推进数字化战略，销售业绩95%来自线上

安利(中国)总裁余放表示：“安利营销人员线上学知识、组社群、开直播、做营销，将公司的数字化战略向前大大推进了一步，目前安利中国的销售业绩已经有95%以上来自线上。”

安利公司近年来一直不断深化的革命战略就是数字化的推动和转型。早在2014年就开始布局数字化、体验化、年轻化战略，逐步打通线上与线下通路，打造一个改变传统直销业、以数字化和社交电商驱动的“新安利”。弱化了推销概念的安利，强调了体验的服务，社群带来的裂变效应，让营销人员更容易借助平台创业。

2020年5月19日，安利雅姿宠粉节，安利公司依托安利云购微信小程序的“优选直播间”，余放亲自下场带货，分享自己的美容心得。安利旗下雅姿美容化妆品系列名品，创下累计123万人观看、2小时销售额破亿的纪录，安利自此跻身直播带货单场亿元俱乐部。

安利中国总裁余放

余放说到：“中国市场正在经历消费升级、数字经济崛起的浪潮，数字技术改变了人们的生活习惯，工作、娱乐、消费全面线上化，也正在重新定义供应链、生产、物流和生活消费场景，是企业面对未来竞争的必备能力。”安利在完成了线下体验实体+社群经济落地+线上社交电商平台的数字化矩阵布局后，正在加快其数字化工具的创新速度。

年轻化战略是什么？

2008年以前，国内几乎还没有特别针对年轻消费者的系统性调查，安利就已经对安利营销人员的二代（1000余人）展开了调查。

通过持续调查，不断了解年轻人的价值观和喜好，他们眼中的时尚潮流、工作和生活方式等，发掘他们的潜在消费需求。只有多花时间去了解年轻人，才能找到适合这个消费群体的方法。

时至今日，无论是消费领域还是创业领域，年轻人都已经成为主力，所以吸引年轻族群是几乎所有企业的命门。安利则把这个动作放在了14年前。

除了把受众群体瞄准了更年轻的一代，安利管理人员的年轻化更是将“让年轻人去影响年轻人”发挥到了极致。公司专门为年轻的营销人员搭建的业务平台，其内部运营支撑的部门成员也都是年轻人，让年轻人与年轻人共频，时至今日，38岁以下的营销人员已经在安利得到了最大范围的成长，也都成为了各自板块的主要力量。

此外，2017开始，在产品设计和营销策略上，安利也快速响应年轻用户的需求，建立更紧密的情感链接。从面向跑步健身、极限运动以及热爱派对的年轻族群的运动能量饮料开始，让年轻人不再卖肥皂。不得不承认，在年轻化战略上，安利不仅想得更早，看得更远，在执行层面上，也做得更加具体而细致，事实上，安利年轻化战略从实施的那一刻起，其威力就已经开始初现端倪。

体验生态再加码

相比于数字化与年轻化战略近些年的风生水起，频频见诸于各大媒体报道，安利的体验化战略便要显得低调许多，但是安利延展升级体验战略的决心，和数字化年轻化战略始终同频。

为向消费者提供安利式卓越体验，安利排查并优化每一个与消费者的接触点，打造了一个融合线上线下的卓越体验支持体系。

在这方面，安利显然是有着丰富的经验。自2014年安利推出体验战略以来，安利启动将其遍布全国的267家自营店铺升级改造为线下体验设施。目前已建成近百家体验馆、体验店、服务中心，不仅为安利营销人员提供社群活动场地，也为消费者带来了丰富场景化的体验。消费者在这里可以全面深入地了解安利产品信息、亲身体验产品、掌握使用技巧，也可以参加各种丰富多彩的社群活动，提升生活品质。

另外，“体验战略”也是安利“A70战略”计划的重要一环。余放就A70战略，深层解读了大健康蓝海，诠释了大健康密码，“人类需要健康，就像鱼需要水，必要且不可忽视，有健康才能去建筑未来。安利大健康事业只需三步，管理好自己的健康、帮助你的家人和朋友变得更健康、帮助更多人成就健康事业。”

安利众多实体体验设施相继建成和成功运营，与安利移动社交电商平台、高效的物流配送体系、营销人员社群经济以及安利整个体验生态系统相配合，为消费者提供安利式卓越体验。所有这些，都为大健康战略提供了更多的平台和出口，可以说安利已经突出了重围，探索出一个成功的模式。目前的安利，可能只是需要进一步完善和扩大体验服务的落地。

见微知著，睹始知终。从十几年前的悉心布局，安利第一时间把握住时代的风口，推进年轻化、数字化、体验化的变革，并与时俱进升华成为大健康战略，并逐步成为大健康行业的领导者，迎来了厚积薄发的这一天。余放介绍，安利是最早从事社交商务的企业之一，在互联网出现之前，安利营销人员就通过线下面对面的方式，与顾客建立起了真实的链接和信任。目前，安利搭建的社交电商创业平台，承担了研发、生产、品牌、物流等多种职能，向创业者提供产品品牌、社交电商和学习成长三大支持系统，创业者只承担销售、服务职能，让创业者风险最小化，收益最大化。未来的安利，是一家创造幸福的企业，是一个培养幸福创造者、传递者的平台。“不能辜负那个因为相信我而加入安利的人，不能辜负那个希望实现梦想而走进安利的人，不能辜负那个一心想把安利做好的人。”在2022安利（中国）业务线上表彰大会上，余放的三个“不能”掷地有声。

直销企业探索发展之路永远没有尽头，一个突破传统直销、以大健康战略为主旨，数字化和社交电商驱动的“新安利”也会永远在路上。

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