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4月19日下午，以“90+，瓷砖伴侣潮玩家”为主题的新品发布会在90+瓷砖总部圆满举办。

在本次活动当中，90+隆重推出了行业首创新概念产品——瓷砖伴侣，与此同时，90+也顺势启幕了全新升级的90+瓷砖美学馆。

发布会现场

“瓷砖伴侣”发布仪式

90+品牌创始人周荣标在此次活动中围绕“瓷砖伴侣”展开了精彩的讲解。

以下为该主题演讲的录音文字整理。敬请垂注。

周荣标：各位来宾，以及线上的朋友们，下午好！

为什么要做瓷砖伴侣呢？做它的意义何在呢？

我在这里就写了一个字——“卷”。

在当下其实各行各业都特别卷，我们做瓷砖也非常卷。在终端零售市场，价格战非常厉害，主要原因是产品的生命周期非常短，而导致这个结果是因为多数人在COPY，少数人在研发，那么经销商就很辛苦了，因为他们手上没有皇牌。

可以看得到，前几年大理石满天飞，近两年天下一片素。

像我们在2022年年初，我去市场考察的时候，问了很多经销商朋友，我说你们接下来需要什么产品？他们说，希望要素一些的，而且还要容易搞卫生，并且素之中带一点点米调，另外，大理石纹这些元素不要放弃等等。

到了今年4月，我们90+就推出了素色肌肤砖，销售拿着这一系列产品去招商，收获到满满的好评，但也因为这样，被迅速地COPY。

但我认为在新媒体平台崛起的当下，消费者拥有更多的渠道去获取关于“美”的资讯，比如抖音、小红书、Blibli等等，那么从新媒体崛起带动的年轻时尚审美能力的崛起，是我们作为品牌必须面对的趋势。

此外，中国设计师也在默默地崛起。过去，我们去到北上广深等一、二线城市的那些房子好看吗？但你看现在，中国非常知名的建筑大师马岩松，已经是取代了扎哈·哈迪德这样高水平的设计师了，而他们的崛起也进一步推动了中国审美能力的快速提升和醒悟。

所以，作为为空间提供皮肤的做砖人，能不卷吗？

90+品牌创始人周荣标

01/

产品生命周期的六大元素

更自然、更原创、更朴素、更肌理、更细节、更纯正色彩

那么，为什么做瓷砖伴侣这个事情？

在2015年左右，我们就被客户送了一个外号叫“模具瓷片大王”。我认为瓷片就像一个美女的瓷砖，它就是负责个性、好看、时尚，所以我们当时做模具瓷片的时候一定是做长条形的，因为这样比较苗条，它就符合这样一个审美。

但不足是什么呢？它的吸水率比较高，所以很多人就觉得模具瓷片好像是偏底端一点的产品，而且它的工艺的确没那么复杂，也容易被模仿。

所以，我就像突破这条界限，打造意大利源装产品，为什么是用三点水的“源”，因为我们的设计来自意大利。

我记得2014年的时候，有的客户说，标哥你能不能开发一些基础产品？我说基础产品不是已经很多了吗？他说，你这不叫基础产品了，这已经带有艺术感的个性产品了。

当时我还很难体会什么叫基础产品，后来在慢慢接触意大利产品后，通过几年的磨炼后，90+产品更为体系化，而当客户再过来看我们产品之后，他说起，其实瓷砖怎样才能更美？就是看起安静却带点灵动感，或者说要有灵魂，而90+产品的层次丰富，就有这种感觉出来。

我当时像醍醐灌顶一样，突然就找到了产品开发的主线灵感。现场的来宾可以看到，其实我们办公室铺贴的产品很多来自2014年开发的产品，到现在依然未必潮流所摒弃，这是因为我们把产品的生命周期给拉长了。

后面我们自己也总结出来，想让产品延长生命周期，离不开六个要素：更自然、更原创、更朴素、更肌理、更细节、更纯正色彩。

因此，我们就推出了意大利源砖+模具瓷片的概念性产品，而且是全球首创。

02/

瓷砖伴侣=3D模具立体瓷砖

让空间更好看，更有立体感

那么，“瓷砖伴侣”到底是什么？

从工艺、生产制造上来讲，它的定义就是3D模具立体瓷砖，这个一看很容易理解了。但它实际上要怎么做呢？其实就是赋予它设计感，赋予它灵魂。

以刀为笔，以光为墨，为砖为纸。就像扎哈·哈迪德，人家说她是一个女魔头设计师，她设计的很多作品就是后现代主义，非常地抽象，所以我们也通过类似的设计灵感做出几何型的产品。

同时，我们又从另一个维度向艺术大师致敬，前面是从建筑维度来设计产品，后面我们想，能不能从艺术角度来设计我们的产品呢？所以我们同样向这些伟大的艺术家们去致敬，就有了“乘以”毕加索系列—×P 、“乘以”达芬奇系列—×D、“乘以”梵高系列—×V。

谈完了设计，其实我们为什么要叫“瓷砖伴侣”呢？

名字命名的源头还真的来自我们的咖啡，而我们90+品牌的命名起源同样来自美国的90+咖啡品牌，“90+咖啡”是一个真真切切卖咖啡豆的。

咖啡文化发展到现在，我们能看到咖啡已经不仅仅是美式、拿铁这些了，有生椰拿铁、芝士拿铁，各种各样的拿铁都出来了，你看它需要什么跟它配合？其实就是需要咖啡伴侣跟它配合。

而我们做瓷砖的时候，刚才谈了素色砖，你在一个空间当中，如果是纯素色，你又会觉得还是寡了一点，空间的美感没那么强，但是如果你能够加一些伴侣去调和一下，让空间更好看，更有立体感，所以我们就提出了这样的一个命名“瓷砖伴侣”。

03/

“瓷砖伴侣”的七大门槛

更艺术、更纯正、更科技、更抗折、更自然、更美观、更易洁

瓷砖伴侣的门槛设置得还是比较多的，包括如何让它做得更美，在这里我就稍微跟大家解释一下，从颜值上来看，瓷砖伴侣要做到内外兼修，致敬艺术、致敬建筑大师们，跟他们去学习设计，去把美糅合到我们的产品当中来。

同时要做得更加纯正，好坯才有好面。一般的坯体如果是比较灰或者坯体不够纯，那么砖面颜色就非常难“发”出来，会导致发暗、发灰、发黄等现象。

但如果我们的坯体是纯正的白，那么它出现的效果就会非常不一样，会更有层次，并且通过3D纳米精雕技术使得砖面更有细节。同时，我们的产品铝含量更高，意思是更抗折，如果你用手在砖面上敲打，你会听到特别通透的声音。

另外一个技术门槛就是，我们会用特别的底釉技术，一般的仿古砖，比如说灰坯，可能要上一层白釉，但是我们这个不上白釉，直接上透明底油，让瓷砖变得更通体。

那么如何做得更美？

其实这个产品的开发跟我们的瓷用品非常类似，也借鉴了这个原理，我们尝试地去做釉中彩、釉下彩的概念，让产品带出更加丰富的色彩变化。

最后一点很重要，大家看到这个凹凸的3D立体模具产品，会不会很难搞卫生呢？瓷砖伴侣其实非常容易清洁，因为我们给上了一层透明的保护釉，关键就在这一点。

再接下来我们要如何提升它的品质？就是要“小窑慢烧”。

我们可以用25分钟烧成，也可以用30分钟烧成，但瓷砖伴侣要达到60分钟，有的人会问，你为什么要烧这么久？其实这个跟原材料有关，如果说我们用低温材料，快烧，它的能耗就很低了，成本当然就低，如果我们要用高温材料，它能耗特别高，各位知道现在天然气特别贵，能源也特别贵，所以我们在烧制产品的时候，很多企业就不愿意投这么大的成本来烧，那个产品可能相对它的质量，比如说它的抗折性可能不好，比如说它烧出来的颜色容易不稳定等等。

就像我们广东人喜欢煲老火汤、佛跳墙，可能要搞24个小时，甚至72个小时才能做出一煲好喝的佛跳墙，咱们做砖是一样的道理，时间当然不是说无限时拉长，不是说我烧一年好不好？那不可能，时间尽可能地能够做到小窑慢烧，其实出来的产品就很不一样了。

我个人是非常喜欢瓷砖伴侣这个系列的，这不仅仅是关乎品质、艺术性，或者设计感，我认为最强的核心在于它好看，如果瓷砖伴侣不好看，咱们做这个产品是没意义的。

有人问我，标哥，瓷砖伴侣是不是就是搞大量的花片？其实不是的，我认为当下大家都更喜欢安静的空间，所以从设计的角度来说，瓷砖是不需要太花俏或者太张扬的。而且时间久了，既不舒服又不耐看，这样反而会缩短产品的生命周期。

那么瓷砖伴侣的使命就是，好看且立体。前天我听到金意陶李总在分享中提到，极静中有极动，极动之中有极静，这一观点非常契合我们的瓷砖伴侣，今天李总也来到了现场，非常感谢李总。

所以说，瓷砖伴侣的整体设计不能仅仅是搞几个花片就算了，这样无论对于经销商还是消费者都是不负责的态度，因为这样的产品的生命周期一定不会长。

“不可复制，无惧竞争”才是我们要坚持的品牌态度，我们要用更艺术的设计注入进产品里，要用更高的技术工艺把控产品品质，还要坚持小窑慢烧，把产品整体质感突显出来。

而且我们还要做很多很多的模具，就是想在卷的背后，我不卷，我就是要做创新，我就要做成让你很难复制，咱们的经销商才有话语权，不然你去市场上一看，ABCD家的展厅都一样，那你就很难做了。

瓷砖伴侣这个产品在意大利真的没有，在西班牙也没有，真的是全球首创。

我经常挂在嘴边的一句话，我觉得我的同学、亲人、朋友，我跟他们说你们要是用了我们的瓷砖，我觉得你们真的是幸福的，因为我们的砖做得真的好，我们真的是用这种匠心精神来做瓷砖，反正这是我自己个人的情怀或者意愿。

04/

无穷搭配的“瓷砖伴侣”

对全行业开放

我PPT里还写了“百搭CP，无穷搭配”。

大家在卷，大家的砖都一样，你可能有十款砖，在你的展厅里面可能有100个SKU，甚至你拿了300个SKU，有那么多的SKU，好像都还是比较像，很卷，但是我们这个产品给你搭进去，你有20款再乘以20，你相当于有400个SKU了，20的2次方，所以说它百搭的特别强。

对于同行来讲，其实里我也跟我们的媒体朋友们表达过，其实咱们可以一起来做，我们的设计打通了任督二脉，90+也可以帮你们开发你们的瓷砖伴侣产品，去做出属于你们的个性产品。

而不是说我们相互又拼命地卷，拼命地抄，所以我说对于同行来讲，我也希望在此拉长你们的产品链，填充你们的新品类，大家一起合作来做。

最后，我们的口号是“瓷砖伴侣，伴你一生”。

在你装修完你的房子以后，我不是希望说过了半年、两年，看到邻居家的房子或者朋友家的房子装修这么好看，我又想换。不需要，相信你选用了瓷砖伴侣，它真的很真诚，真正能够做得到瓷砖伴侣，伴你一生。

这是我们瓷砖伴侣的一个思维导图，我前面其实已经都讲了，大家如果有机会来我们展厅，其实可以好好地去体验一下。

今天的分享到这里，感谢大家！

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