01

巨量千川广告

在此之前，我们先来了解什么是巨量千川广告。

官方对巨量千川的定义为：巨量千川是围绕抖店的广告电商一体化平台，为小店商家和创作者提供抖音电商一体化营销解决方案。

巨量千川整合了巨量鲁班、DOU+、广告平台的电商营销能力。打通抖音账号、抖店、巨量千川的账户、资质、资金，实现一店一抖一千川，能够一键开户，实现便捷管理，达到“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销链路，有效提升电商营销效率，实现深度转化目标，让营销效果可衡量可优化。巨量千川账户后台数据概览中，用户可以直接看到成交ROI。

简单来说，巨量千川=DOU++鲁班+直播带货+短视频带货+各种电商广告环节。

巨量千川的优势在于：

1、场景协同：满足抖音电商商家营销诉求（商家直播带货、短视频带货及品牌曝光）、支持抖音电商深度转化目标（短视频商品购买、直播间下单）、投放能力匹配抖音电商营销场景（新品发布、节点大促、爆款发掘、新店冷启）；

2、经营提效：一体化智能营销闭环（平台打通抖音账号、抖音小店、巨量千川的账户、资质、资金）、自动化智能投放（提供选品、预算、出价、定向的建议和自动优化能力）、差异化版本设置（抖音端小店随心推、PC端极速推广和专业推广）；

3、数据驱动：投前提供洞察分析（支持选品、人群圈选、制定场景投放策略）、投中实时诊断优化（投放洞察、效果反馈和内容诊断）、投后长效归因度量（营销效果、粉丝维护）；

5、生态繁荣：健康良性生态（引导商家关注长效经营指标，实现广告和自然流量间的撬动，提升商家自然GMV占比和用户长效ROI）、开放平台能力。

与之前的投放相比，巨量千川更为智能、高效；对于商家而言，一体化也能够缩减投入精力，让投放和运营更为便捷。

02

【家居日用】

热门短视频脚本拆解

根据巨量创意的数据可知，【家居日用】行业中使用较多的视频类型为【商品展示-带语音商品展示】，这对于【家居日用】行业来说，更有助于展示产品的亮点和优势。

以下面这一视频为例，推广的产品为羽绒服小白刷，时长十几秒，主要展示使用场景和使用效果，重点放在产品上。各项数据也均在A-A+，超过75%的同行。由此来看，这类具有营销性质的视频，重在突出产品卖点，让用户被快速种草快速消费转化。

具体分镜：

产品出镜+使用场景+文案引导

产品特色+多个使用场景+文案引导

再来看下面这一视频素材，推广的产品为除污剂，其也是从使用效果和多个使用场景来突出产品的亮点。

其脚本逻辑呈现为：

置入多个使用场景及使用效果+产品出镜+引入场景使用对比+展示产品辅助线亮点

具体分镜：

1、置入场景，通过文案引导产品，起到“未闻其声，先闻其名”的效果。

2、使用场景切换，凸显产品亮点

3、通过前面的使用场景铺垫后引出产品，顺应用户观看使用场景后对产品的好奇心理。

4、引入对比手法。同一场景使用前和使用后的强烈对比，突出产品的除污亮点，吸引用户进行购买转化。

5、不局限于功能亮点的输出，也从气味上进行产品特点输出，气味也影响着用户的购买意愿。

总结巨量千川【家居日用】的热门脚本逻辑及要素：

1、视频时长不宜过长，25秒以内为佳。

2、使用效果放大，直观展示产品价值。

3、使用场景对比，凸显产品优势。

4、文案紧扣使用场景和产品，更有体验感。

5、分镜多变，节奏轻扬，快速种草。

03

撬动自然流量

自然流量与内容流量并举是巨量千川显著的卖点及优势，优质的广告视频有机会进入自然流量池，从而获取更大的流量来源。然而实际的广告投放中，大部分广告视频会因为“营销性质过重”而难以进入自然流量池。

什么样的视频可以进入自然流量池？官方给出的视频方向是这样的：

1、一镜到底，视频时长短，5-20秒占大多数；

2、前三秒很重要，素人主播占比提高，原生态展示产品功效；

3、视频内容主要讲解产品特点，减弱价格营销；

4、视频文案更加个性化，注重情感体验，引导用户下单；

5、视频量级更轻，内容简单，文案简单，制作简单。

巨量千川的投放视频素材常常过于“重营销”，而要想撬动自然流量，就一定要“重内容”。

直播引流素材最重要的四点，即：素材构思，脚本文案，视频拍摄，视频剪辑。其中视频素材构思是整个视频的灵魂，其十分考验内容能力。

视频素材构思可以从四个方向思考：

1、产品力（55%）。产品是否可视化，能否直观的体验产品价值，给消费者眼前一亮的画面；

2、场景力（30%）。产品能否与具体某个实际场景结合，比如还原产品原厂地、工厂等区域，以及具体使用场景，消费者在哪些场景下一定会用到等等；

3、营销力（10%）。产品是否有绝对的价格优势，如果没有，在视频中，尽量弱化价格营销，不然营销性质太强，很难进入自然流量；

4、情感力（5%）。从情感角度切入，引发用户与产品的关系，体验商品价值。

下次制作巨量千川投放视频素材就可以学起来啦！

以上就是本期【家居日用】热门视频脚本拆解的全部内容，下次想看哪个行业的热门脚本拆解？留言区见~

微信公众号：筷子科技Kuaizi

筷子科技官网：kuaizi.ai返回搜狐，查看更多