“眼下的市场供求矛盾非常大。”樊国宁不时关注到市场信息，一些地方胡萝卜卖到每斤四五元钱，重庆甚至卖到每斤16元。“现在关键的问题还是流通，出于种种原因，往年的客商到不了产地，这就造成市场紧俏而产地卖难。”

虽然眼下各地管控措施已经放开，但是市场的恢复不是一蹴而就的。“即便一些地方胡萝卜价格奇高，我们当地的胡萝卜却在地里，前来收购客商依然不多。”在这样的状况下，抖音电商组织的鼓励平台优质达人带货的活动，对产地农民无疑更是雪中送炭。

樊国宁告诉记者，平台为他对接了不少电商带货达人，从福建、广东到东北都有。这些达人不取任何报酬，义务宣传销售万隆乡的农产品。“这次亲自来到万隆乡在田间直播的@张同学，不仅不取佣金，还自费带着摄制团队、设备开着3辆车从东北到河南。千里助农，我们很感激。”

据悉，不到两周的时间，抖音电商已累计帮助河南销售蔬菜超60万斤，红薯、胡萝卜、大蒜、青萝卜、洋葱等销量达数万单。“山货上头条”还特别推出了助农联盟活动，参与的达人已超百位，与河南当地蔬菜供应链持续对接。

抖音电商卖蜜薯让当地农民尝到甜头

樊国宁告诉记者，在万隆乡，请电商达人在网上卖菜已不是什么新鲜事。近两年多来，他们一直通过抖音电商平台销售当地的农产品。

樊国宁的老家在河南濮阳，与开封万隆乡小高庙村有着100多公里的距离。2020年7月，在做直播带货的樊国宁和朋友开始驾车在濮阳及周边县市奔波，希望能寻找到一款有潜力的农产品进行带货。

“我们到开封这边的时候，刚好赶上这边的‘西瓜红’蜜薯上市。”樊国宁说，他们找到了多个红薯种植大户寻求合作，但当时这边的村民还是习惯上把红薯卖给上门收购的客商，他们不相信直播带货。

就在樊国宁他们准备放弃的时候，在回濮阳的路上看到了龙海农作物种植合作社的牌子，抱着试一试的态度，樊国宁联系到了小高庙村的红薯种植大户、龙海农作物种植合作社的负责人吴龙海。经过一番交谈，几位年轻人一拍即合决定在抖音电商开启直播带货推销“西瓜红”蜜薯。

当时，小高庙村的蜜薯线下订单较往年少了三成。让樊国宁没有想到的是，第一次直播就爆单了。“第一天直播时候，就卖出去了1000多单，大概有几千斤红薯吧。”而在随后直播时候，单量更是不断增加。最多的时候，樊国宁他们一天卖出了8万单超过56万斤的蜜薯。而这个数量，意味着整个小高庙村一天的所有产出量都不够用。

为了找到更多更好的蜜薯，樊国宁他们将目光投到了小高庙村周边的其他村庄，开始从更多的种植户那里收购蜜薯。2020年，蜜薯价格不但没有降低，樊国宁他们给村民的收购价还提高了。与此同时，经过在抖音电商的销售，补足了线下缺失的部分。如今，在万隆乡蜜薯产量多的村庄都有樊国宁他们的代收点，而长期在他们这里帮忙进行分拣、打包的村民有150多人。

“这场直播应该卖得更多”

正因为有这两年来在抖音电商平台销售蜜薯的成功经历，樊国宁对通过抖音电商平台帮助当地农民渡过眼下的难关，抱有很大的期待。

樊国宁说，他们作为供应链商家，主要承担农产品的备货、质量把关、组织物流、售后服务等项工作。而现在，他把主要精力投入到对接联络抖音电商达人参与此次助农活动。

樊国宁告诉记者，单是12月4日的助农直播活动中，就销售了当地蔬菜近10万件。他说，正常情况下，这场直播销售量应该达到100多万斤，因为有6成左右订单因物流原因被迫取消。即便是成交的订单，在接下来几天发货过程中，还可能因物流原因被迫取消。

“越是在这种困难的情况下，农民越需要帮助，希望有更多的网络达人来到我们万隆乡进行助农直播，帮助农民走出困境。”

转载：大河报返回搜狐，查看更多