谢邀，在微思敦看来，找准产品亮点、准确提炼产品功能、完善产品人群画像再结合需求去推广宣传是最容易获得良好的金融产品推广效果的。

首先，每一款金融理财产品都有自己独立的特色与亮点，在面对金融类客户的推广需求时，无论在哪个媒体平台进行投放，我们首先要做的就是提炼产品功能，找出亮点，并与媒体平台适配，产出与媒体用户人群最契合的素材，从而达到最佳推广效果。完成这一步骤后，同时我们不难分析出，金融理财产品对用户的要求就是——有稳定的收入及一定的消费水平。那么我们再结合媒体来进行对应的分析。

就掌阅和喜马拉雅这两个平台，如何在这两个媒体平台上成功地推广一款金融类的产品呢？

首先我们对两个平台的人群画像做一个概览：

掌阅：

1、地域：一二线城市占比超50%，TOP10城市占比23%+，华东+华北地区占比25%+；

2、年龄：18-25岁占比28%，26-30岁占比36%，31-35岁占比17%，36-40岁占比15%，41-45岁占比4%，整体偏年轻化；

3、性别：所有用户中男性占54%，女性占46%；

4、学历：受教育程度本科学历及以上占比77%；

5、兴趣：在书籍阅读、网络游戏等方面有较高兴趣和追求。

喜马拉雅：

1、地域：北上广深及国内一二线省市；

2、年龄：26-35岁占47.46% ；

3、性别：男女占比为1:1；

4、学历：高学历用户占比：75%，用户高学历特征明显；

5、职业：职场白领、大学生、宝妈用户群体为主；

6、收入：中高收入用户占比达77.6%，付费能力强；

7、兴趣：商业财经、汽车领域、教育培训、相声评书等方面有较高兴趣度；

从以上信息，我们可以提炼出几点金融产品在平台上投放的优势：

1、一二线城市以及TOP10城市占比较高，一定程度上反映用户的收入水平较为可观，有一定的消费能力；

2、26-30岁的人群占比较高，而这一年龄阶段大多属于有稳定工作的人群，具有稳定的收入。

3、男性用户占比略多于女性，传统意义上来说消费能力更强；

4、普遍学历达到本科及以上，同样证明收入水平客观；

5、从兴趣上来看，书籍阅读和网络游戏均对用户有一定的付费要求；

可以看出平台的人群属性与金融产品需要的用户属性还是较为吻合的。

那么关键点来了，金融类的信息流广告作为仅次于游戏的第二大行业，投放竞争激烈，受政策管控，在渠道投放受限多，在创意文案及素材上的审核严格，整体投放成本高。金融理财广告投放，如同带着镣铐跳舞，该如何玩出精彩？

整体而言，互联网金融理财产品强调的利益点是门槛低，轻松理财，收益高这三大特点。而为了体现这三大诉求点，金融理财投放投放主要有以下四种素材：

1. 投放素材生活化，场景化

通过更贴近生活场景，更原生化的素材，拉进与用户的距离，让用户代入感更强，让用户更能体验这几个诉求点。

素材要点：

人物形象：在人物形象方面更多挑选装扮一般，接地气的普通人,进一步体现低门槛。而角色更多是诸如 “朋友”“同事”“男女朋友”“夫妻”“邻居”等身边人的形象，辅之以人群地域包（诸如广州人等），拉近与用户的距离。

进一步梳理发现，为表现其安全权威性，理财类的广告主更倾向于通过卡通形象或者纯广告banner的设计，实际上真人形象相对比较少，这一块可以多尝试。

图片情绪:在图片情绪方面，更多地体现欣喜，喜悦，惊喜，体现对美好生活的向往，加之以名车等奢侈元素的隐晦暗示，体现高收益；

场景：通过比较的方式引起用户好奇，诸如投资前后强烈对比，投入产出比强调收益高，理财门槛低来吸引用户的兴趣。为表现收益的真实性，增强用户临场感，采用“手持”到账短信截图，工资单，软件收益页面截图等素材。

相关案例如图：

2.引起共鸣

通过采用容易引起共鸣的字眼和场景（例如缺钱省钱、买房、货币贬值等字眼），并配合疑问等形式来引导用户思考，引导用户点击寻找答案。更多是负面刺激，制造紧张感，唤醒用户改变生活的动力，以及对理财的需求。

素材要点：此类型的创意一般会配合“高收益”的广告设计图，在图片上体现“理财收益”。

3.类新闻/资讯

通过伪装成新闻标题来进行广告文案撰写，利用诸如理财相关政策，理财技巧等相关资讯，降低用户对广告的反感，吸引用户关注。理财类用得比较少用这一技巧，更多是用于贷款类产品文案的撰写。

素材要点：部分素材会做成通知公文的方式，增强真实感。需要注意的是，伪新闻类的落地页需要跟入口创意做好衔接，做好用户的引导，避免用户跳出率高。广告投放更注重的ROI ,以最终的转化效果为导向。

4.福利奖励

通过吸引眼球的文案和图片，一般是通过红包、现金、金币雨，钱袋等元素，加之以放大强调的“数字”刺激，充分体现收益，福利。

素材要点：画面通常以红色主色调，辅之以金黄色，整体色彩饱和度高，能第一眼抓住眼球。在金融类的banner中“红色”比较喜庆，寓意好， 原生的红包造型刺激用户点击。而黄色寓意着财富，更直接体现“收益高”。

我们可以综合运用这几种创意方式，多维度分散素材投放，扩展投放思路。同时，根据投放广告的点击率，ROI综合指标，通过多次测试实时优化投放策略，达成目标。

通过平台人群分析和产品分析，我们不难总结出一套相对完整的理财类素材投放策略，通过这类分析和总结，我们就可以使得金融理财产品在平台上得到较好的推广了。

如有收获，请点赞哦。

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