在谈到合并背后的核心逻辑时，罗宇恒和张天则从外部市场竞争格局和企业内部格局两个方面进行了分析。

对于创业者而言，“占据更大的市场份额。”是其与生俱来的渴望，对于明师、蓝天而言也不例外。

但是，要在高手林立的华南市场，实现这个目标尤其不容易。

过去的十几年中，明师以广州为核心阵地，蓝天的大本营则在深圳，两家公司均能够在当地教培市场排到前列，但是，也同时承受着来自其他更强大对手的威胁。

与此同时，从公司本身业务出发，罗宇恒、张天也开始意识到各自公司存在一些自身无法弥补的短板。

明师初高中业务占据了整体营收的80%，尽管多次发力小学业务，但是一直未见起色。

在罗宇恒看来，相比初高中，小学并没有建立统一的考试制度，也就意味着没有固定的考纲。

“我们的基因是初高中，因此更擅长抓命题思路、命题逻辑，这种情况下，我们发现自己很难把小学产品做出差异化。”

采访中，他多次表达了对蓝天小学业务的欣赏，在他看来蓝天小学班课业务已经形成了一套以教学产品作为核心驱动的运营模式。

“从销售驱动转移到产品驱动，这正是我们一直以来追求的方向之一，蓝天让我们看到了未来的可能性。”

从蓝天的角度出发，其小学业务比重更高。

“明师的高中市场大概有七八千万的体量，蓝天乐于向明师借鉴学习高中运营的经验和资源”张天强调。

正是由于两家企业之间业务体系互补性较强，这也使得他们开始思索联手的可能性。

而且张天和罗宇恒是十几年的朋友，本身便存在信任基础。

张天告诉多知网：“老罗几年来一直邀请我合并共事，可能疫情后我的心态也有一些变化，这次认真交流了这个问题，最终决定推动两家企业合并。”

目前，双方负责人已经开始进入对方的业务体系。

不过二人均提到，现在还处在业务磨合初期，因为时间不长，并未涉及到具体的交易行为。多知网了解到，目前两家企业依旧分别规划各自的业绩目标。

罗宇恒在采访中提到，未来两家企业会合并为一家，在一个既定的框架下，把双方的业务引入广深一体化K12集团之中。“那时，我们也会开始着手进行组织架构、课程体系、教研等方面的融合。”

此外，他表示，在品牌层面，双方会维持不变。“可能深圳用户没听过明师，广州用户没听过蓝天，这种情况下，为了保证消费者对企业的认可度，更换品牌并不是一个好的选择。”

谈到推进融合的具体时间，张天透露，双方将在秋季开始有所动作。“到最后实现有效融合，我们预计需要6到12个月左右。

谈到品牌层面，张天表示还没考虑过这个问题，“我们现在只想怎么把教学做好，真正帮助到和赢得更多的学员和家长。”

多知网了解到，目前双方已经达成了共识，在未来成立的新集团中，张天将为第一大股东，罗宇恒为第二大股东。

张天目前已经开始了每周往返深圳、广州，参与明师的管理工作。

合并之后，广深一体化K12集团的业务主要划分为K12课外培训班课、1对1、全日制中高复和艺体生、明师在线。

罗宇恒告诉多知网，目前并不会根据具体的业务类别做营收目标上的区分。“我们更期望，大家能够在自己擅长的领域中去尽情施展。”

在城市拓展层面，张天与罗宇恒也达成了初步共识：以广州和深圳为根据点，向周边城市如东莞、佛山、顺德进行扩张。

“通过广深双一线城市的规模机构联动，我们必然成长为一个10亿+级规模的机构，未来，也会对华南市场乃至更大范围的市场形成一定的影响。”

2016年，明师曾在新三板上市，2017年，为了冲击A股，明师选择了摘牌。尽管并未闯关成功，但是经历过新三板的明师，其在规范化程度上比绝大多数未经历资本市场历练的培训机构更有优势。

在此次采访中，二人也提到了上市这一关键词：“我们认为，合并之后，上市将是一个可望并且可及的方向。”

罗宇恒认为“通过一两年的融合优化，当我们构建了一个10亿+基本盘的时候，我们可能就会考虑进入资本市场。”

不过他表示，目前并未将上市纳入具体的考虑之中。“当下，我们还是更希望通过整合、协作，来看到各自的一种改变，从而建立起更强劲的发展势头。”

来源|多知网

文|任雪芸

图片来源|Pexels返回搜狐，查看更多