或许你想问：应届生能谈薪吗？

答案是完全可以的。即使是薪酬体系很成熟稳定的大厂，给同一类岗位的应届生工资也是一个区间。

他们会根据你的 学历、能力、性格、面试表现以及公司对你其他方面的综合考察来决定。

那么，在学历、经历无法改变的情况下，如何展现自己的能力？如何让面试官心甘情愿给你开出高工资并觉得这个岗位非你莫属？

这就是需要你去“谈”的。

如果忽略谈薪的重要性，可能现在你觉得和别人差一两千块不算什么。但三年后、五年后、十年后，你们的差距会越来越大。

而这种问题，只要你在谈薪时多做点努力，完全可以避免。

谈薪时一定要避开这些雷区

每个应届生在谈薪时，都希望能顺利地拿到期望薪资，但要注意，下面几个谈薪误区一定要避开！

△ 不要只和HR聊薪资

HR是直接和你聊薪资问题并给你反馈的，但其实Ta也是为用人部门服务的，最终还是要你的部门领导拍板。所以，在和你的直属领导面试时，不妨聊聊自己的想法，但一定要把握度。

△ 不要避而不谈

也许你觉得在面试中谈薪资让面试官觉得你太功利，所以一直不愿意聊。 但如果对方直接问了你还是闭口不谈，就很有可能让Ta对你的印象大打折扣。

△一定要问清福利和薪资构成

当HR问你的期望薪资时，不要头脑发热直接给出一个数字。你要问清楚公司的薪资结构是怎样的， 然后再预估一个你能接受的 区间 。不要听信HR“综合薪资可以拿到xxx”这种模棱两可的大饼。

△千万不要低报期望薪资

很多同学都担心自己工资报得太高会劝退HR，但你要明白，他们对你有意向的话，报高了双方可以再商量，你还有机会争取。而一旦你报低了，就再也没有上涨的可能。

注意到以上问题，你离高薪就前进了一大步。

但仅凭这些，还是远远不够的！

到底怎么和部门领导聊薪资？薪资福利具体都包括哪些？如何识破和应对HR的谈薪套路......

为了让同学们能与HR机智谈薪，一年多出几万块，我们特地邀请了拥有多年面试经验的大厂HR Luna老师为你详细解答！

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Luna老师

211大学人力资源专业，5年的大型上市央企高级招聘经理经验，热门求职公众号金牌讲师。

曾任武汉大学、厦门大学、中国地质大学等多所985院校主面试官，每年面试人数超2000人，有丰富的简历筛选及面试经验；担任国内某211高校《招聘管理》课程客座讲师，精通简历的撰写、面试及offer沟通的全流程以及职业规划指导，开发《终极版简历教程》、《谈薪到底谈什么》等课程，单次听课超1000人次；已多次为同学争取到京东、美团、携程、中国建筑、建设银行、花旗金融等知名企业的面试机会及OFFER，手把手教你搞定面试难题。

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1.谈薪前你需要了解的那些事儿：

A.企业的薪资是由哪些部分构成的？

B.如何了解行业和职业的平均工资水平？

2.如何谈薪水不遭HR反感，还能涨薪？

A.同岗位，什么样的应届生能拿高薪？

B.正确回答“你的期望薪资是多少”的策略

c.面试完觉得自己谈薪资少了怎么办？

D.面对HR的压价应该如何应对？

3.为什么月薪7千，到手5千？

A.一般公司缴纳五险一金的比例是多少？其他福利还有哪些？

B.应届生除了学会谈薪，还需要关注公司的哪些方面？

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