Stuart Haselden 透露，“始祖鸟中国今年营收增速会在20%-30%”。

郑捷表示，始祖鸟在中国消费者眼中被视为户外领域的巅峰，经过四年的培育，我们真的让始祖鸟成为中国最好的“金鹅”（Golden Goose）品牌。

“就我们在市场上创造的零售环境以及门店坪效而言，我们确实在行业中表现出色。我举个例子，今年1月中旬，我们在上海开设了面积达20000平方英尺（超过1850平米）的全球最大门店，30天之内，门店销售额已经达到320万美元。”

“我们在那里（指中国）经营的门店是全世界效率最高的。我们一直专注于在那里开设更少、规模更大、效率更高的门店。我们对将在北美开设的门店抱有很大期待，但（对比起来）中国的门店往往规模更大，坪效更高。”Stuart Haselden 补充道。

对于中国和北美的不同点，Stuart Haselden 还提及了一点，“在北美，我们的数字业务与（线下）零售业务的规模大致相同，而在中国的业务更侧重于（线下）零售，业务在整体业务中所占的比例更大。”

谈及未来五年的增长动力，Stuart Haselden 强调了三点——渠道扩张、产品创新、社区投资。

渠道拓展方面，北美市场是重点。Stuart Haselden 表示，始祖鸟今年计划开设约 30 家门店，其中一半以上将位于北美。

“事实上，我们对在所有地区开设和规划的新店感到兴奋，不过我们将在欧洲和北美看到重要的旗舰店。上周，我们刚刚在伦敦标志性地标 Covent Garden 开设了一家7000平方英尺（约650平米）的旗舰店，未来我们将在多伦多最繁忙的商业街之一的 Bloor街开设一家8000平方英尺（约750平米）旗舰店，在纽约SoHo区开设一家14000平方英尺（约1300平米）的旗舰店。”

“我们在过去三年中将品牌渠道从以批发为主转变为目前以DTC为主。我们在加拿大和美国看到了令人兴奋的趋势，在加拿大步伐可能领先一些，因为这是我们的本土市场。但我们也非常看好美国。”Stuart Haselden补充道。

在会议现场的财务和投资者关系副总裁 Omar Saad 补充称，“今年，我们将比以往任何一年开设更多大型 Arc'teryx 门店，包括一些关键新店，在2023年末和 2024年上半年开业。这将在品牌后期推动更大的转化。”

对于2023年第四季度技术服装部门在美洲和大中华区均以30%的速度增长，Stuart Haselden 表示，我们对北美和中国市场的平衡增长感到非常满意，在2023年第四季度和今年第一季度初期，两个地区的增长速度接近。因此，我们看到品牌具有广泛的区域实力，我们也希望实现区域的平衡增长。

“我们对品牌在全球的前景感到非常兴奋，事实上，我们在每个地区都看到了很大的潜力。截至2023年底，我们在北美的门店数量低于50家，但我们看到了超过 200家的潜力，其他地区也是如此。”

Amer signage for The New York Stock Exchange at Times Square, today, Thursday, February 1, 2024.

Photo Credit: NYSE

至于产品创新方面，Stuart Haselden 透露，本周将举行发布会，推出三款新鞋款，其中一款是在波特兰鞋类设计中心设计的。

此外，Stuart Haselden 强调“我们正在建立以门店为核心辐射的社区。”

“我们以其他品牌所没有的方式与客户互动。当你听其他品牌如何谈论他们如何发展业务时，他们会说门店是一个交易平台，而我们将门店作为所在社区的一部分来经营，并且我们希望深度参与这些社区。

“一个很好的例子就是我们的重生（Rebirth）策略，在该策略下，我们不仅向消费者出售一件夹克，我们还会帮助他们维护、打理它，我们希望确保它在需要时得到修复。然后，当消费者准备好购买新夹克时，他们可以将其以旧换新。我们相信这创造了一种非常独特的商业模式，将在当今市场中脱颖而出。”Stuart Haselden 补充道。

丨消息来源：Amer Sports 分析师会议

丨图片来源：Amer Sports 官网

丨责任编辑：LeZhi

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