其二，“对话体小说”创作门槛低，通过在移动端提供便捷的创作工具，吸引更多人在短时间内生产海量内容，在此基础上形成UGC社区。当时不少对话体小说创业者其实都有参与社区运营的背景。

其三，寻求传统网文之外的增量资源，挖掘传统网文未能覆盖的人群价值。当时成立的对话体小说公司，目标人群基本是00后的初中生、高中生，原因不仅仅是00后代表着未来市场潜力，更主要的是这一年龄人群还难以成为传统网文领域的主力生力军，在传统网文领域比较边缘，有价值可挖掘。

成立于2016年的图文对话写作平台话本小说就是一个典型的例子。其创始人刘颖在中文在线任职期间，发现很多学生作品由于缺乏社会经验，内容与实际脱节而得不到编辑的推荐。由此看到了其中的机会，并在纯对话的基础上加入表情包和图片等工具，帮助作者替代场景、心理描写等，从而进一步降低创作门槛。

在与东西文娱的交流中，刘颖认为，00后在传统小说领域不受重视，原因一方面是本身消费能力较弱；另一方面则是因为创作方向和成熟作家有很大区别，长期在校园环境里导致创作内容大多是开脑洞，生产很多玛丽苏内容。

然而，和很多跟风创业的项目一样，短短两年，大多数“对话体小说”公司已经从市场上消失。在当下的资本环境，许多未建立起有想象力的商业模式，又难以解决变现问题的“对话体小说”创业公司很快就难以为继。

根据两年前调研过对话体小说市场的投资人回忆，这类公司早期聚集流量很快，但IP形成和内容积累较成问题，并且对最后要做成什么产品，如何变现都没有很清晰的想法。

话本小说是极少数能自负盈亏，对未来有规划的对话体小说创业公司，其平台11%的读者都会转化成作者，收入主要依靠会员付费（每月20元去广告）和广告（如免费文本前的30s广告）等，并于去年获得腾讯投资。

今年日本市场，随着集英社等传统出版巨头入局“对话体小说”而被称为“数字阅读元年”。从参与方就可以看出，日本推动对话体小说的力量很大一部分来自传统IP方，将头部IP衍生出对话体内容，邀请头部作者创作对话体小说，以PGC模式建立对话体小说的新文本范式和市场。

本土对话体小说相关公司，也曾尝试过将存量IP改编成对话体，或是邀请如蔡骏这样的知名作者来创作，但这种模式要么缺少头部IP和通畅的IP改编链条支撑，要么传统作家只是来尝鲜，根本无法形成PGC产能。

蔡骏在迷说APP上的作品

阅文等传统网文平台在对话体小说方面都有所布局，但也还只是补充原本网文品类矩阵，整体都处在观望阶段，实验性为主。而且由于不少传统网文作者对这类题材的尝试意愿低，也很难推进。原因除了不符合创作习惯，对这种创作形式本身不认可，也缺乏较好的激励机制。

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- 对话体小说的方向与价值 -

不过，尽管“对话体小说”创业公司面临很多困境，但“对话体”本身的价值是不可磨灭的。而且在图文对话流的基础上，也有所迭代出新产品和新的变现模式。

2017年对话体小说兴起时，市场曾认为这种文体非常适合创作悬疑内容。但事实证明，对话体悬疑小说需要优秀的创作人才和较长的创作周期。当下在商业变现上最成功的对话体内容题材是恋爱向，这一内容天然更需要沉浸式与互动体验。

而最热门的内容题材是同人，尤其是明星恋爱向同人。一方面，是借助了同人背后IP和明星本身的流量；另一方面，则是以很低的门槛迅速满足了粉丝自我表达和自我代入等需求。这类对话体小说的主流创作者是初中生、高中生，非常需要通过这种工具将想法以相对完整的方式快速呈现出来。

如今中国市场上像Hooked这样以对话流为主的对话体小说公司基本只有快点阅读，而后者此前也加入了全音频对话小说和短视频连载等功能。

而更多有对话体内容的公司，除话本小说这样的平台外，在模式上会更像《Chapters:Interactive Stories》。这是一款介于对话体小说和传统AVG游戏的产品，并非依靠流量变现，而是在产品内就设置好了付费点，如付费解锁新章节和对话分支，用户是为新内容和体验而付费。

这类产品基本可以当作一款轻量游戏产品，有相对明确的变现模式和ROI，其变现能力与生命周期可以参考游戏的标准。如网易旗下互动阅读平台易次元改编日本乙女游戏IP《失忆症:记忆》，多题材恋爱互动游戏合集《恋世界》等。相比一般对话体小说，对美术等要求较高。

此前腾讯游戏宣布要推出首款互动叙事合辑APP《一零零一》，包含互动视觉小说、互动真人剧、互动漫等多种形式，实际上也正是在对话体阅读文本的基础上，叠加更多娱乐内容要素，在为用户提供更多沉浸式、互动式体验方面做文章。

此外，由于对话体小说在UGC和快速聚集流量方面的效果，也吸引了一些平台型公司，将其作为一个新流量入口，补充平台业务与生态。

例如面向年轻人的虚拟互动兴趣社区平台克拉克拉，在2017年Hooked风靡之时引入了对话体小说业务。其创始人刘子正认为，克拉克拉是虚拟互动兴趣社区，需要满足用户UGC的需求，而对话体小说的内容生产门槛较低，且可以和克拉克拉的虚拟偶像业务结合，比如做成AVG游戏等。但目前主要是作为流量工具，而非出于变现考量。

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- 结语 -

综上所述，要把对话体小说作为一个独立项目，在当下的市场格局和资本环境下较难有机会，而已经在这一细分赛道坚持下来的几家创业公司也需契机突围。

但对话体小说目前作为某一综合业务生态中的一环，还有可以挖掘的价值。腾讯、网易等大公司对这一产品的布局和升级，也证明了其未来是有想象空间的。

如爱奇艺、B站等视频网站在互动视频的布局，对话体图文内容对网文、漫画、游戏公司可以起到补充产品线，提升用户活跃度和黏性，帮助活跃社区氛围的作用。

而随着偶像经济和IP经济的发展，以这种形式展开偶像与粉丝以及粉丝间的互动，引导和帮助粉丝参与，也未尝不可。

毕竟年轻人群的消费需求和用户习惯时刻发生着改变，而基于对话体的图文内容乃至更丰富的产品形态，已经明确抓住了不少00后的心。

封面图片: 恋与制作人

图片来源: 友情手机站返回搜狐，查看更多