为什么理解战略的定义很重要？战略本质上是一个选择，重要的是你选择不做什么。这个问题你一定要想清楚，因为当你所有的东西都做，一定没有办法都做好。战略中我们就是选择赢，就必须聚焦力量做最有竞争力的东西，聚焦到最能实现增长的地方，这两个选择，我们称之为战略选择。

企业的战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。

企业的战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。

以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。

因此，对任何一个组织的最高领导人，排在第一位的要求是要有战略思维。当你有战略思维的时候，你会选择什么东西能让我们实现增长，什么地方可以让我们聚焦赢的方向。这是企业最高领导人需要训练自己的地方。

01

战略是计划

比战略定义更重要的，是战略的四大核心要素，包括：企业愿景和战略目标、战略定位、制胜逻辑、重大举措。在企业实践中，中国企业家们对这四大要素的重视程度各不相同。

1.战略目标不等同于战略

大部分企业都有自己的愿景和战略目标。很多办公室都会在醒目位置挂着要成为“世界第一”“最创新企业”的口号，或者明确提出所追求的规模等等。但很可惜，这些不甚具体的目标被一大部分企业当成了战略。我想再次强调的是：战略目标不等同于战略，它只是战略的一个要素。

2.战略定位就是要选对“战场”

简言之，战略定位就是对“战场”的选择，这是哈佛学派最为关注的问题。他们提出，企业选对了细分市场，就解决了一半的利润问题。战略定位是一个企业发展过程中的关键因素，甚至是一个企业家的天职或者说社会责任。如果选错了战场，选择了一场打不赢的战争，再怎么努力也不可能取得胜利，也会使优秀员工的才能无从发挥。即使有所收获，也谈不上什么规模。反之，在对的“战场”上，组织能把所有的力量和资源用在最有效的地方，包括投资人、管理团队等等。企业不但能够事半功倍，团队成就感也会倍增。

我在《顺德40年》中写道，因为没有地域优势，顺德当时选择不做「三来一补」，而是尽一切力气来发展工业企业，从一个小小的风扇开始，到成为全球最大的空调、微波炉、冰箱制造基地。所以战略中的策略就是有选择。

计划要有检验标准。为什么很多时候我认为大家没有战略，因为你从来没有办法去检验，如果我们谈计划必须讨论检验的问题，需要被验证。

最后，计划要有行动方案，要落实到行动方案中，才能保证战略的实现。

02

战略是一种商业模式

在中国城乡发展过程中，有「顺德模式」「江南模式」「苏南模式」，所以战略一定是一个模式，解决这几个问题。

首先，战略有一个明确的价值主张。

阿里巴巴创立的初期，马云就非常明确地提出阿里巴巴的价值主张：让天下没有难做的生意。正是基于这个价值主张，阿里巴巴在为顾客解决方案这一点上不断提升顾客价值，为阿里的营销战略赢得了生存的空间。

因此，你要明确地告诉别人他的价值。

明确的价值主张之后，是你的成本模型与盈利模型，也就是你凭什么盈利，你的成本构成是怎样的？

战略是把目标、策略、标准、行动方案做出来后，转化为一个模式，这样你才可以真正被别人接受。

03

战略是对未来的判断

我们在做战略时候，其实都是回答，怎么让自己走向未来，也就是以未来决定现在。

我其实非常佩服贵州，贵州在新一轮的发展中抢了一个很特殊的位置，在大数据时代脱颖而出。为什么贵州做成功了？因为它在多年前判断中国的经济发展，预测了数字经济会因应这局势出来，它就明确地把大数据作为整个省布局的战略选择方向。

其实，战略有一个好处，在任何时间点来做都不晚，只需要对未来做判断就好了。在战略上作思考的人，记住任何时间做选择都不晚，因为我们都在预估未来，今天是最好的选择。

一般企业在创业的时候，创始人没有那么多专业的知识、经验、资源对项目做出全面的评估，只能凭感觉、凭关系进行定位。没有什么精准度可言，不能保证是最好的选择。如果选择了一个注定做不大的市场，即使做到了市场第一，也只能是一个小企业。有数据统计，中国规模以上的企业不到企业总数的1%，大概只有7‰。没有做好战略定位是一个至关重要的因素。

04

战略是执行

我们有时候说做战略有一个非常大的风险，一旦选错，可能会产生很大的影响。但是当我全部讲完战略，你会发现战略的核心并不是选择，战略的核心是执行。

很多时候，大家怕选错就不选，如果怕选错就不选，你就不具备战略的能力。而且我认为，不用担心战略是对还是错，其实是执行。任正非在总结华为今天的成功时说「方向大致正确，关键看执行」。

05

战略需要统合概念

最后，你要有能力把战略变成一个概念，统合大家保持一致，然后与外部沟通。

最简单的例子，40年前的改革开放，国家总设计师邓小平带着我们做了最大的战略选择，「以经济建设为中心」的战略。这个战略怎么统合大家的思想，让全国上下保持一致呢？邓小平用了一个概念「改革开放」。

如果没有「改革开放」的概念，我们其实没有办法让所有人的行动统合到以经济建设为中心的方向上。所以当我们遇到争执，不知道该怎么办的时候，我们就回到概念，「无论白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫」。

所以，战略是一种概念，帮助大家去做统合。

概念还可以解决复杂性，例如「顺德模式」用工业企业为主、乡镇企业为主、集体企业为主的概念，所有的冲击和复杂性就被解决掉了。所以大家训练战略的时候，当你能设定好目标，找出概念，就可以统合所有的复杂性。

如果从这五个维度去理解战略，你会发现战略其实是一个美丽的梦。因为你对未来的判断，对目标的判断，你就有了梦，然后你会做选择，我们称之为定位。在选择做什么的时候，我们要培养能力，最后这个能力内化变成你自己的能力。

（来源：春暖花开）返回搜狐，查看更多