外贸小工厂找订单的8个途径

很多做外贸的小工厂和小型加工厂，除了传统的营销渠道外，就不知道如何做、才能接到外贸订单。针对这个问题，斌哥在此谈谈自己的想法。本文只适合小的小工厂，不适合纯贸易公司。

小工厂想获得外贸订单，可通过以下8个方法：

1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘

外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。建议工厂老板自己操作或者让自己的女儿，外甥操作。一开始不用招聘业务团队，因为小工厂需要的是适合的配套sales。平台方案也不用太大，因为小工厂需要的是合适的不是贵的。了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。

2、找外贸公司合作、获得订单

如果你的产品在质量上有优势，价格有优势、交货也能完成及时及时的话，可以找外贸公司进行合作。外贸公司也很希望有稳定的工厂做供应商，这样不但质量有保障，交货期也能够达到要求。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。

3、承接外包订单

现实中不乏一些大企业，大厂，订单不少、订单持续，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，或者外包一些零配件，塑料配件，组建，这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作，首先你得打通人脉，多请采购去大宝剑，其次你得有过硬的生产能力。缺点是外贸订单的利润很低，，大工厂一般会把利润控制在最低水平，让你想发火，但是又无能为力。如果想做高利润的产品，还是要多关注斌哥，去学习最新的开发技巧。

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但是毕竟是转手订单，利润点不高，想获得高利润订单，自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家最快的途径，斌哥会出一期免费专栏介绍海关数据，感兴趣的可以关注斌哥，这次不关注下次就找不到我了。

5、利用展会名录找买家找订单

对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。广交会去一次动辄十几万，最少四五万，但是接到订单的机会缺很低。展会的影响力又不能小觑，怎么办呢？可以考虑购买展会采购商名录、需要采购商名录的可以关注我，我会告诉你方法。

6、通过业内朋友介绍，获得外贸订单

同在一个行业，总有千丝万缕的联系，大厂的管理往往互相认识，他们可以相互转介绍客户。以后要多认识新朋友，说不定你的朋友可以给你带来意想不到的收获，听懂掌声、

7、利用国外社交平台、找客户拿订单

国外人更热衷于上社交平台。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户，只要肯努力下功夫，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。

8、和斌哥这样的专业外贸人员合作

斌哥负责接单，你负责生产。

感谢关注斌哥，十五年外贸老东西 2021 大家一起前进。