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　　HR在面试环节会对求职者进行压工资，这一点已经人尽皆知了。但到底是怎么压价的，背后有哪些含义，大家可能就不太了解了。

　　今天我们就用一位大企业HR的压工资话术来做个分析。

　　第一步：展现大企业优势

　　话术示例：“我们公司是业内top2，各方面的制度还是比较完善的，五险一金齐备，双休，法定假日按国家规定放假，进公司就有年假。”

　　这一句主要是为了显示公司在行业内的地位，以及成熟稳定的制度，让求职者产生憧憬之情。

　　话术示例：“我们公司的技术氛围还是很浓厚的，这个岗位的上级是XX大学的硕士，业内大牛，条线的老总是XX大学的XX博士，做过XX名企的管理。我觉得这种环境在其他小公司是很难拥有的，你真的应该考虑一下。”

　　肯定求职者的能力：这么多牛人都来了，你来绝对可以学到东西，成为大佬指日可待。

　　话术示例：“至于你说的岗位晋升的问题我无法回答你，毕竟岗位晋升是非常不确定的，如果没有岗位空缺，就无法实现。但是只要你在现阶段的岗位上做出一些成绩来，领导都看得到的，该涨的工资还得涨，不会亏待你的。”

　　这一句虽然没有正面回答岗位晋升问题，算是给求职者吃了定心丸。

　　话术示例：“公司也不指望员工一辈子在这里工作，当然也不现实。如果你能够有实现自我价值的能力，工作一两年后跳个槽工资搞不好就翻倍了，但是前提是你要有这份能力，我们公司能让你有这份能力。我觉得成长性还是要比现阶段的工资更重要的，你觉得呢？”

　　从求职者角度叙述，让求职者产生亲切感。

　　第二步：打击求职者痛点

　　如果岗位偏技术，那么HR就会问管理问题，比如：“你怎么设计下属的绩效的？如何进行量化？”“你怎么带新人的？一般教他们什么？怎么教成长最快？”

　　如果岗位偏管理，那么HR就会问技术细节，比如：“你今天来我们这边面试，你观察我们公司有哪些地方不安全需要改善的，请说出至少五个。”“假如我们现在现金流非常紧张，问各大银行都拿不到贷款，一个月内如果资金无法融通就会破产，你会采取哪些措施？为什么？”

　　等到求职者回答之后，HR会表示出遗憾：“您还是有自我提升空间的。”

　　通过这种暗含PUA意味的话术，往往求职者都会感到心里不安，降低预期。接下来HR再压价就显得顺理成章了！

　　第三步：主动示好

　　话术示例：“我知道你不会只在我们这边面试，但是我还是非常希望你能加入我们公司，平台的大小会决定你职业的天花板，真的应该仔细考虑一下。我要提醒一下，有些小公司可能会给你超出市场的价位，但是你要仔细想一想为什么给你这个价位，因为他们招不到像你一样的人才，你长期在这样的单位工作，真的能提高自己吗？最后真的非常欢迎你加入我们公司。”

　　通过一番明褒暗贬的话术，彻底打消了求职者去小公司的心，此时的求职者已经是砧板上的鱼肉，等待HR宰割了！

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