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‍‍‍‍‍‍‍‍哈喽！努力学习的小天使：

‍‍这里确实教材并未给出明确的解释，而是直接在表格中将各生命周期的成功关键因素进行了直接规定，个人建议这里不要去按照自己的理解，直接按照教材的说法进行记忆即可。下面是教材表格内容：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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导入期

成长期

成熟期

衰退期

市场

广告宣传，争取了解，开辟销售渠道

建立商标信誉，开拓新销售渠道

保护现有市场，渗入别人的市场

选择市场区域，改善企业形象

生产‍‍经营‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

提高生产效率，开发产品标准

改进产品质量，增加花色品种

加强和顾客的关系，降低成本

缩减生产能力，保持价格优势‍‍

财力

‍利用金融杠杆‍

集聚资源以支持生产

控制成本

‍提高管理控制系统的效率‍

人事

使员工适应新的生产和市场

发展生产和技术能力

提高生产效率

面向新的增长领域

研究开发

掌握技术秘诀

提高产品的质量和功能

降低成本，开发新品种

面向新的增长领域‍‍

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‍‍说一下老师个人的理解，不一定准确，仅供参考哦。（因为教材没有直接的说明）‍‍

‍‍导入期，也就是企业一个新的项目的初始投入阶段。在这个阶段，如果企业的项目被其他投资人所看好，会带来很多的投资，那么这种情况下，企业就可以利用其他人的钱，来进行发展，也就是此处的D选项。这种情况下利于企业新项目的发展。‍‍

‍‍您所说的衰退期确实是使用金融杠杆，而在衰退期进行债务融资，其根本目也是为了下一个产品的导入期来服务的。其实衰退期的末期，也就是下一个产品的导入期的初始阶段。所以将其归入导入期而不是衰退期。

成功关键因素强调的是拥有这些，才可以更好的发展。不侧重于具体的战略描述，所以这里建议单独记忆，不要和后面第三章财务战略结合起来，容易混。

‍‍建议按照教材表述来回答问题，即利用金融杠杆属于导入期财力方面的成功关键因素。关于财力方面的表述老师认为确实是有待商榷，考试这里没有考查过，所以学员不必担心，简单了解即可，建议重点掌握市场方面内容，这是考试的重点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

希望可以帮助到您O(∩_∩)O~

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