相比起现在铺天盖地的活动营销，鸿星尔克的宣传主要依赖于赞助各类体育赛事来宣传自家产品。

（图源百度百科截图）

除了借助运动赛事宣传外，鸿星尔克还专注做公益慈善，2018年就开始向福建残疾人福利基金捐钱，2020年7月又捐了1亿用于扶贫，2020年捐了1000万支持抗疫。

除此之外，鸿星尔克的营销宣传在网络上几乎“无迹可循”，在这些年里面，他们遵循的也是最传统的那一套渠道玩法，专注于做实体门店销售和海外销售。

2016年，鸿星尔克获得“中国出口质量安全示范企业”的称号，产品远销海外，在全球100多个国家有商标专有权。这样的策略让鸿星尔克在2017年，品牌价值突破了219亿元！

但之后呢？

2016年是互联网直播元年，通讯技术得到了快速发展，依托于互联网而来的各类品牌席卷而来，借助这股劲，李宁、安踏等知名国产运动品牌在浪潮中找到了自己的玩法，阿迪、耐克等一些海外品牌也开始进驻中国市场。

在这样的市场环境中，鸿星尔克的环境愈来愈差，加上2011年停牌后一直没复牌的股票，鸿星尔克的经营状况可想而知。

经营产品就像经营企业，市场是不断变化的，营销宣传的方式也需要随之变化，传统的营销方式或许会成为一种固定口碑积攒的方式，但是从流量的角度来说，新媒体营销活动流量拉新更多、更快！

#02

产品迭代明确目标受众

除开营销之外，企业或者产品最核心的竞争优势还是产品质量，那么，鸿星尔克的产品质量如何呢？

鸿星尔克相对于其他国产品牌，并不是走高端路线，主要针对中低端的人群，中低端市场最难控制的就是价格与质量。

自鸿星尔克热搜过后，他们家直播间涌入了不少网友，尽管主播们一直在强调“理性消费”，但是网友并不买帐，他们要“野性消费”让主播们把最贵的上上来，结果最贵的一款鞋子才200多块，主播解释说平常都是79......

回力也有很多款是79元，为什么经营差距这么大？

答案很简单，无论是安踏、回力等运动品牌，都学会了【潮外观+新材料+联名】的营销套路。

新潮外观是年轻人选择该品牌的原因，舒适的材料保障了用户使用体验，而联名则是最具流量和话题的破圈方式。

（回力与喜茶联名）

同他们相比，鸿星尔克的质量却褒贬不一。

2020年，上海市场监督管理局抽查50批次网售童鞋中，鸿星尔克有6批货不合格，被点名批评，这样的事情曝光无疑会影响消费者对他们家产品的信任。

有差评也有好评，查看鸿星尔克购物平台的官方店铺不难发现：他家产品大部分都是好评，在热搜底下也涌现了一些关于鸿星尔克质量好的评论。

翻阅这些评论我们不难发现，网友对鸿星尔克的印象都是两年前，而这两年鸿星尔克在做什么呢？

他们在自救

一个产品的发展会经历导入期、成长期、成熟期、衰退期，品牌也是如此，鸿星尔克在面临一系列的苦难中，选择融入了现有运动品牌市场的那一套玩法，开始研发新材料，做IP联名。

2019年，鸿星尔克研发团队研发出了新材料——尔克奇弹，而这一次的新材料研发对准的是随着时代发展而成长起来的Z世代，鸿星尔克将尔克奇弹与知名动漫IP《银魂》联名合作，还作为唯一一家体育品牌参加了2020年的ChinaJoy！

（China Joy现场活动）

鸿星尔克在尝试走入年轻人的舞台，但在这个时候，市场留给他们的空间并不多，无论是国内还是国外的运动品牌都已经有了一套成熟的营销玩法，人们在经历了大量品牌的联名洗礼后，对这样的方式并不感兴趣。

产品的迭代有了，质量问题也吸取了教训，鸿星尔克差的是什么？

是一次破圈式的营销

一次能够让鸿星尔克重回大众视野，拉起客户对于鸿星尔克曾经的经典印象的事件

于是便有了【鸿星尔克的微博评论太心酸】的热搜。

无论是捐物资还是捐钱，鸿星尔克作为民族品牌，他们的诚意网友感受到了，这样的行为无论是不是营销其实不重要了，捐物资是事实，曾经衰败是事实，踏踏实实做宣传也是事实。

这样的热度引爆了鸿星尔克在20多年的发展中积累的口碑，以诚意引爆了用户的泪点，为自家品牌注入了一剂强心针。

这20多年的发展历程，鸿星尔克坚持过传统的宣传思路，遭遇了市场的残酷，随后开始自救，开始做新品开发和线上宣传，这些顺应时代的努力和改变是鸿星尔克下一个20年的开始。

在经历了网友的鼓励和支持后，鸿星尔克立志成为百年品牌，没有什么比这更励志的事情了，人们的期待和鼓励他们收到了。

对于鸿星尔克而言，他们不需要流量代言人，不需要内卷式的营销活动，他们只需要踏踏实实做品控、踏踏实实研究设计。

人们或许会忘记互联网上偶然惊鸿一瞥的奇趣活动，但不会忘记在2021年有一家市值仅有3亿的企业捐献了5000万物资。

（图源网络。侵删）

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