双学士大学生快手卖羊绒大衣：一年涨粉 300w+、单场 GMV 超千万最新消息

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双学士大学生快手卖羊绒大衣：一年涨粉 300w+、单场 GMV 超千万最新消息

2024-04-24 16:40| 来源: 网络整理| 查看: 265

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消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间：2024-04-24

报价宝综合消息双学士大学生快手卖羊绒大衣：一年涨粉 300w+、单场 GMV 超千万

"太快就像龙卷风""秒没""没抢着"…… 刚入秋不久，夏日的躁动仍然间歇性浮现，图图妈妈羊绒大衣工厂（快手号：Erxubaobao）的直播间却经常涌现老铁对羊毛围巾、羊毛衫、羊绒大衣的抢购热潮。

（图图妈妈快手主页）

在 9 月 4 日 - 5 日的 "快手羊绒日"活动中，图图妈妈单场直播吸引了 317 万老铁围观，平均单价高达 527 元，当天 "澳毛腰带款大衣"单价 1700 元，单款 GMV 达到 160 万多万，4880 一件的 "软黄金山羊绒大衣"直播间售出 59 件；凭借单场 GMV1061 万的成绩，图图妈妈夺得活动销售桂冠。

数据显示，"快手羊绒日"活动期间羊绒品类商品 GMV 较平日均环比增长 170%。在图图妈妈外，主播芈姐活动期间 GMV 也达到 1282 万，其中羊绒类商品占比 50%。主播辛美人教穿衣活动活动期间羊绒商品 GMV 超过 200 万，其日均 GMV 环比近 30 天增长 130%。

在头部主播的带动下，"快手羊绒日"活动期间羊绒品类日均环比增长 170%，羊绒品类在活动期间得到集中爆发。

这也意味着，快手电商的羊绒品类较其他电商平台抢季更早，在秋冬厚重衣服品类上具有抢发和货源优势。

（"快手羊绒日"图图妈妈直播战报）

作为快手电商羊绒品类的佼佼者，图图妈妈在三年内借助父辈二十多年积累的供应链优势，通过真实、自然的带货风格和真诚、专业的待人方式，将高品质、高性价比的高端羊绒制品带给老铁，依托于快手以信任为土壤的电商生态，"图家人"粉丝团近一年增长了 300 万用户。图图妈妈坦言，快手电商已成为其羊绒事业的落脚点。

出身服装世家，用快手续写两代人的 "生意经"

说话慢条斯理，不急着 "安利"，是老铁们对图图妈妈直播风格的评价。不同于大部分主播针对性讲解服装本身优势，希望快速刺激下单消费，她的直播内容则更加丰富：从细致介绍面料和成分，到披露供货品牌，再到指导老铁如何识别和选择高质量羊绒产品…… 有时候直播间的画风更偏向羊绒服装科普现场，而不是带货。

图图妈妈确实有成为服饰专家的底子，她对羊绒、羊毛的专业性来源于深厚的家族积淀，"我父母在东北做服装工厂，主营皮衣皮草，图爸的父母也是做服装工厂的，在浙江，主营大衣品类。"

天津财经大学毕业后，身为 90 后的图图妈妈参考上一辈积累的经营思路，和图爸定居浙江，共同经营发展属于自己的工厂。

2018 年 11 月，一次偶然的机会让图图妈妈与快手结缘，"我那时喜欢刷快手，也因此对直播带货这个事产生了一些了解。"而真正触动她开始尝试的，则是行业发展趋势和父辈对于业态环境变化的敏感，"当时正值市场淡季，线下实体经济的运营状况并不乐观，同时部分品牌也在走下坡路，订单相比去年大幅减少。正好我父亲发现很多同行在快手做电商，觉得效果不错，于是鼓励我去实践。"

最初，抱着试一试的心态，图图妈妈随手拍摄了工厂订货展厅的衣服，令人意外的是，朴素的视频风格接连获得了 2 个热门，涨了几万粉丝，她也因此开启了直播之路。

（图图妈妈早期热门视频）

"虽然短视频的播放量不错，但刚开始直播还是挺没有信心的。"信心的缺失来源于担心自家衣服 "格格不入"，"由于羊毛、羊绒大衣属于高客单价商品，售价往往超过千元，我担心不符合快手用户的消费模式。"

然而初次开播，图图妈妈就收获意外的惊喜，接连售出了十几件单价过千元的羊毛大衣，"之前只觉得低价爆款的思路才可行，但快手还是有很多懂货的老铁。"就这样，图图妈妈于快手电商中，延伸出服装世家的另一条事业线。

高端尖货精准触达客群，品质保证消费力良性增长

精准的优质客群捕捉、严格的品质货品把握，构成了图图妈妈探索快手电商的底层逻辑。得益于此，三年以来，在没有推广策略的加持之下，图图妈妈的单场 GMV 频繁突破千万。

触达目标消费者是一切的前提，这也是图图妈妈越来越 "认定"快手的关键因素。在图图妈妈看来，相比 2018 年底，快手电商环境已经发生了很大变化，明显感知到高消费能力群体的增长，以及该群体对于高端小众品类的依赖性。

"就用户消费水平来看，如今老铁们的消费能力日益成熟，对于高端服饰也产生了更多需求；从消费习惯来看，随着越来越多的主播诞生、货品溢出，老铁会更希望将注意力聚焦在真正高质量、高性价比的产品，提升购买效率。"

依托于平台对目标用户的聚合能力，图图妈妈陆续在快手上培育起定位精准的 "图家人"粉丝团--30-55 岁的精致、成熟女性。在图图妈妈看来，优质的客群更讲究经营和维护，对此，她始终坚持用 "符合老铁期望"的产品去回应他们的选择和认可。

货源方面，图图妈妈借由父辈多年的供应链资源和专业 "老服装人"对品质的要求，在保证羊绒货品质量的同时提升性价比；选品方面，她侧重于根据粉丝定位匹配高质量的面料和材质，"每一场直播的款式不会上特别多，我们不在意通过爆款风格吸引大家，更希望从质地和做工细节入手。"

（高端定制羊绒产品）

目前，图图妈妈的电商团队已初具规模，由近 70 名同事组成流程化、体系化的各部门，但规模扩大不代表可以 "偷懒"，捕捉市场趋势、挑选面料、对货期、选品仍由图爸图妈亲自负责，"可以说，直播间每一件上架商品，都必须来自于我们的'认证'。"

信任氛围强化粉丝粘性，高端服饰爆发增长潜力

"我们基本不做活动，运营方式一直是这样。"对于推广，图图妈妈一直抱有 "佛系"态度。区别于其他品类，高端服饰经营规律与高频、快节奏的推广活动不相适应。在控制成本、平衡经营风险的考量下，商家一般备货量不高，同时因为做货周期久，难以承接频繁爆单需求。"我也不想为了做活动堆积太多货品，还是希望专注于自己的垂类。"

而今年的 "快手羊绒日"则恰好匹配图图妈妈的电商定位。不过，在筹备过程中，她并没有为活动特意改变选品策略，仍然保持一贯的销售节奏，同时配合一些粉丝福利。意想不到的是，作为推广活动小白，图图妈妈却在羊绒日一举夺魁。

（"快手羊绒日"图图妈妈直播间）

事实上，"随缘"取得成绩的背后，是图图妈妈长期与老铁们建立的缘分，其中双向信任的良好氛围持续支持着她推进快手电商。

"我的老粉话不太多，但在我最需要的时候总是在我的身后。"图图妈妈表示，当新粉不了解商品情况时，老粉会自发帮助解答和回复，当她压力太大时，粉丝也会通过展示买家秀的方式表达支持和鼓励。"很多小姐姐穿着我们的衣服出去玩，会将美美的照片分享给我们，还有的照片里，粉丝把买的衣服在床上堆成山。"图图妈妈认为，老铁们的分享欲是对他们货品及人品的认可。

一直以来，图图妈妈坚持理性增长理念，"把快手电商当作事业来做，不是想着割一波粉丝韭菜"。为了满足粉丝的 "季节性期待"，图图妈妈也将品类将秋冬羊绒拓展到其他季节，"我们春夏季节上架销售真丝、棉麻等高端面料服饰，秋冬则主推大衣、毛衫和羽绒服。"尽管品类有所增加，但图图妈妈对于服饰面料、质感的追求始终不变。

随着快手直播间的发展趋于健康平稳，图图妈妈关闭了自营线下门店，全面专注于快手事业。对于未来，图图妈妈不愿野蛮生长，更偏好踏实地增加高性价比产品供给，深度绑定线上精准客群，在垂直领域实现长足发展，"我不在意具体的销售量和粉丝量，最重要的始终是货品。"

2022-05-08 03:19:06 文章标签: 报价宝降噪耳机价格耳机价格红米手机价格华为手机价格小米手机价格电视机价格笔记本电脑价格笔记本价格汽车价格手机价格汽车价格电视机价格红米手机价格耳机价格