作者：索力

今年天猫双十一预售，宝洁旗下OLAY的美白产品大放异彩，14万瓶50ml光感小白瓶4天售罄，光感小白瓶与淡斑小白瓶双双预售破亿。去年双十一屈居美妆单品销量亚军的小白瓶，今年有望成为双十一最受欢迎的美妆产品。

作为OLAY小白瓶的美白功效成分，烟酰胺最近几年的热度一直不低。“烟酰胺”、“神经酰胺”等原液概念，也让HomeFacialPri以黑马姿态从一众品牌杀出。在美白产品火爆的背后，“烟酰胺原液”的生意并没有想象中那么好做。

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作为维生素B3衍生物的一种，烟酰胺广泛存在于动植物当中，作为原料来说也并不昂贵。与很多化妆品成分一样，烟酰胺最早也是药用成分。早期的烟酰胺被用来防治糙皮并口炎、舌炎，直到1974年，英国人Girish Parsad Mathur将烟酰胺放在了防晒霜当中，意外地起到了美白的作用。研究机构开始研究烟酰胺的美白作用，最终证实烟酰胺在延缓皮肤老化、抑制黑色素沉着等方面有不小的效用。

▍烟酰胺功效的相关研究

通过抑制黑色素的沉着，烟酰胺能够阻隔黑色素向表层细胞的转移，同时加速含有黑色素的角质脱落、淡化蛋白质糖化后的发黄，最终实现面部美白的功效。当烟酰胺浓度达到2%之后，能够有效减少皮肤甘油三酸和脂肪酸的产生，实现控油的效果。当达到4%浓度的时候，烟酰胺的效果相当于处方药1%克林霉素凝胶，有一定的痘皮护理功效。

尽管市面上有不少含有烟酰胺的美白护肤品，但真正将烟酰胺这一成分成熟应用在化妆品里的，还是日化巨头宝洁。1994年，OLAY就推出了首款美白乳液，在2010年推出美白精华小绿瓶，两年之后OLAY将产品升级为光感小白瓶，并增加了淡斑的功效。可以说宝洁是将烟酰胺研究最为透彻的品牌，凭借强势的营销能力让烟酰胺与美白紧紧联系在一起。

▍截止11月6日，OLAY旗下主要产品均含有烟酰胺成分

宝洁在烟酰胺产品取得成功后，几乎在全线产品都添加了烟酰胺。最为知名的两款烟酰胺产品是OLAY小白瓶和SK-II小灯泡，其中小灯泡定位高端，而小白瓶的价格则更加亲民。在小白瓶爆火之后，不少品牌也嗅到了烟酰胺美白的商机，其中就有主打“原液”的新兴品牌。

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2013年，加拿大品牌The Ordinary横空出世，旗下产品的特点也十分明确：低价、成分单一、用料猛。在产品的包装上，The Ordinary会直接标明成分的含量。10%烟酰胺精华+1%锌含量就是The ordinary旗下最受欢迎的产品之一，这款产品通过大剂量的烟酰胺来达到美白、控油的功效，受到不少油皮耐受人群的欢迎。

类似的Cosmetic、Nufountain、Timeless等也都是主打低价、猛药的小品牌，不过这些产品普遍使用感不佳，在成分上过于单一局限了这些产品的销量。

▍The Ordinary 10%烟酰胺精华

成本低廉、功效全面是烟酰胺被选为美白功效成分的主要原因，但这并不代表烟酰胺就是全能的美白成分，尤其在浓度控制上需要特别注意。过高的烟酰胺浓度可能会产生皮肤发红、刺痛的现象，而且烟酰胺需要避免和酸类产品一起使用。同时烟酰胺仅仅是阻隔黑色素通道的一步，想要获得好的美白效果，仅仅依靠烟酰胺还不够，需要配合其他成分才能获得更好的效果。

在SK-II的小灯泡中，含有4.5%~5%的烟酰胺，配合MSH、AA2G等成分，能够达到高效美白的效果。作为宝洁烟酰胺的代表作，小白瓶则使用了5%烟酰胺含量，配合MSH、甘草酸二钾的成分。宝洁旗下的产品并没有盲目追求高浓度烟酰胺，而是在一定浓度的烟酰胺之下，配合其他抗敏、美白成分。这也是宝洁的优势所在。

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值得一提的是，国内的很多品牌也集中推出了烟酰胺美白产品。其中HomeFacialPro更是以黑马姿态在去年双十一爆火。而在定价上，众多烟酰胺产品也有一定差异。

▍四款烟酰胺产品的定价

在定价上，“原料桶”The Ordinary的产品最为便宜，每毫升仅需2.6元人民币。SK-II的产品最贵，每毫升售价高达30.8元人民币。小白瓶能够胜出，依靠的不仅仅是高效，还有相对亲民的价格，小白瓶的单价比HFP的烟酰胺产品还要低。再加上活动赠品，小白瓶热销也就不难理解了。

去年双十一期间，OLAY的销售额名列国际大众美妆类目的第一，光感小白瓶位居精华类销售第一。而今年，宝洁电商渠道的表现将会更加亮眼。在中国市场，电商渠道已经占宝洁销量的30%，远高于美国7%的数据。电商渠道也是宝洁增长速度最快的渠道，今年双十一宝洁旗下品牌预售的表现已经证明了这一点。今年OLAY仅天猫渠道的收入就有望突破10亿。

与OLAY的强势表现对应的，是上个月The Ordinary传出的倒闭消息。尽管最终雅诗兰黛介入让The Ordinary品牌得以继续经营，但也暴露出了“原料桶”生意的瓶颈。

即便烟酰胺作为高效、低价的美白原料，受到不少品牌和消费者的喜爱，但目前来看，只有OLAY小白瓶上岸了。这也证明了，原料噱头仅是产品打造的第一步，在比拼配方技术、宣传、营销、渠道之后，才能最终决定胜负。