▼得间设计的样板间

从得间设计的话题开始聊起，我们和孙琳开始了一次愉快的交流。

▼秀设团队与孙琳畅聊

聊设计

秀设：对于设计，有没有自己比较喜欢的风格？有什么个人独特的想法？

孙琳：

有的人去找设计师会问你擅长什么风格，其实我是觉得每一种风格都美，所以我都还蛮喜欢。不过我最偏向法式的。

我们设计的是广泛对外去卖的一个产品，家一定要符合业主的气质和生活习惯，设计要针对他个人比较有意义，业主住的也比较开心。

秀设：能否聊聊您的代表作品或者让你印象深刻的作品？

孙琳：

每套印象都蛮深刻。代表性的作品可能就是获奖比较多的——左岸香颂。

▼《左岸香颂》

秀设：《左岸香颂》最满意的地方？另外，有没有什么遗憾呢？

孙琳：

做那套案子的时候，我做设计的时间其实并不是很长，当时我们公司包括整个市场来说，受大部分人欢迎的美式乡村或者地中海风格。但是我当时觉得那个业主气质比较时尚，那些风格其实并不是特别适合他，然后我就给他做了一个现代法式。墙面全部用的都是灰色，那个时候很多人装修其实希望家里的颜色比较丰富，但是我给他做了这样的设计，可以说在当时的市场，这种案例非常少，但是这个业主依然很配合我，很相信我。这个案子其实成本不算特别高，但是获得了那么多奖项的认可，我觉得应该是有它的特点，在当时那个市场属于差异化的一个点。它全房的色调非常柔和，然后也没有太多跳色。

遗憾的是当时限制的一个是家具，一个是饰品，很难在武汉的市场找到，在网上找的质量也不是特别好。但是现在我们有了选材上面的支持，现在我们的作品就会更容易实践一些。

秀设：这套作品是你个人自己最喜欢的作品吗？

孙琳：

算是特别喜欢的。

▼《左岸香颂》

秀设：得间的设计师都是独立跟进自己的作品吗？

孙琳：

对。我们每个星期五都有例会，每个设计师的进度都要拿出来讲，然后大家一起集思广益。设计不能完全天马行空的去想象，年轻设计师对生活经验也会欠缺一些。比如说他没有接触过，就不知道之后会有什么样的问题和隐患。

比如儿童房的设计。有的设计师没有谈朋友、结婚、生孩子，实际生活中怎么样给小孩洗澡，或者说小孩需要什么样的娱乐空间，那么我们走在前面的设计师就可以给他们这些方面的一些支持和建议。团队需要共同进步和互补。所以说我们现在的设计师即使是93年的，他们对这些东西的了解还是很充足的。

秀设：得间主要面向的是中高端业主，是吗？

孙琳：

最初的时候其实没有这样的定位，包括现在来说，我们并没有给自己这样的一个要求。只是因为刚开始有很多人在网上看的比较多，有向往，但是不代表他经济能力很好，但是他有很多的想法，所以说我们针对的客户群，是对生活品质有要求的人，并不一定要用很奢华的材质去做体现。

生活就是一些状态，怎么样的生活环境和方式会更舒适。以前公司关注的是你用什么材料、套餐、价格，所以我觉得没什么意思。然后这边的业主对品质要求越来越高，外界看来似乎只做高端，但我们其实没有这样的一个界限，不过如果业主想品质、美感、材质同时拥有，可能需要一些经济实力，所以就会让外界有这样的误解。有些风格对经济能力有一定要求，但是我们北欧风格也做的挺多，也有很多实景案例。北欧风格家具可以直接去宜家购买，一样可以做出很好的效果。

秀设：那么，别墅的案子是不是很多？

孙琳：

还比较多。但别墅装修的周期比较长。相对别墅，大平层还多一些，因为别墅都比较偏远，然后平层就是室内比较多一点。我们的客户群，年龄不是特别大，所以说，他们还是选择离市中心近一点。

▼《左岸香颂》

秀设：在客户需求过多或者不合理的时候，您会说服客户接受自己的方案吗？

孙琳：

要去尽量说服。

首先要看他提的一些要求有没有问题，如果说是他自己的生活习惯，比如说他喜欢把插座按在哪个地方，这是根据他的习惯来的，这个是没有关系的。但如果他要把东西设计在一个非常不合理或者不安全的地方，可能只是他以往这样用过，但是他没有见过更好用的，那你肯定要建议。当然最终决定还是在他自己。我会跟他分析为什么要这样子去设计，有什么优点缺点。

秀设：有没有遇到过一些坚持己见的客户，但是效果出来之后他自己也不满意？

孙琳：

一般不会，他自己选择的最后也要承认。以前有过这样的一些情况，就是我设计好了之后，业主觉得有些功能肯定不习惯，他要按照他的想法，他说哪怕我觉得不好的地方，我都可以接受，他说你的想法我都能理解，但是这个房子毕竟是我住，还是要我觉得我舒服才行，我说那可以，你自己能接受就行。

秀设：有没有遇到过客户没听设计师的意见，自己胡乱搭配，最后房子装修得跟最初的设计效果不一样？

孙琳：

有两个原因，一个原因是装修公司的考核就是业绩，就是半包签了多少钱，有的是全包的卖了多少钱，这样的业绩做到任务就完成了。有些是业主前期没有和你沟通好，要帮他达到一个什么样的效果，有些人会觉得自己欣赏水平就很好，自己买个画就可以摆了。但是专业和业余肯定会有区别，不在于产品好不好看，而在于搭不搭配。有很多业主不知道需要专业的人去搭配，也有很多设计师懒得做这个事情。

▼《左岸香颂》

秀设：一般纯设计的室内设计师，进入这个行业需要多少年的成长？

孙琳：

一个是看个人，再一个就是他不仅要画图，更要去工地，解决现场的一些问题的，否则进步就会非常慢。

如果他能做到这两点，我觉得要两年的工地经验才能去从事这样的一个职业。

秀设：您现在还要去工地？

孙琳：

对，我去工地，而且必须要懂施工。

因为工人是最不好管理的。工人他肯定懂工艺，但是现在的工人没有工匠精神，他会做，但是他懒得做，他就跟你说做不了，你非得自己懂了，告诉他怎么做他才会知道你是懂得才去做。工人要沟通，才好让他按照你的一些想法来。自己公司的工人会好一些，别的公司的工人就更难沟通了。

秀设：您现在是如何提升和修炼自己的设计能力的？

孙琳：

一个是不断的去实践，去尝试一些以前没有尝试过的一些想法，其实每一次都是在积累、进步。另一个是看国外的一些网站，或是全球公认的优秀设计师作品。不特定是哪个设计师，优秀的作品都会学习借鉴。

还有就是感受生活。感受生活中需要什么样的互动和交流。比如一家人在家里是什么样的一个生活方式，可以让他们更好的感情沟通，这些都是在我们的考虑范围内。你要去感受体验设计。

▼《左岸香颂》

秀设：除了手绘的基本功，美术科班出身的设计师跟培训出来的设计师有什么差别？

孙琳：

其实我们这个职业到目前来说门槛都非常低，手绘只是一个方面。有的人去院校集训了几项，他就可以入职了。现在的客户群其实对这一块的辨识度不够，他也不知道好看和不好看，他可能更在意的是价格，所以对设计师的要求、门槛很低，以前去卖保险或者从小都没有接触过美术这一行都转行过来做这个事。有的设计师连图都不会画， CAD都不会画，就是拿着书跟业主讲设计，很能说表达能力也很好，就像营销。他是没有设计理念的，他会招一批绘画部的助理，把他跟客户说的东西画出来。

不过现在客户对于这一块的要求越来越高，所以对于那些设计师可能会有一些影响。

再一个就是读书的时候学过这行，希望从事这个职业的小孩，我建议要选对方向。到底他想成为什么样的设计师，要选好公司，尽量选择设计类的公司我觉得好一些。得间现在最年轻的设计师是93年的。

▼《左岸香颂》

秀设：迫于各方面的压力，现在很多毕业生会选择与本专业不相关的一些工作，对此您有什么建议？

孙琳：

还没有毕业的时候，就有同学开始实习，很多人实习了两三个月就说以后不干这一行了，主要是累。我们需要去跑现场，可能很多女孩子去量房子、复式或者别墅，因为是没有楼梯的，有的人爬梯子恐高，现场灰也很多，很多人不能接受。然后很多装修公司，一天要接待很多客户，连吃饭的时间都没有，他们觉得三餐不稳定，对身体伤害很大，就没有坚持。

这一行真的要自己非常喜欢，才有精力去钻研，像我们经常有画的不满意就删掉重画的过程，要看很多的图片和作品，去充实自己，这个过程只能靠自己。如果没有那么喜欢，可能根本就没有这样一个精力去做这个事情。

秀设：工作之余你还有什么别的业余爱好吗？

孙琳：

看电影、旅游。像很多人看电影就是看剧情，我们还会看房子的设计和装修，包括它的一些高科技功能。现在很多很优秀的电影，它从舞美各个方面都设计得很好的。

包括我们旅游去度假酒店，就会觉得这样子设计真的用起来好舒服，也会给业主去建议。因为有的业主是追求舒适型的，他也去住过这样的酒店。

秀设：对于职业有目标吗？比如再获得什么奖项？

孙琳：

这个倒没有，因为获不获奖是水到渠成的事情。我是希望可以给客户一个更好的生活品质。

秀设：怎么看待设计行业的发展？

孙琳：

我觉得设计公司会越来越好，装修公司应该有蛮大影响。

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