安利本来只是一家公司的名字，属于名词，可是由于这家公司曾经在中国影响力太大，再加上它的直销模式，最终安利也可以是一个动词。

举例：今天给大家安利一个非常好用的电饭锅。安利也就有了推荐的意思。

10多年前，互联网还不发达的时候，感觉身边至少都会有一个亲戚朋友是做安利的。每次一见面，他们基本上都是三句话不离老本行，总是能跟人把天聊死，让人反感。

这些从事安利的人甚至会被认为进入到了传销当中，无药可救。

不管怎样，那个时候的安利人员几乎是无处不在。近几年来，我们身边好像很少见到从事安利推销工作的亲朋好友了，这是为什么呢？

很多人认为安利给人的感觉就是传销，一看见就烦，从业人员在这种环境下自然就卖不出去，最终导致安利市场份额急剧萎缩，退出中国市场是早晚的事。

可是现实真的如此吗？大多数人的想法都错了，安利不仅没有退出中国，而且中国市场还是安利最大的营收来源。

这到底是什么情况呢？

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安利的核心竞争力是什么？

大家知道吗？安利是一家成立于1959年的公司，距今已经有62年的历史。在这62年的历史里，安利多次荣登世界私人企业500强。2019年公司营收达到了84亿美元，并且成为中国市场上的第二大直销公司。

那么问题来了，安利究竟是凭什么在一片看衰声之中屹立不倒的呢？它的核心竞争力到底是什么？

很多人会将安利这家公司的核心竞争力归因于直销模式，因为这种模式太具有杀伤力了，它可以让一个普通员工一次性购买20万的货物放在家里。

这些员工为了将手中的货变成现金，那就只能先从自己身边的朋友下手，给他们安利产品和模式，最好让他们也加入安利。

试想一下，假设安利在国内开发出100万的直销人员，每人购买20万的货物，这样一年销售额就可以达到2000亿，这也太爽了吧？

理论上，安利的这种直销模式确实厉害，可是大家有没有想过，假设产品真的没有作用的话，这些直销人员还会那么卖力推销吗？更何况这家公司已经存在了60多年，如果产品不行，早就应该被市场淘汰了，为什么还能卖出84亿美元的货呢？

因此，安利的核心竞争力应该是产品。产品才是支撑安利在饱受质疑之后依然不倒的原因。早在公司成立的第一年，安利就凭借一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂打开销路，营收高达50万美元。从此，安利开始了清洁之路，后来才有了毛利更高的保健品。

我本人并没有用过安利的产品，但是我见过很多用过安利产品的人对我说：“安利产品确实不错，尤其是洗洁精、沐浴露、空气清新剂等，就是价格有点贵。”

由此可见，安利在产品的品质上还是不错的，否则没有回头客，公司怎么可能坚持几十年呢？

事先声明，我在此并不是为了给大家安利他家的产品，而是就事论事探讨商业的底层逻辑。

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为什么感觉身边的安利直销人员消失了？

可能有人会纳闷，既然中国依然是安利最大的营收来源地，那么我们身边的安利直销人员怎么不见了？难道这是错觉？

这还真的不是错觉，现在做安利的人的确少了很多。据统计，2019年，安利在中国地区的营收中有70%来自于线上，这意味着安利人正在与时俱进，转战线上。

线下安利也并没有放弃，依然还在继续。为什么我们会感觉这一部分人不存在呢？

那是因为还在坚持做安利的直销人员转变了营销套路，不再是直接找到对方面对面一通推销，而是采用了效率更高的方法，利用朋友圈、自媒体营销。

就算在朋友圈营销，他们也有比较严格的纪律，不能一味刷屏，否则效果会适得其反。

不过值得注意的是，安利在国内虽然保持着较高的营收，但是增长速度确实不容乐观，前几年还出现了连续多年下滑的现象。

我们不禁要问：“安利的这种直销模式是不是不行了？”

我个人认为，直销模式并不是不好，只是因为当前的社会上出现了效率更高的销售模式而已，这会对传统模式造成一定的冲击。直销模式很难再作为主要的销售模式了，不过依然有存在的价值。

我在接受很多企业咨询的时候，我都会跟他们提到一个词，那就是“人人经纪人”，让你的客户或者潜在客户成为你产品的经纪人，让他帮你销售，给他一定奖励就行。这种模式有点类似于直销模式，不过避免了直销模式囤货的困扰，让所有人真正实现了“空手套白狼”的效果。

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