原标题：8万粉丝，销售年增60%，谁说小红书只能种草？

编者按

作为“种草风”的发起方之一，小红书的调性一直是偏文艺的，与带货相比似乎更适合营销。但面对超2.6亿的月活用户，小红书之于图书的作用绝不止于营销。这家拥有顶级童书资源、鲜明形象的阅读服务品牌，已在小红书收获了超8万粉丝。

从2019年入驻到今天，小彼恩小红书账号的整体运营分为3个部分： “达人合作”+“号店一体化运营”+“站内三个广告投放”，板块环环相扣，相辅相成，依靠明确的运营策略与人员的协同，在每一个环节都实现了稳定增长，2022年销售同比2021年增长60%。

在小红书同类目品牌账号普遍没有固定运营路线时，小彼恩就做出了具有前瞻性的动作——为小彼恩在小红书平台上的“号店一体化”做可落地的运营计划。这是根据小红书积极扶持商家的政策以及品牌账号的方向，结合自身实际情况做出的判断，并且通过对运营计划的严谨落实与不断探索，完成了定调工作。

品牌号搭建：不断为用户提供价值

在淘宝、抖音等大流量平台的影响下，小彼恩选择在小红书平台执行“号店一体”的策略是看中了小红书突出的“种草能力”。因此，逐步建立品牌形象，为品牌宣传增色，成为小彼恩小红书品牌账号的初步目标。有了明确的目标后，小彼恩账号也定下了独有的“多模块笔记”策略。

小红书官方活动、定期自发活动、点读绘本推荐、绘本阅读干货、品牌联合活动、新品预告...福利与干货齐飞，还能了解品牌一手资讯，用户来粉一定不亏。

探索阶段：沉浸信息流，挖掘真实需求

“小彼恩的点读绘本实在太多了......”不只一个用户经常这样说，我们的运营人员也同样面临这样的问题。面对老品、爆品、小众品、新品，如何挑选？什么阶段推送给用户？如何寻找到小红书用户喜爱的产品，是运营人员至今都在不断思考的问题。好在，小彼恩的团队一直保持了一个良好的意识：不放过任何声音。

团队成员每天沉浸在小红书的信息流中，能第一时间发现用户自发的分享，以及对点读绘本的一些真实看法。并及时分享给所有人员，总结汲取经验，反推至笔记推送计划中。我们认为，用户对于笔记展示形式的关注度是第二位的，第一位应该是挑选并了解到产品的真实使用效果。绘本的实物展示、绘本老师们的出镜讲解更能帮助妈妈们，又快又准确地挑选合适的产品。小彼恩通过不断增进对用户的了解，顺利迎来了笔记流量的大幅度增长。

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小彼恩品牌账号较受欢迎的笔记类型

稳步发展：把握节奏，与平台共赢

新品预热——为博主首发宣传——持续推广，既保证曝光效果又有销售效果，是小彼恩如今在小红书平台中形成的销售路线。但这并不是固定流程，针对不同的新品会有不同的宣传策略。例如：点读版的《鼠小弟爱数学》，在上市初期，我们就结合小红书官方平台“暑期绘本大赏”活动，进行了大量的宣传活动，加大产品的曝光。《鼠小弟爱数学》点读版首发月全渠道销量突破5000套。

与小红书官方建立良好的链接，并不断提高自身实力，实现与小红书平台共同发展，是小彼恩小红书品牌号现在及未来一直要做的事情。

毛毛虫点读版

“小鼠波波”系列

宣传笔记图

‍‍‍‍‍点读版《鼠小弟爱数学》

参与小红书官方活动‍‍‍‍‍

达人合作：以销售为核心，促进站内转化

小彼恩从2020年开始探索小红书渠道，不断尝试打磨积累，抓住小红书平台的每个变化，除了品牌号的运营外，还累计合作了500+小红书博主，在类目内成为TOP商家。

我们目前与达人合作的主要模式是：达人直播首发——达人日常直播合作——达人小清单——达人购物笔记，可以看出小彼恩与达人的合作内容都是以销售为核心，通过内容种草合作达到在站内销售转化的目的，同时可以反哺全渠道。

在与博主合作的过程，我们对博主的量级并没有要求，聚焦的核心始终是博主的内容质量，有一部分博主在几千粉丝时就已经与小彼恩开展深度合作，到今天这部分博主大都是十万级粉丝的账号。

除了日常的内容带货合作，小彼恩也会积极为博主争取站内的资源扶持，秉持着共同成长的初衷，为品牌积累了部分长期合作的博主。

小红书作为内容社区平台，以真实、向上、多元的社区氛围，成为一个不可替代的生活方式平台和消费决策入口，同时小红书的用户更有“耐心”，例如平台上的启蒙攻略型笔记，往往能成为爆文。这一特殊的人群属性，对文化板块来说，更适合在此渠道做内容宣发，可以将优质的内容高效触达到潜在用户，达到到品牌宣传及用户口碑传播的作用，为品牌带来的品宣价值是高于销售价值的。

小彼恩目前的成绩，得益于整体的运营策略制定准确且可执行，这也是一个品牌在站内能否持续运营的基础。

但运营过程中，我们遇到最大的难题依然是增长问题，如何稳定而且有效地增长是需要持续去思考的。对此我们做过很多尝试，并保持警醒，随时应对变化，拥抱变化。

本文作者：

Miko 小彼恩小红书负责人

Nice 小彼恩专业号负责人

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