2017年宜昌市各地区种植面积（万亩）和产量（万吨）（数据来源：湖北省统计局）

与广西、四川等产区的疯狂扩种不同，湖北省近几年柑橘种植面积一直比较稳定。据2018年《湖北省统计年鉴》，2014年柑橘种植面积226.36千公顷，2015年218.95千公顷，2016年218.80千公顷，2017年217.77千公顷。

湖北主要柑橘种植区域以山区为主，山路崎岖，加上冬天比较冷，因此湖北并没有出现大规模的扩种现象。以秭归为例，种植面积维持在30万亩左右，当极端温度低于-5℃时柑橘就无法生长，当地种植面积和产量基本达到了顶峰，发展的空间不是很大。

品种丰富，鲜果周年供应

湖北省（内层）以及以及宜昌市柑、橘、橙、柚的产量（万吨）以及占比（数据来源：湖北省统计局）

目前湖北省主要种植的柑橘类果树有蜜柑、椪柑、橙类（脐橙、夏橙等）、柚类，柑：橘：橙：柚大约为11:12:5:1，蜜柑主要分布在丹江口市、恩施州和宜昌市的夷陵区、宜都市、当阳市、枝江市等地；椪柑主要分布在当阳市、长阳县等地；脐橙主要分布在丹江口水库附近，宜昌市秭归县、枝江市、兴山县，恩施的巴东县等地；夏橙、伦晚等主要分布在秭归县；柚子主要分布在恩施州及秭归县。

整体来说湖北省柑橘的品种资源非常丰富，储备的柑橘品种有上百种，在全年均有新鲜柑橘上市，是全国少有的能够实现鲜果周年供应的柑橘产区。

以秭归为例，春有伦晚、红肉，夏有夏橙，秋有早红，冬有长红、纽荷尔。在秭归，不同的品种，位于不同的海拔高度，海拔300米以下低山河谷地带为晚熟脐橙品种带，海拔300—450米地区为中熟脐橙品种带，海拔450—500米为早熟脐橙带。简单来说就是“早熟上山去，晚熟下山来，中熟摆中间”。

近几年，品种结构也发生了一定的变化，早熟、晚熟品种发展速度很快，2018年，秭归脐橙早晚熟品种种植规模扩大到18万亩，“四季产鲜橙”影响力进一步扩大。但总体比例还是不高，早熟脐橙占1.4%，晚熟脐橙占25.8%，中熟脐橙占72.8%。

受气候因素影响，一些市场火热的晚熟品种，如沃柑、不知火等在湖北种植风险较大，冻害严重；而且一些品种已经没有进一步扩种的可能，以最为突出的伦晚为例，种植环境要求严格，已经没有适合的区域，目前主要集中在秭归县的几个镇，种植面积约4万亩。

因此，品种结构的调整仍将继续，选育适合湖北柑橘区的早晚熟新品种，并进一步缩减椪柑、蜜柑等中熟品种的种植面积。

品牌化效益初显

2019年湖北省柑橘品牌化效益初显，销售情况良好，很多柑橘品种销售得非常好。种植户经济效益也有所提高，高收益催生高投入，高投入促进柑橘品质的改善，品质的提高又助力品牌效益的形成，吸引了更多客商、电商，进一步打开销路，形成良性循环。

如“秭归脐橙”已经获得了中国地理标志集体商标和中国驰名商标，而且近几年的品牌效益也逐渐提升。2018年9月，秭归脐橙在全国首届农民丰收节上入选“全国100个名牌农产品”。10月，2018中国果品区域公用品牌价值评估报告发布会披露，秭归脐橙品牌价值达到17.10亿元，秭归夏橙品牌价值1.24亿元，秭归桃叶橙品牌价值0.63亿元。11月，秭归脐橙入选“2018年度中国最受欢迎的柑橘区域公用品牌十强”。

品牌效益的提升，能够带来种植户经济效益的提升。以晚熟柑橘为例，从开园入市以来，销售价格节节攀升，被消费者誉为柑橘之王的“秭归伦晚”2019年开园上市价格就高达5—6元/公斤，销售一周之后价格猛然攀升为7元—8元/公斤，5月中下旬涨到了10—12元/公斤，且走势顺畅。接着，3万吨优质秭归夏橙闪亮登场，价格也同样一路走好，目前最高售价达8元/公斤，平均售价可达5.6元/公斤，销售异常火爆，赢得近几年来秭归晚熟柑橘最好效益。

但是怎么样才能进一步擦亮品牌呢？除了监管部门严格管理，制定的一系列管理、采摘等规范之外；还要加强种植户培训，进一步提升种植管理技术，精细化管理提升柑橘品质，实现柑橘的标准化生产。

集约化方案更受欢迎

作为老产区，整体来说，湖北省柑橘种植管理技术比较成熟，农药及肥料的成本相对较高。但是同样也是老产区的原因，种植户老龄化加速，70%的种植户在55岁以上，他们对于新产品、新技术等接受能力较弱，长期形成的管理习惯难以改变。

就农药方面而言，目前在湖北省杀菌剂使用量逐年上升，而且使用的农药国内厂家份额正在逐渐增大。据了解，湖北省柑橘近几年砂皮病、溃疡病、红蜘蛛等病虫害发生较为严重，2017年这些病虫害造成10%—30%的损失，病虫害严重的果园，种植户的农药投入将增长50%。从2015年砂皮病的普遍发生开始，种植户用药次数开始增加，目前一年5—8次不等，甚至更多。而且，一半以上的种植户，用药水平较低，农药产品选择偏重价格，效果好、价格贵的接受度不高。

近几年，随着各类种植户培训的深入，农技中心+合作社+种植户等政府主导的、经销商+合作社+种植户等经销商合作社主导的、种植户自发的统防统治推行，种植户的用药水平已经得到一定的提高。此外，农技中心大力推广绿色防控技术，如推广的“四挂一铺”或“四挂一种”，“四挂”基本一致，即食物诱杀罐、黄板、太阳能杀虫灯、捕食螨；“一铺”是指铺反光膜，“一种”即种植果园生态调控草。

就肥料方面而言，目前宜昌柑橘产区还是以复合肥为主。在秭归复合肥占据近80%的市场，秭归气候温和，是柑橘生长适宜区，但陡峭的种植环境也给种植户带来了不小的施肥困难，兼具速效和长效的优质硫基复合肥受到了当地种植户的欢迎。

此外测土配方肥、土壤调理剂、微生物菌剂等，从开始在大种植户、基地示范推广，到现在普通种植户开始有意识使用，尤其是在收益较高的产区，发展速度非常快。如秭归，2018/2019年秭归的脐橙、伦晚、夏橙价格都卖得比较好，其种植技术、销售渠道都相对成熟，已经基本形成了品牌效益，在柑橘用药、用肥方面，秭归都比较舍得投入，新型肥料接受度较高。在一些收益较低的产区，因成本原因接受度较低。

此外，一些种植管理技术的普及也极大地改善了柑橘的品质。如由密改稀、覆盖地膜，完熟采摘等。

综合各方面因素，种植户需要的是高性价比、减少人工投入等的方案。因此，企业以及经销商要根据土壤特性及种植户需求，不断为广大种植户提供优质的产品、集约化的方案和种植技术指导。

销售渠道基本成熟

纵观现在我国种植业，销售和价格都是困扰种植户的头号问题。虽然也时不时地有滞销的消息，但相比之前，近几年湖北省的柑橘销售已经趋于稳定。

近几年，湖北省柑橘的销售路径是全方面的，销售渠道也已基本成熟。

1.政府部门的柑橘销售办公室。在宜昌，在各个主产区都有很多柑橘销售办公室，鼓励市场主体走出去，举办开园节，为种植户销售柑橘提供了更多的销售途径。政府部门在以CCTV为主的多媒体全方位投入广告宣传，极大地提高了市场知名度、占有率和影响力。并有相关网站实时的发布柑橘售卖情况，如秭归县的秭归脐橙网。

2.网络电商的异军突起、迅猛发展，成为柑橘销售的生力军。在宜昌从事柑橘电子商务的企业非常多。以秭归脐橙为例，全年网销突破10亿元，以县域口径计算，秭归脐橙稳居湖北省单品水果电商交易额第一，成为全省农村电商“第一果”，交易量问鼎全国第一。

但是市场总是难以掌控，以早熟的九月红（又称：早红、屈乡秋橙）的销售为例，2017年起步价高，最开始就4.6元/斤，好多电商不敢卖，贵了消费者不接受，再加上2017年下雪，后来就有部分农户没有卖出去。但是到了2018年，九月红销售得就相当快，前后不到一个月就销售一空，后期卖到三块五六。从事电商行业的向进美表示，主要也是因为这个品种入市四年时间，市场也在慢慢接受了；也有部分是因为农户受到2017年销售情况的影响，提前卖了。

部分从事柑橘销售工作的电子商务企业情况

（来源：网络）

3.经销商、柑橘专业合作社，除在种植管理端与种植户合作之外，很多也参与销售端，它们给超市供货，加盟百果园等，线上线下同时进行。如泄滩夏橙专业合作社，每年销售3000吨左右，线上线下各占一半。

4.经纪人与农户合作建立销售网络关系，经过对柑橘进行保鲜、打蜡、包装等初加工，实现了柑橘的保鲜增值和包装增值，积极开拓外地市场，并与外地客商建立起固定销售网络。

5.深加工，延伸产业链，促进柑橘产业纵向发展。湖北柑橘种植区域分布着很多的深加工企业，如天人果汁集团宜都柑橘产业链有限公司、屈姑食品有限公司。这些企业将分拣出的柑橘进行深加工，制成酒、饮料、罐头、保健品等产品畅销海内外，解决次果销售，带动种植户增收。

为继续赋能柑橘种植者，促进柑橘产业健康可持续发展，2019年8月19-21日，由农业行业权威媒体《农资与市场》传媒筹划发起，新洋丰农业科技股份有限公司联合主办的“2019中国柑橘产业生态发展大会暨大咖思享会”将在四川成都拉开帷幕，欢迎继续关注！返回搜狐，查看更多