在知乎，有不少小伙伴给我留言，谈到文案相关的问题，有的小伙伴在担心，“我不会写文案，语文差，是不是不能做互联网运营？”，更多的向我表示了困惑，“我知道会写文案很吃香，可是到底应该怎么学呢？”

其实没有谁天生就不适合做运营，也没有谁天生就会写文案，包括我自己。

我是理工科出身，但却对文科有强烈向往，从小艳羡会写东西的人，然而现实残酷，我有严重的写作困难症，下笔困难、字不成句、句不成文，上学的时候常常需要留出1h，才能勉勉强强完成一篇800字作文，对文学的向往发展到后来变成了我的噩梦。

一直到前年，情况才发生了改变——工作第2年，决心从工程狗转行做互联网运营，报的课程里边写文案是必须要学的技能，于是不得不开始锻炼文案能力。

好在最后我一个没有工作经验的人，竟然能因为文案功底不错，被当时的老大录用为新媒体运营。现在是运营的小主管一枚，已经不怎么自己写文案了，但是文案转化率在整个大部门都算不错的。

我是一个表达欲特别强的人，特别想分享我自己是怎么学写文案的，以及我自己总结出的一些写文案的技巧，今天一次性都写出来。

所以这篇文章适合文案小白、不知道怎么写文案、写文案不知道从哪儿下手、憋起文案来要薅掉一大把头发者食用，会对你入门文案、具备一定的文案功底有帮助，如果你的目标是成为文案大神，我的回答就太浅了，不适合你看。

上目录：

一、写好文案的核心方法——多写、多看

完全不会文案撰写，想要1个星期速成、想着付出一点点努力一丢丢就能成为文案高手的同学，我在这里先泼一瓢冷水了——文案这个东西需要积累，没有捷径可走。

A 给自己做心理建设，不要还没开始尝试就先被吓怕了

“写东西好烦呀”，“文案太难了，学不会”，“我文采不好，根本不适合做文案”……这些都是毫无作用的P话。只要你是一个智商正常的人，大部分技能都能通过学习+刻意练习get，这些都是你给自己找的借口，人都是喜欢做自己擅长的事的，所以我们会下意识地逃避困难。

首先我们要克服的就是抗拒心理+畏难情绪，给自己一个尝试新事物、学会新技能的机会。如果你没有想写好文案的驱动力，在一开始就不要浪费时间精力去做。

B 写好文案，3分靠看、7分靠写

看是模仿、是总结出写作套路的过程；写是练习、是把套路变成自己的，为自己所用的过程。

你要看什么？

建议先从故事型、叙事性文章看起；

然后是观点型、评论性文章；

最后才是商业型文案——真正意义上的带有引导目的的文案。

为啥？

第一步看叙事性文章，是看表达。

写好文案的前提的前提，是语句的通畅，连贯的表达，能用文字把一件事情说清楚的能力。你没必要做到引经据典、文采飞扬，但你一定要让别人看懂你在说什么。所以我建议先从叙事性文章看，培养自己的文字表达能力、看得多了你就会有语感。因为背景不同，每个人的表达都不相同，但作为一个文案作者，你得找到你和大众重叠的部分。

第二步看评论性文章，是看逻辑。

优秀的商业性文案，不仅不会让你产生对“推销商品”的反感，还会让你跟着它的思路走，让你觉得你自己确实需要这个产品。而这一切的背后，是严密的逻辑，一环扣着一环，文案的每个部分都是连起来的，字里行间布满逻辑的钩子，勾着你继续读下去，最终让你完全接受对方的观点，甚至被作者折服。而评论性文章逻辑性很强，提出观点-论证观点的步骤完整，所以需要看。

第三步看商业型文案，是看套路：

a.回归到职场，你写得文案要产生效果，举个例子，公司让你写产品文案，就是想让你卖出产品，你怎么卖？一个套路：你需要解决的问题是什么—我们的产品能解决你的问题——我们的产品是什么——你为什么要选择我们的产品而不是别家的产品。

b.不同行业背景、出于不同的写文案的目的，套路是不一样的。比如房地产行业，你想让大家购买楼盘，你的文案要说哪几点？楼盘的地理位置、周边的配套设施、户型设计的合理性……每一款产品都有它着重要强调的部分。

怎么看？怎么学？

第一步是最简单的，多读、用心读就好。

推荐的公众号：新世相、真实故事计划

第二步相对难，一般情况下很难分析透。

我分享一个我练逻辑的方法——拆文章。

每天找一篇商业性文案范文，拆它的框架结构。

拆解的点包括：文案目的，结构划分、每一部分的主题是什么，转化路径是怎样搭建的，开头、结尾是怎么写的。

推荐拆解的公众号：顾爷、腰线

第三步，需要根据你心仪的行业去找软文，整理出一些数据。

说一些通用的：从哪个角度切入的，打的用户的痛点是什么，怎样接入产品的。

为了避免这则回答拉得太长影响阅读体验，具体怎么拆，小伙伴们想要了解的话，可以给我点赞和评论，点赞超过200的时候我再更吧，到时候再补充一下我拆解别家文案的案例。

C 动笔写，多写，使劲写，往死里写

这一部分没有什么技巧，看100篇好文都不如自己写一篇。真心真心建议和我一样的小白，多练笔。无论写得多痛苦、多困难都要逼自己输出。哪怕你自己觉得自己写的是狗屎，都要坚持下去。

我自己在入职前，1个月时间，跟着课程写了长长短短十几篇文章，无数次痛不欲生、抓耳挠腮写不出来，down一阵子还是继续；入职后干了快一年的新媒体运营，每周保持3+篇文章的产出，文案写得越来越好，从而获得了升职机会。

那对于一个从来没认真写过文案的小白来说，从哪儿入手开始练习呢？

二、学写文案的第一步，从一篇经历型文章开始

啥是经历型文章？就是字面上的意思，讲述一段亲身经历。

比如这几篇，从标题看，就能看出是经历型文章：

A 先说下为啥要先练经历型文章：

1.门槛低，好入手

一上来就要求你根据社会热点发表一番议论肯定不现实。讲一段你自己的经历就容易得多。

2.专治一无可写

刚开始写肯定不知道要写什么，而且一般人都没有什么知识积累，输出困难的话就写你自己的事不就行了？

3.锻炼表达能力

B 怎么写经历型文章？

拿我公众号曾经推送的一篇文章来举例子。这篇：

我的目的是把自己做成一个转行领域的IP、KOL。我是这样写的：

①开头介绍我自己

我是谁？

有助于彰显你专业度的介绍，即A、B、C的部分，我是一个真正经历了大幅度转行的人，并且结果成功了，所以我的经验可以对你有帮助。D的部分充分佐证我的身份，我是真正在工地上干过的人。

你能帮到读者什么？

即E，我会在这篇文章中复盘我的经历，你可以参考。

你为什么能帮到他？结合ABCDE，构成我的这段经历的简单概括，所以我能帮到你。

②按照时间顺序、或逻辑顺序叙述你的这段经历。

这是我正文部分的标题，按照时间顺序写的。

当然还可以改成：

1.该不该转行需要考虑哪些因素？

2.转行去互联网需要具备哪些能力？

3.怎样让自己具备真正的工作经验去应聘？

这是按照逻辑顺序写的，每一点都是转行者会特别关注的东西。

写好经历型文章的部分，能帮你填充文案，但一篇真正的文案不能全部都是经历型的讲述，还需要观点的阐述和论证，所以你还要学习观点型文章，今天先不展开，之后看情况再更。

三、写出优秀的文案：前期用户调查—中期框架结构—后期填充丰满

我的观点是，写作前需要投入的精力要远远多于写作过程需要投入的精力。

也就是说你要做充分的准备，即前期和中期，用户调查和框架结构的部分。

A 前期用户调查

你的这篇文案针对哪一类人群？

他们有什么痛点，有什么急需解决的问题？

你的产品和他的痛点有什么能结合的部分？

这都是你自己需要去搜集的信息，正式动笔之前，先约上十个目标用户1V1聊天，深层次第挖掘他们的痛点需求，对着这些需求写，一打一个准，而不是自己在哪儿yy用户对啥感兴趣。

毕竟，你的文案能帮他提供一个解决他问题的方法，他才会看文案，才会为之付出时间精力，进而了解你的产品不是？

B 中期框架结构

小白写文案前先打草稿！小白写文案前先打草稿！小白写文案前先打草稿！

重要的话讲三遍。一个文案本来写得不怎么熟练的新手，写文案前不列好框架结构等于耍流氓。

列好框架结构的优势：

a.梳理好思路，避免跑题，让你的文案始终围绕中心主题走。

b.提前设置转化路径、放置钩子，这样一来对读者的引导性会更强，便于你达成目的。

比如我之前写了一个知乎问题——一无所长的情况下怎么找工作？

我的框架是这样的：

需要特别说明的一点是，由于我的目标是获得知乎上粉丝的关注，所以在最后没有设置转化点。

但是一个完整的商业性文案，是要在结尾处加上转化文案的，比如引导读者扫码下载你的app，点击链接，详细了解你公司的产品。

C 后期填充丰满

走完了前两步，最后的填充成文就容易许多了，你只需要根据你每一段的主题，去写论据证明主题即可。

四、关于写文案的一些学习资料

1.书这部分我看的很少，不过要强烈推荐《华尔街日报是怎么讲故事的？》、《爆款文案》。

2.在我公众号【土木姐姐成长日记】回复“转行”，会弹出一个网盘地址，里边有个0基础学习互联网运营的资料包，有个部分是讲文案写作+文案数据分析的，你可以翻翻。（手机有的时候打不开，可以复制到电脑上用浏览器打开，需要用电脑下载才能用）