在以上痛点面前，娜丽丝选择由单品防晒喷雾为切入点，并持续优化升级，在满足基础防晒的同时，添加玻尿酸、神经酰胺、辅酶q10等热门功效型成分。高效、便捷、养肤、不花妆等硬核实力，不仅深受消费者喜爱，更被众多明星青睐，获称“横店剧组第一爱用防晒”，在各类剧组，也时常会有明星的使用“自来水”热度，如近期吴磊的热剧《长歌行》路透。

此外，是严控并优化产品体验。这里的体验既包括上述产品功能使用上的，还包括视觉上、情绪上、触感上的把控。即便是已被用户熟知的经典彩条设计，在基础款、功效款、高端款等不同类别的产品上也做了区分。在包材设计上，以防晒粉色喷雾为例，还采用了细腻的哑光磨砂材质让手感充满美妙的治愈感，在天然香型选择上也是馥郁淡雅的花果芳香，并且，随着季节和节点的不同，娜丽丝也会做出相应的调整，给到用户一种“同样产品、不同惊喜、迭代升级”的美妙体验。

“说白了，娜丽丝就是将一条长线计划分为一个一个短的时间轴逐个攻破”孙威在采访中作出了如上比喻，其实这种操作有些类似与苹果手机的玩法，每年发布一个新品，每年一些细微变化，看似一个单品的周期很短，但就其整个品牌来看，是有着非常长的生命周期的。

不仅如此，娜丽丝还很注重消费者的反馈，每当要推出一款新品时，必会进行大量的数据与问卷调研，以判断该品的市场需求及接受度，并通过小范围的测试后，进行研发、功能、体验及情感价值等方面的优化，当一切就绪后，才会面世。

通过以上打法，娜丽丝已成为完成第一阶段的单品打爆，并顺利进入打造“防晒家族”的第二阶段，而在未来，娜丽丝还将根据实际需求启动第三阶段，将更多更有效的美容护肤线产品带给中国消费者，作为娜丽丝的“看家本领”，这一点很值得期待。

强化既有渠道，拓展增量渠道

不只打造爆品，在销售渠道的布局上，娜丽丝也从未放慢过脚步。而在目前，娜丽丝也已基本完成了对全渠道的覆盖。

线上层面，娜丽丝重点布局阿里系平台，在开设‍‍海外旗舰店，天猫旗舰店的同时也广泛合作了超过千家淘系分销商。线下层面，则进驻了屈臣氏、万宁、盒马生鲜等3000多家门店。

而在今年的规划中，娜丽丝一方面会继续强化既有渠道，比如继续深化与优质分销商的合作，比如签约顶流代言人邓伦，为各渠道做深度赋能；另一方面也会不断拓展京东、唯品会等增量渠道，比如发掘具备成熟单品操盘经验的零售卖家，重点扶持拥有全新意识形态、理念、玩法、思想及客群的新店家。

不仅如此，直播渠道也将会是娜丽丝今年重点关注的渠道。

过去一年里，娜丽丝凭借过硬实力和超高颜值，一度成为超头部主播直播间的常客，不仅获得了超高声量，同时也取得了不错销量。因此，作为一个风口渠道，加强对外部主播合作，及品牌自播的探索，是娜丽丝不可忽视的一个重点工作。

然而，尽管娜丽丝对各种新兴渠道持有拥抱和开放的态度，也乐于去学习和了解，但保持清醒的头脑一直也是娜丽丝的底线。在团队看来，渠道布局绝不是简单累加，它更需要品牌去做详细的调研与评估，去思考是否能够为渠道内的卖家带来实实在在的可持续的生意增长，并付诸行之有效的精细化落地，只有如此才能实现多方共赢，帮助品牌健康发展。

品牌有效营销的三个关键词

在电商的下半场，流量红利已经不再明显，如何通过营销圈住更多流量，成为各大品牌的必经之路。然而在营销理论战略框架下，营销要素很容易被同行竞争者模仿，面对这种情况，娜丽丝以三个关键词，淌出了一条成功的路子。

其中，第一个关键词是创新。当然这里的创新不是让几个营销人员绞尽脑汁，也不是闭门造车式的自嗨，而是真正从消费者中来。据孙威观察，娜丽丝始终珍惜每一次和消费者交互的机会，也愿意多方面收集他们对于产品使用的建议，往往只是一个很小的点，对于品牌就是一个启发，是一个有营养的创新。

第二个关键词是有趣。何为有趣？就是用年轻人特有的语言表达出来它们的心意。举个例子，对于“欲速则不达”的释义，常见的无非是“心急吃不了热豆腐”，没有任何新意，但换一个说法“慢慢来会比较快”，就会给消费者一个咂摸的空间。娜丽丝借助一次次的趣味沟通，加深了消费者的认识，也提高了其对品牌了解的欲望。“你得用他们的语言逻辑在他们常出现的场景巧妙地与他们发生互动，但不要打扰到他们，要尊重和关爱”，孙威这样形容。

再比如说与代言人的互动上。邓伦作为顶流小生，有着海量的粉丝，因而在影视片拍摄前，娜丽丝就发起了一轮粉丝互动讨论：你最想听伦伦对你说的话，你想更多看到伦伦的正脸还是侧脸，你希望他在怎样的场景里与你相遇……而这一切都在最终的影片中一一实现，带着粉丝一起共创，既提高了趣味也增强了参与感。

不仅如此，为了方便粉丝截图保存，娜丽丝还特地弱化字幕，美化画面，收获到了粉丝满满好评的同时也促进了广告片内容的二次、三次传播，实现互利多赢。

第三个关键词是去浮躁。其实，不少品牌在营销中会下意识的增加一个转化指标，但其实这也是个欲速则不达的例子，在用户没有对你形成兴趣和好感以前，过分强调转化也有适得其反的情况。因此，娜丽丝会在沟通中弱化引导下单，只传达给他们一些新的护肤理念、防晒理念、挑选产品的技巧等，真正为他们快速提供有效的、有用的、有趣的内容，待到用户足够了解并认可你了，转化率也会随之提高。

手握先进的研发技术、保持谦逊的学习态度、遵循利他的经营准则，娜丽丝在踏实走稳每一步的基础上正向着下一个突破10亿的目标坚定迈进。对此，整个团队也满怀信心，并将致力为消费者带来更多惊喜而不懈努力。

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文：千陌

责任编辑：华筝返回搜狐，查看更多