一、教材及教学内容分析

1

．

使用教材

高等教育出版社的《市场营销基础》

2

．

教学内容

第七章价格策略的第三节，课时安排：

1

节。

一、新产品定价策略

二、系列产品定价策略

三、心理定价策略

四、折扣定价策略

在企业的经营运作中，定价策略是是市场营销

4P

策略的一部分，企业只有确定商品价格之后，才能够进行

随后的分销渠道选择、促销策略等其他营销活动，所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本节课又

是价格策略的实务部分，为后面继续学习市场营销策略奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够掌握

定价策略，并且有创新意识。

二、教学目标

认知目标：

⑴理解新产品定价的三种策略；

⑵掌握系列产品定价的技巧；

⑶理解心理定价策略；

⑷了解折扣定价策略。

能力目标：

⑴培养定价的能力；

⑵培养语言表达能力；

情感目标：

培养学习市场营销的兴趣，体验成功策划的喜悦。

三、教学重点、难点

教学重点：

①新产品定价的三种策略；

②系列产品定价的技巧。

教学难点：

心理定价策略

四、教学对象（职业背景）分析

12

××班女生较多，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意

激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时

比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自

主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。

五、教法及学法分析

在整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问

题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。

采用的教学方法有任务驱动法、案例分析法等。将学生分为四组，每组完成一种定价策略的案例分析，由小

组长负责发言。