1. 跟进有意向的客户话术(如何跟进及快速促成意向客户)

1、我们每一次去见完客户，如果当天无法签单，就一定要为下次作好辅垫；

2、要主动提出回去查一些资料来给客户，顺势约好下一次见面的时间；

3、每一次电话跟进客户都要能够带给客户不同的新东西，比如一些培训、一些产品说明会、包括可邀请客客户一起参加游玩等，加深客户对我们的印象；

4、周未可致电和通过短信的形式给客户问好，祝客户周未愉快；

5、可通过问话了解客户的客户群主要征对于哪一块，如做职业装的，可将一些资料名片给他们去打电话，做灯饰配件的，可提供一些做灯饰的客户资料给客户，这样子一件小事，客户不一定用的到，但可体现出我们的细心，我们是站在客户的角度为他着想的；

6、可以出差、旅游或回家的形式帮客户带一些特产的形式去约见客户，这样子客户不好意思拒绝。

祝您生活愉快，希望我的回答能对你有所帮助，望采纳，谢谢！

你们是需求方，即购买方，有可能遇上生产立（供应方）忙，以至没有时间来供应你们的需求，这时，你可以再找其它的供应商

以备用。

继续加强联系沟通，应该会有效果的。

心急是吃不了热豆腐的，可能客户还在别的厂家询价比较，或者他们已经选择了别的厂家，电话跟踪时他们不好意思一次回绝你，但是那是他们的事情是我们无法左右的，只要我们提供的产品从质量到价格都有优势的话，是不用担心的，积极的跟进说明我们的优势和实力，千万别钻牛脚尖，耽误了其他单子，只要我们努力就会成功的。

象这样的客户，应该来讲也是相当的正常，不是每个客人做了合同，就说是成功生意了，需要知道定了合同的首要条件就是定金是否是到位？？？没有定金的就是没有用的，也就是说合同是作废的！

客人有这样的意向，不等于就有需要产品？打电话去追问是没有必要的！

那就上门吧，要不给他说些优惠的活动来打动她，还有就是用激将法

首先是对这些客户的资料要详细记录到客户管理软件上，比如好笔头业务云笔记，接着把这个客户每次跟进的情况记录下来。

对此类客户应加速处理，积极的电话跟进、沟通， 取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。之所谓“打铁要趁热”，过多的营销产品与介绍几好。我们要使用不同的策略，千万不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通。

后期计划跟进，并把跟进的时间在好笔头上设置好，时间一到如果没有跟进，也会做出相应的提醒。

你们是需求方，即购买方，有可能遇上生产立（供应方）忙，以至没有时间来供应你们的需求，这时，你可以再找其它的供应商，以备用。

继续加强联系沟通，应该会有效果的。心急是吃不了热豆腐的，可能客户还在别的厂家询价比较，或者他们已经选择了别的厂家，电话跟踪时他们不好意思一次回绝你，但是那是他们的事情是我们无法左右的，只要我们提供的产品从质量到价格都有优势的话，是不用担心的，积极的跟进说明我们的优势和实力，千万别钻牛脚尖，耽误了其他单子，只要我们努力就会成功的。

象这样的客户，应该来讲也是相当的正常，不是每个客人做了合同，就说是成功生意了，需要知道定了合同的首要条件就是定金是否是到位？？？没有定金的就是没有用的，也就是说合同是作废的！客人有这样的意向，不等于就有需要产品？打电话去追问是没有必要的！那就上门吧，要不给他说些优惠的活动来打动她，还有就是用激将法。

原发布者：活在当下滴人儿

用心、•跟进客户就像谈恋爱，要用心付出，才能收获对方的“感情”。请看统计数据：•2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第•一次跟进后完成，5%的销售是在第二次跟进后完成，10%的销售是在第三次跟进后完成，80%的销售是在第4至11次跟进后完成！•几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟进一次后，不再进行第二次、第三次跟进。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟进。80%的销售是在第3至5次跟进后完成！•我们都知道，生意往往不是一次就能谈成的，需要反复多次的商讨和沟通才能够达到双方都比较满意的效果，•而最终签单！这中间的过程，就需要我们业务员不断地跟进，使得谈判不断地深入，从而达到我们预计的目的。•但是，跟进是需要技巧的，是需要掌握一些尺度的，搞不好就会半途而废。很多业务员只是在机械性地做打电话。•比如：每天早晨来到公司，打开客户库，看看哪些客户需要回访，然后就逐一地打电话过去，说的话基本上差不多，当然得到的回答也基本上差不多，基本就是碰运气。通常我们会是这样的：•A——“您好，赵先生，我是中国电子商务协会的小张，前两天曾经给您打过电话，就是关于上我们诚信网站招商的事情，不知道您考虑得怎么样了？”•B——“我们商量了一下，觉得暂时还不需要。”（其实连一秒钟都没有考虑过，总得给对方留点儿面子。）•A——“为什么呢？您觉得还有什么问题吗

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