室内设计师的谈单小技巧

室内设计师的谈单小技巧

沟通是需要技巧的，室内设计师谈单该如何运用技巧呢？下面店

铺给大家介绍室内设计师的谈单小技巧，欢迎阅读！

室内设计师的谈单小技巧

1

、初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要

求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子；

2

、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握

处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未

成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈

方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出

的建议客户会认为有根有据，很有分量；

3

、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重视

的印象；

4

、不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉客

户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必

须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的

想法和承受能力的方案；

5

、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草图，

可辅助以具体各种材料（如面板、玻璃样板等）以及书面资料来达到

自己解释方案的需要；

6

、设计方案时，要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计，设

计方案要依据客户的总造价进行控制，如总造价仅三万元的基础装修，

就没有必要将过多精力投放在设计方面；

7

、每次谈方案必须确定一些项目，如面板、地面、家具等，切勿

一次一次不确定地浪费时间，有时甚至需要略带强制性的要求客户确

定下一些方案，因为很多客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户

如以后再有变动，可放于变更中；

8

、方案初谈过后，客户要求细致方案，这就进入委托设计阶段，