二：要捆绑销售

卖蜡烛最好的销售办法不是你上门去向每个用户去推销，虽然他们有需求，但是客户太散，而且金额太小，注定这是产出不如投入多的亏本生意，销售蜡烛的最好办法是把蜡烛销售给做生日蛋糕的店铺。这样客户群变小，销售效率提高。

同样，我们工业销售员习惯上一家一家去上门推销产品，但是这是不是最有效的呢？

其实，这样的直销属于普遍采取的行动但不能说是最有效的，最有效的还是捆绑销售，当年销售真空泵的时候，捆绑北京一家生产销售真空炉的企业，这个企业一台炉子需要配我3台真空泵，这家企业当年的订单7500万。超过很多销售员的辛苦跑一年的业绩。

丹麦格兰富的水泵销售额最高的不是那些做大客户，大项目销售的，而是做oem配套的，比如远大空调，一台销售欧洲的小型家用中央空调需要配套格兰富7台泵。想一想，光是远大这家公司每年就买他5万台泵的样子。

苦干不如巧干，遇到业绩低落的时候，我们销售员要静下心想一想，我们有没有可能找到可捆绑的大客户？

三：加入某个团体

通过微信我们越来越清晰的看到，几乎每个人都通过手机加入到了一个团体或组织里，每个人也都为自己是某个团体的成员而骄傲，比如信仰春哥能考试满血复活的脑残学生，比如一些朋友经常发一些集体跑步的图片，比如我朋友的马拉松长跑营，一些业余的马拉松爱好者自发的聚集在一起跑步啊聊天啊。

当你身在一个组织的时候，这个时候气氛是热烈和欢乐的，会员之间的联系也是友善和大度的。所以，精明的销售员应该加入一些适合自己销售产品的组织和团体，比如销售水泵，那么可以加入给排水协会，可以说，仅仅靠给排水协会成员帮助销售水泵，都会销售额超过1000万。

加入团体的好处是：

1，这是捆绑产品和服务极为有效的方式，比如我参加的给排水年会的晚上宴会，坐在我边上的是宁波设计院的老大，他们自己一年的采购量最少有300万以上，所以很容易和他们在酒桌上就谈成生意。

2，团体会员一般都是连续性的，长期的，所以，也是我们和他们做生意连续性的保证。

3，一般而言，加入协会团体的人或单位，都是有追求、有上进心、想发展的企业和个人，这些企业和个人都可能是我们的20/80客户中的20大客户。

四：重点开发黄金客户

20/80黄金法则告诉我们，一个企业的80%的业绩是由20%的客户贡献的，那么销售员想快速提高自己的业绩，就必须想清晰自己的20/80法则的20黄金客户在那里？怎么得到他们。

开发这类客户，我们最好是通过谮送小礼品，额外的小恩小惠和良善的沟通为手段。

五：深挖井

如果一个你搞定的客户，你只卖你自己公司的一款产品进去，那么，你几乎就你自己挡住了你自己的财路。对于一个你搞定的客户来说，他买谁的都是买，他并不太介意从你手里采购你本来没向他介绍的一些产品。对客户来说，从一个信得过的人手里采购其他的物品，也省略了对产品品质检验，口碑啊等等一些麻烦。

我们不能把sales简单的理解为，我们就是单纯的卖自己公司的产品给客户，其他的事情与我无关。

我们应该把销售员理解为，“你在对客户进行营销”，如果你以一个专业的行业内销售员的眼光，推荐给客户最适合客户的行业产品，对客户真正的有益，那何乐而不为？

举贤不避亲，如果我们做的事情真正对客户有益，那么我们何不坦然去做，销售我们公司生产的和不是我们公司生产的，这是提高我们销售业绩的一个方法。返回搜狐，查看更多