时LEE的宣传口号适合身裁剪TAILORED SIZES，意念创新而独有。二次世界大战之后，LEE随着它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，蔓延全国。西部形象不单只变成时尚，大纯同时也为牛仔裤市场起了带动作用。这时LEE著名的LEE大皮牌出现，配合LEE RIDER在市场上的成功，LEE已成为注册了的经典产品。

1975年，除了西部形象外，LEE注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为FIT FOR GIRLS的系列问世，展开了女装市场颂空崭新的一面。其后自1986年以后，LEE在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展：LEE BASIC－五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤(CHINOS)等不同款式。

ROUGH RIDER－传统款式，但以高质量和迎合潮流的裁剪和包装手法，是 LEE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。

LEE GIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。时至今日，LEE的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统于前卫的角度上，仍保有一定的水平和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。

Lee 一百多年以来，Lee牛仔裤一直处于领导地位，开创了设计潮流，是牛仔裤的先锋。

1889年 享利·大卫Lee创立H·D.Lee公司,生产营销牛仔裤。

1911年 Lee推出第一条吊袋式工人裤Onion-Alls。

1926年 Lee率先创制拉链牛仔裤，并成功设计特别舒适的裤形跨Saddle Comfont。

1936年 Lee皮牌诞生真皮烙印Hair-on-Hide坚实自然。

80年代 制成世界上最巨型的Lee101-Z牛仔裤，高28米，创吉尼斯纪录，并成为进入中国市场的第一个美国名牌。

2000年 Lee牛仔裤经过演变，至今畅销世界各地200多个国家，牛仔服设计新颖，形象鲜明，成为牛仔服装的权威。

BVLGARI

BVLGARI现在是全球前10大的时尚集团，是不折不扣的意大利顶级精品！Bvlgari家族起源于希腊北部的Epirus，家族历史百年以上。1884年创立于罗马，目前品牌一半以上股权由家族握有，同时股票也在米兰和伦敦上市！

家族创始人Sotirio Bulgari于1881年由希腊到意大利，在1884年开设第一家店，由贵重银器雕刻起家，为集团精品事业奠下基础。不久后他将店迁移到Via dei Condotti大街10号，迄今仍是公司总部所在地。Sotirio有两个儿子：Giorgio及Costantino，父子同心把家族生意从银饰扩展到各种珠宝首饰，同时把品牌改称为Bvlgari，集团持续开设海外分公司，同时在瑞士成立Bvlgari钟表实验室。由于对宝石的热好，一个希腊银匠在意大利发展一个庞大的首饰王国。

Bvlgari的珠宝首饰有浓厚古典风格，罗马的光辉与文艺复兴的韵味造就独特风格。每款首饰经过设计师精心雕琢，成为珠宝中的经典，像Trica系列、Naturalia系列，还有首创将陶瓷、黄金和宝石结合一体的Chandra系列。二次大战期间BVLGARI经历重要转变，突破传统学院派的规章，宝格丽独创以多种不同颜色的宝石搭配，运用不同材质的底座凸显光辉色彩。第一家海外分店于1970年开幕，纽约、巴黎、日内瓦等城市共有50家以上海外分店，Bvlgari专卖店的装饰与首饰一般讲究，可以感觉到追求完美的风格。喜爱Bvlgari的客户有皇室成员，政治家，也有影视明星，像著名的意大利女星苏菲亚‧罗兰，曾经是其珠宝代言人，一如其优雅高贵，成为众人梦寐以求的珍品。

bercrombie Fitch的历史:

早在年1892年，David Abercrombie 这个来自Maryland的探险家，户外运动的狂热爱好者，在纽约曼哈顿建立了Abercrombie Co.一家致力于高品质野营、狩猎、钓鱼用具的专营公司。当时的顾客主要是职业的猎人、探险家等等，许多教科书里的名人都爱用AF的用具和衣服,罗斯福的非洲探险, Robert Peary 的北极考察,海明威的猎枪,胡佛和艾森豪维尔的钓具,影星克拉克盖博的衣服,都是由AF来的。在1900年一个名为Ezra Fitch的纽约律师成为了合伙人，带来了大笔的资金，于是公司更名为Abercrombie Fitch Co. 遗憾的是这是一个恶梦般的合作，他们几乎很少有什么一致的意见，终于在1907年有一天Abercrombie受不了这无尽的争执，卖掉了他的股份离开了他一手建立的公司，不过AF的业绩丝毫没有收到影响，继续一路走高。

Mr. Fitch强调商店内部应该布置的如同野营场景一样，所有的用品都如同正在使用一般摆放出来而不是藏在精美的玻璃橱窗之后。他放置了一个脏脏的帐篷在中央，一堆篝火在店的一角燃烧，所有的售货员都是经验丰富的探险者，向来往的顾客讲述着他们自己的故事。直到今天公司仍然受着他的影响以麋鹿为商标。无疑他的这些策略都取得了巨大的成功，到1928年Fitch退休时AF已经成为世界最大的运动用品公司之一。

之后的经营也是相当的成功，AF保持了户外运动品牌的老大地位，并在全美开了十几家分店，但是六十年代公司的业绩收到经济萧条的影响每况愈下，终于在1977年难以为继的AF宣告破产，被一个名为Oshman的运动用品零售商买下，不过AF仍然在困境中挣扎毫无起色。

重生与崛起

转折发生在AF再次被收购，新主子来头很大――The Limited Inc. (Now called Limited Brands)，他的旗下还有成功经营的品牌如Express和Victoria's Secret。很快的AF就重振了昔日雄风，只不过这次是以青少年服装品牌的形象出现的。在九十年代的中期已经有几十家分店在各地的高档mall里面出现。1996年开始在纽约股票市场上市，同时The Limited Inc.开始退出了对AF的管理。从那时起，AF店面的布置风格已经确定：一进门迎面可见的是一个巨大的麋鹿头像，里面灰色的墙上是他们招贴画，基本上都是裸露很多的年轻金发肌肉男。

2005年11月AF完成了他们在纽约著名的第五大道上的旗舰店的建设，在附近环绕的是诸如Fendi, Prada, and Chanel这样的豪华用品店。如今AF在全美已经有360家左右的分店，今年2006年初在加拿大开设了美国之外的首家分店，同时2007年进军欧洲和亚洲的计划也在紧锣密鼓的进行当中。

Lifestyle brand和不断的麻烦

AF一直把他们定位成一种生活方式，一种休闲的令人向往的理念。精选的音乐震撼的在店里播放，令人蠢蠢欲动的AF古龙香水弥漫四周，每个售货员都要精挑细选以做为brand representative－品牌代理－其实就是一种平民模特，通过他们来体现这种倡导的生活方式，这些孩子在20上下，个个非常运动、负有魅力、开放、有激情的外形让人难以忘怀。

不过在21世纪出公司的政策也招致了许多的批评，首先是有人状告在AF发行的杂志上有同性恋和group sex的暗示和倾向，接着更大的麻烦来自他们的个性文化衫的文字有种族歧视的味道。最有名的这件体恤售价25美元，上面印着张漫画：一个斜眼、戴着圆锥形帽子的亚洲人，旁边印着口号，“黄氏兄弟洗衣店：两个黄能变成白”（WONG BROTHERS LAUNDRY SERVICE: TWO WONGS CAN MAKE IT WHITE）和“碗与球—中国饭与保龄球”（WOK-N-BOWL-CHINESE FOOD AND BOWLING）。可想而知会有多少亚裔团体起诉他们，不过又据说这件文化衫的设计者本人就是亚裔的，反正一时间是沸沸扬扬。不过AF好像丝毫没有吸取任何教训，接着又和整个弗吉尼亚州的人干上了，一件T-shirt是这样写的"It's All Relative in West Virginia." 这还不算完又一件胸前写着"Who needs a brain when you have these?"的女式T-shirt招来了妇女权益人士的不满。总之他们用他们的幽默来嘲笑各式各样的人。

大家慢慢都注意到了AF几乎都是白人的店员这样一个奇怪的现象，毫无疑问这在美国就足以使你出现在被告席上。相当多的少数民族报告在应聘过程中受到了不公正的待遇，被奇怪的理由据掉了。最后公司付出来四千万美元赔偿给那些被拒绝的有色人种应聘人。

兄弟品牌

在上个世纪末取得巨大成功后，又推出了几个针对不同年龄段的新品牌，原来的AF面向18～22岁的大学生群体，Abercrombie kisd面对7～14岁的孩子，这几乎完全是小一号的AF。Hollister面向15～18岁的学生，Hollister力求体现出一种加州海滩冲浪风格，不过样式和材质均比AF差一个档次，相应的价格也低一些。最后就是面向已经工作的22～30出头的人群的RUEHL（发音如同rule），尤其是那些从九十年代起就伴随着AF一起成长的青年消费者们，它的风格更加成熟，质地也是比AF再上了一层楼，自然价格也是相应的增加了许多。更加奇怪的是RUEHL毫无在网络销售的意思，专卖店全美也才十几家而已

就是连AF自己也有逐年趋向成熟的味道，体现在推出的Ezra Fitch系列就是超过22岁的顾客，大概商家本身预计到年龄越大就越有钱吧。

MISS SIXTY

Miss sixty是89年成立的时装品牌SIXTY的分支品牌，旗下还包括男装ENERGIE、女装YOUNG LINE的KILLAH等等。当然最出名便是这次要介绍的Miss sixty！

Miss sixty的产品卖弄性感就众所周知，再加上今季时装界都大玩MAKE LOVE POSE，那性感为先的Miss sixty当然不能示弱，请来拍“情色摄影师”TERRY RICHARDSON操刀，出品自然就...性感惹火拉！

广告归广告，Miss sixty的品质的确让一众女FANS倾心，连陈慧琳、YUMIKO甚至是周星弛新广告的女星RACE和MANDY都是其捧场客，魅力可想而知。

Miss Sixty主要针对不断追求创新、改变、个性的都市时尚女性群体，它散发着女性温柔、性感、迷人，同时永远前卫略带讽刺的艺术触觉。Miss Sixty的顾客热衷于通过变换她们的衣服及搭配，在不同场合表现自我形象和风格。一直以为，Miss Sixty牛仔裤系列以其独特创新的设计深受女性宠爱。

产品系列分成“BASIC”和代表市场潮流的“FASHION”，牛仔裤无疑地成为“BASIC”系列的主导产品，每个季节变换着不同的洗水设计风格。而“FASHION”系列是源自于Miss Sixty对时尚潮流的深放理解，着重推出最新最热的款型。Miss Sixty同时还有配饰、沙滩装、内衣及鞋类等产品线。

Miss Sixty中国的管理公司Sixty（中国），由Miss Sixty SPA（意大利）和Toppy国际共同合作组建的合资公司。目前Toppy旗下还管理了其他知名品牌，如Jessica、Episode、Oxygen、Color18和Weekend Workshop。

在当今牛仔市场，Miss Sixty被认为是真正的市场领导者

a.v.v

伊都锦全球几大著名品牌：“a.v.v”、“MK KLEIN＋ iiMK”、“ofuon”、“C.AUJARD”。除了这些，伊都锦公司还不断的吸收世界各地的很多时尚的、一线的品牌。

a.v.v

简洁明快、俊俏洒脱、轮廓分明，

品牌个性，尽现时代特色。

品种繁多、规格齐全，

高质量的保证，合理的价格。

a.v.v服饰不受年龄的限制，满足女性对美的追求。

a.v.v服饰不仅为成年女性提供时尚品味服饰，还为那些对时尚极为偏爱的母亲提供婴儿、男孩、女孩等服饰。

日本伊都锦（Itojin）

伊都锦公司创办于1950年8月20日。总部设在日本东京，其支店分布于日本各大城市。伊都锦公司的经营

范围包括：生产、零售及进出口男、女及儿童服饰系列、人造花卉、家具及家具装潢。公司于1980年开始

发展海外市场，分别在美国、法国、泰国、等世界各地设立分支机构。近几年来公司更加致力于开拓发展

中国市场。目前在北京、上海、天津、杭州、青岛、大连、沈阳、哈尔滨和台湾等地设立了26家工厂和零

售商厦。在青岛已有两家生产工厂，一家是青岛丝金时装有限公司，主要生产伊都锦品牌的时装；一家是

青岛丝金花饰有限公司，主要生产人造花卉。另外，在中国的许多大中城市也有伊都锦品牌专卖店，在青

岛佳士客、百盛、海信内设有三家伊都锦专卖店，经营的品牌均来自于日本、法国、意大利、西班牙等世

界知名的时装之都。

MK是日本伊都锦悄谈旗下的品牌

伊都锦Itokin

在日本很具代表性备运渣的服装公司，拥有 30 多个品牌，年营业额日币一千五仿悄佰亿左右。伊都锦公司创立于1950年8月，总部设立在日本东京。伊都锦公司经营范围包括：生产、零售进出口男、女及儿童服装系列，人造花卉、家具及家居装潢。所经营的品牌有MICHEL KLEIN、OFUON、MK、IIMK、HIROKO BIS、A.V.V、MK KLEIN+等几十个著名品牌，实力可见一斑。目前公司已在国内成立多家大型商厦和专卖店，经营伊都锦品牌商品。

品牌形象：现代、朝气、优雅、活力

创造性和可及性的完美组合：领先的流行元素，独特的季节潮流，高品质设计，中高档的价位，多种类的产品选择，无限的开发空间，以满足时尚女性的完美需求。

品牌定位：

IIMK - 16~19岁少女品牌

MK - 20~25岁时髦流行年轻上班族品牌

MK KLEIN+ - 20~30岁年轻上班族全方位生活提案

OFUON - 25~30岁时尚上班族生活提案品牌

MICHEL KLEIN - 25~30岁国际潮流为设计概念，高质感的上班族整体搭配提案

HIROKO BIS- 40~50岁对流行敏锐的设计师品牌

伊都锦官网：

KLEIN PLUS 来自日本的国际时尚服装公司的一个品牌，目标人群为20～25岁的女性。

伊都锦(Itokin)公司创办于1950年8月20日。总部设在日本东京，其支店分布于日本各大城丛纤市。伊都锦公司的经营范围包括：生产、零售及进出口男、女及儿童服饰系列、人造花卉、家具及家具装潢。公司于1980年开始发展海外市场，分别在美国、法国、泰国、等液念世界各地设立分支机闹郑困构。在中国的许多大中城市也有伊都锦品牌专卖店，经营的品牌均来自于日本、法国、意大利、西班牙等世界知名的时装之都.

伊都锦(Itokin)旗下品牌众多,包括:L.H.NEW、YORK、MICHEL KLEIN即(MK) 、MK KLEIN+、c.aujard、M'CJ'N OFUON A.V.V、Iimk、HirokoKoshino、FRANCOFERRARO、LANCETTI、GIANNILOGIUDICE、ESPIE、Sybilia、Jocomomola等等

在日本具代表性的服装公司，拥有 30 多个品牌，年营业额日币一千五佰亿左右，台湾伊都锦是日本 ITOKIN 的分公司。目前有6个品牌，全省有 50 多个专柜。希望您与我们共同开拓更好的服装市场，同时让消费者能亨受更高品质具时尚感的商品。

We Create Happiness

任何人都憧憬著二十一世纪，

热盼等待中心的我们，是生活在现实之中的。

历经数千年的巨大历史，无论有无异常或变化，

总是要不断地向前发展驱进的。

在多种多样的价值观并存哪带的文化成长之中，时装已超出从属文化之框架，肩负起文化的一部分。

「穿著」「装束」对人们来讲，是让自己更充实，更深邃的高度文化修养，也是自我表现的一种方式方法。

我们自“伊都锦”创业以来，把「通过时装，为提高世界各族人民的文化生活，做出不断贡献」做为一愿望。现在重新更强烈地提出，把扎根於文蠢胡化的丰裕，以及每天每日小小的幸福，送向世界的每一个角落。

把世界时装文化的中心欧洲、美洲和以经济文化方面以惊人的速度突飞猛进的中国带缓拦为首的亚洲各国连接起来的“伊都锦”的世界广阔网络，正展翅飞翔

主要商品

进口服饰的制造与销售，品牌有 MICHEL KLEIN、OFUON、MK、IIMK、HIROKO BIS、MK KLEIN+。

品牌定位：

IIMK - 16~19岁少女品牌

MK - 20~25岁时髦流行年轻上班族品牌

MK KLEIN+ - 20~30岁年轻上班族全方位生活提案

OFUON - 25~30岁时尚上班族生活提案品牌

MICHEL KLEIN - 25~30岁国际潮流为设计概念，高质感的上班族整体搭配提案

HIROKO BIS- 40~50岁对流行敏锐的设计师品牌

相较欧美快 时尚 品牌，具备地缘优势的日本服装品牌进入中国的年份更早。

上世纪九十年代就开始陆续迁徙、扎根中国的日本服装品牌，一度占领北上广，直冲二三线的大街小巷。

辉煌短暂。

经此一役，虽未功成名就，但也老马识途。在速度中国的激烈厮杀之后，退场者把快 时尚 的“快”字内卷到日本。一系列 时尚 品牌纷纷发力线上，日本 时尚 业开始新一轮洗牌。

还有人不甘心，想要在中国卷土重来。谁都想成为优衣库，但胜者往往只有一个。

漂洋过海，组团出击

日本服装品牌集体向中国转移的那几年，是当地服装业贸易逆差的重要关口。

2006年，日本境内纺织服装总体进口额为20000亿日元，但出口额只有300亿日元。本土市场竞争激烈，库存又难消化，去新兴市场是不二选择。

邻近的中国最先进入野心家的视线。人口红利静待爆发，劳动力物流价格低廉，当地消费者审美范式尚未成型，加之中国刚刚进入WTO，政策利空释放足够。

探路阶段很少单兵作战，机构的推进作用显著。日本贸易振兴机构联合日本服装企业协会、财团法人日本时装协会等都来中国做了一轮摸排。

2005年的北京，日本服装产业协会理事长中瀬雅通首次带团来中国参加服装服饰博览会，当时只展出了日本36家时装企业生产的女装、男装和童装。

此后，地方组织如OFA大阪时装联合会、古屋妇女儿童服装工业组合也漂洋过海而来。到了2007年，日本手提包批发团体联合会码拆、全日本帽子协会等机构等细分品类都来了。

展会的组织者之一，一家名为U·F·O株式会社的公司，在当时已经和中国部分工厂有了20年左右的服装生产合作经验。

时任社长谷绢子和当年的服装协会理事长中瀬雅通的看法一致，他们日本服装在中国大有可为。他们顺理成章接手了日本服装品牌进入中国的前期工作，比如市场开拓和员工培训。

2005年的上海展会上，日本时装协会从中斡旋，双方洽谈项目达到了2146个，其中成交（包括达成意向）项目达383个。这是日本服装品牌在中国集中落地的一个阶段。

在这些品牌组团漂洋过海之前，个别日本服装品牌已经在中国扎根了将近十年。

1995年就进入中国的ITOKIN（伊都锦）是这批选手的代表。他们在上海、天津、大连、青岛和哈尔滨拥有自己的百货商厦，主营自身旗下的20多个服装品牌。

90年代还没有shopping mall的概念，国营百货公司几乎是老百姓一站式购物的唯一渠道。这里的一站式并非指如今的文娱、展览、餐饮等业态全集中在同一个商业综合体内，而是指粮油副食品、日化洗护用品，五金小零件等，全部集中在一起陆型。

而当时主打服装经营的ITOKIN在这一众百货中就很突出了。

不过从城市分布看，当时的ITOKIN似乎只能在绝对的一线城市存活下来。天津、大连和青岛的营业额都不太行，哈尔滨的商场还没等到开放，总部就撤出了中国市场。

这里面有两个问题。第一，当时的中国服装业处于品迟悉枣牌概念形成初期，ITOKIN旗下品牌多而杂糅，削弱了消费者对其的整体认知。第二，伊都锦服装百货在一、二层缺乏必要的美妆、餐饮等引流型零售业态。

人流量不够肯定是硬伤。很多消费发生在不经意间，消费者某天出门之前可能并没有明确的购物目标或计划，只是恰好路过看到了就买了。

2007年8月31日，南京路上的上海中丝伊都锦正式关闭。这个服装品牌的渠道失败并未给后来者敲响警钟，他们认为这只是个例。

既往经验不适用于中国

某些 历史 原因和惯例的存在，让日本品牌在线下扩张方式素来单一。

日本时装协会负责人曾经提到，日本服装企业多以百货公司为流通渠道，90%在出海时也会选择百货作为突破口。

这在一定程度上造成了对百货渠道的过分依赖。诸如Honeys、ADASTRIA 旗下的服饰集合店 collect point都是如此，早期他们进驻过万达、天虹、金鹰、百联等众多百货商厦。

鼎盛时期，Honeys几乎承包了90后少女的初中衣柜，门店数量高达600家，Collect+Point扩张很快，首店落地苏州永旺，随之拓展到上海北京，门店也达到40家。而坐拥 earth musicecology、E Hyphen world gallery等品牌的日本Stripe，门店数量也超过了100家。

但中国和日本不同。

日本 社会 消费的一隅已经形成稳定的主妇外出采购型结构，她们有充分的时间浸泡在实体商场中进行挑选。线上生意反而不如线下，高昂的货运和人力配送成本，让电商在日本发展起初就缺乏强动力。

但在中国，从百团大战中脱胎而出的本地生活圈，最大的变化就是同城急送、快递外卖这种急速收窄的流程时间，从而提高购物体验。购物的流程不断地被数字化，从支付到挑选，甚至是虚拟试穿，直至覆盖到全流程。

尽管Honeys、Collect+Point在巅峰时期的门店数量都以百而计，但当你走进一个动线复杂的商场时，一个面积不过二十平的店铺，还是很容易被淹没在眼花缭乱的同类品牌中。

这是没有一线旗舰店和品牌形象店的缺陷。

购百中心和入驻品牌的关系相辅相成，两者互相为对方背书。

像优衣库、ZARA这样的快 时尚 品牌崛起之时，都会在一线商圈的核心位置盘下门店，并引入一些空间设计美学和高 科技 装置，来加深消费者对于品牌“ 时尚 ”的认知。而购百中心也会因为这些核心大店的入驻，提升人流数量和商圈咖位。

对比之下，淹没在百货铺位中的Honeys等日本品牌，只能和打折、一口价等关键词相连。或许还有消费者为他们买单，但对商场来说他们的 历史 使命已经停留在了十年前。淘汰是早晚的事情。

2007年，香港利福国际（没错，就是久光百货和崇光百货的母公司）接手了ITOKIN，情况并没有很大改善。

（大连伊都锦改造图）

2016年2月，投资基金Integral收购了伊都锦集团的大部分股份，但收入也未见上涨。当年年底，几经易手的伊都锦终于正式退出中国市场。

而Honeys、Collect+Point和EME（母公司Stripe）也分别于2018年、2019年和2020年依次退出中国市场。

潮流转向了欧美

这似乎在暗示，中国的生意没有想象中好做。

除了电商的巨大冲击之外， 时尚 趋势的调转也让日本服装品牌们措手不及。

欧美潮流 时尚 的席卷，在某种程度上了逼退了以舒服、可爱为主打定位的日本风格。森女系的退让是一个信号，优衣库这样的平价快 时尚 崛起是另一个标志。

这与文化大环境息息相关。

全球化浪潮中文化上一个重要变化，就是各种文化、族群之间的共性寻找，这也是是比较文化研究这几年的主流话题。西方激进派文化学者甚至认为，要让欧 美文 化成为世界主流，从而消除文化差异。

这显然不是一种平等的交流姿态，对于其他文化包括 时尚 文化来说也不公平。

但这种席卷已经在形成。BM风格逐渐走红，小红书、Ins上出现大量的欧美妆容和穿搭分享，可甜可飒的Asian Baby Girl被推上一线。

不仅是中国，韩国年轻一代的审美也在被影响。女团风和KOP开创的时代，某种程度是欧美酷飒潮流和亚洲白幼瘦的结合体。

日本 时尚 杂志的式微和消费者的进化几乎是同时开始的。

《米娜》《瑞丽》和《昕薇》等日杂的话语权逐渐被Vogue、ELLE、 时尚 芭莎、嘉人、 时尚 Cosmo等五大一线所挤占。

而消费者也开始拥有一种追求外在性、自身以外文化的意识，学者泰勒用此来解释，为什么大众的目光越来越投注于和自己有着地缘差异极大的文化共同体，比如欧美潮流文化，尽管这并不代表欧美 时尚 优于亚洲。

在这样的趋势变化里，优衣库这样的快 时尚 赶上了时机。

过去，日本服装行业深度依赖工厂。尽管工厂会根据品牌的样式、面料等要求进行分包生产，但工人和机器都在工厂手里，品牌与之合作的时候并没有什么话语权。

这是因为，当时正处于日本国内劳动力极度短缺的年代——能够雇佣外籍劳工的“海外研修生”制度就在这一时期被用到极致。

BBC的一则调查视频曾揭露过他们的恶劣生存状况。即使到了2018年，外籍劳工数量还处于146万人次的高位，这其中39万人来自中国。

工厂剥削的不仅是劳工，还有品牌。如果品牌想要独立，就要建立自己的打版制版、缝纫拼接团队，还要雇佣工人，安置厂房，才能拥有对产品的真正话语权。

优衣库的创始人柳井正在当时就感受到了这种掣肘。在《一胜九败》里，他写道自己亲赴中国香港和内地，寻找合适的工厂。此后位于宁波的申洲国际成为其最大供应商，这就是另一段渊源了。

压缩了人力、原料成本的日本快 时尚 ，在这一期迅速挤占了日本服装品牌的位置。而优衣库面向全部人群，不区分男女老少的基本款式，又稳固了大量客群。

最重要的是在中国，他们的数字化营销布局很早。天猫旗舰店和线下门店的取货退货能形成联动，微信小程序里的店铺也能够一键购买。个别旗舰店不仅有线下艺术家到访和快闪等活动，还是在社交媒体上能造成轰动的那种。

反观伊都锦和Honeys，把线上运营交给了第三方后没做起来，Stripe旗下的EME到了2015年才开设天猫旗舰店，他们的数字化动作，都略显迟缓。

日本 时尚 业的革命开始了

但败退回岛的日系服装品牌们，这次吸取了教训。

时尚 业趋于线上已是不争的事实，在中日两国都是。

野村证券（Nomura Securities）的数据显示，2018年左右，在线时装销售就已经增长到整个日本市场的10％以上。

电商巨头亚马逊在日本开始发力 时尚 板块，他们赞助部分位于东京的时装秀。相关负责人表示， 时尚 是这几年增长最快的部分。

优衣库更把电商表现和目标写进每季度财报的重点摘要里。2021上半财年最新数据显示，日本优衣库的电商零售增长了40.5%。

原先的服装品牌做完供应链和内部流程改造之后，也开始用快 时尚 的标准要求自己，并竭尽全力跟上线上速度。

曾经失败的EME的母公司Stripe International 突然官宣和日本软银合作。他们搭建了一个叫Stripe Department的 时尚 售卖网站，用户既能按照品牌筛选，也可以按照淑女、休闲等穿衣风格进行区分。

英国一家做3D人体扫描和虚拟试穿的数字技术供应商3D-A-Porter，发现日本客户已经成为他们世界范围内的最大市场之一。

不知不觉， 时尚 电商网站的好时候来了。

头部选手zozotown已经吃掉了整个日本在线 时尚 将近20%的份额。他们在日本境内销售接近7000个品牌，不仅有本土 时尚 集团Stripe集团旗下的几乎全部子品牌，还有来自法国的一些高阶品牌。

另一家 时尚 网站Locondo Inc专注于线上售卖鞋子，他们和另一家 时尚 电商Magaseek共享库存，协同式作战让他们都降低了不必要成本。

这些动作，都让日本 时尚 业的变革像雪崩般被加速，被推倒——在日本从事 时尚 杂志编辑的小优这样向我描述，“他们也开始内卷了”。

重返中国战场

在日本快 时尚 退出中国的这几年，中国消费者对日系的偏好和热情并未减少。

豆瓣一则帖子里，女孩们围绕在一起讨论大量日系品牌退出后，还能在线下买到的品牌有哪些。

日本 旅游 局的数据显示，2019年上半年的访日游客最大来源地是中国大陆。453.25万人次的在日本总消费额高达8950亿日元(约合人民币566亿元)，人均超过12000元。

日本经济产业省的数据也证明，中国消费者在日本跨境电商平台上的消费逐年走高，突破2万亿只是时间问题。

时尚 电商网站Zozotown在2019年底决心重返中国。他们曾于2011年到2013年在这里短暂经营过一个日式服装站点，但之后不了了之。

而如今上线的中文购物APP，面世之处就上新了177个日系品牌。用户下单后从日本直邮，物流依托京东，快的话3~5天就能到用户手中。

淘宝和小红书的功能，被结合起来容纳在同一个窗口里。你既可以看到用户的穿搭日记，也可以自己小试牛刀分享，还有 时尚 杂志板块给你专业推荐。看中了，直接下单买就是了。

新生者的蜕变如此之快，传统服装品牌也不甘心落败，何况他们曾经都是数一数二的选手。

EME当初来中国之前，在日本境内也是冲到过Top1的国民品牌。Collect+Point虽然全面退出中国，母公司ADASTRIA也是常年站上“领奖台”的玩家。

但是，或许因为没有必胜的决心，EME们重返中国的节奏顶多算是平稳而低调。

EME保留了在香港潮流电商I.T上的售卖窗口，台湾地区的站点也能正常访问，zozotown的中文版本里也能正常地购买这个品牌，但似乎也就仅此而已了。

至于ADASTRIA，一边和淮海集团签下合约，一边把服装、家居用品、咖啡店等囫囵打包了过来。甚至还一口气在上海落下了两家“Niko and…”。但就算这样，还是没多少人知道，淮海中路上那家和无印良品毗邻相对的“Niko and…”，究竟是何方神圣。

很显然，快 时尚 的旧闻落幕时，lifestyle零售的故事可能会重新书写。但对EME们来说，现阶段的问题是，就连他们自己，好像也不清楚卷土重来的剧情要如何预演。