一、报告期内公司所处行业情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。　　1、行业政策情况　　近年来，中国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲食品行业发展与创新。2022年 4月出台《“十四五”国民健康规划》，实施国民营养计划... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。　　1、行业政策情况　　近年来，中国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲食品行业发展与创新。2022年 4月出台《“十四五”国民健康规划》，实施国民营养计划和合理膳食行动。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年 3月出台《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，部署了优质原料保障、产业集群建设、技术装备提升、质量安全保障、特色品牌培育、转变发展方式以及业态模式创新等7个方面工作20项任务。2023年7月出台《关于恢复和扩大消费的措施》，强调供给优化和需求扩大并重，围绕稳定大宗消费、扩大服务消费、促进农村消费、扩展新型消费、完善消费设施、优化消费环境等六个方面，提出 20条具体政策措施。一系列相关政策的陆续出台，有助于提升居民消费意愿、释放居民消费潜力，同时也为食品行业的蓬勃发展指明方向，充分释放产业发展潜力，营造良好的产业生态环境，引导相关企业深耕细分市场，做大做强专业领域产品和品牌，形成经济发展新动能，助力乡村振兴和共同富裕。　　2、行业发展趋势　　随着社会经济的发展和消费渠道的演变，伴随着消费者对休闲食品需求的显著增长以及对健康饮食的日益关注，消费者对休闲食品的消费决策更趋理性。休闲食品作为一种能够满足娱乐需求并提供营养补充的物品，逐渐成为人们日常饮食中的补充餐饮。随着食品行业不断进行创新和升级，休闲食品的种类也日益多样化，尤其是零添加且富含膳食纤维、维生素、蛋白质或其他营养物质的功能性食品受到广泛欢迎。休闲食品消费的核心诉求已转向个性化和健康化，高品质健康产品具备良好的品牌知名度和极致产品性价比，成为休闲食品行业消费的主要趋势。　　红枣是中国独有的树种，在中国具有广泛的商业价值和发展前景。红枣作为传统的食材不仅应用于日常烹饪，还兼具药用属性，被国家列入首批食药同源类食材，拥有广泛的社会认知和发展潜力。通过红枣+食药同源的理念，开发健康休闲食品将成为红枣行业的发展重点。在供给端，从种植到深加工再到销售，红枣形成了庞大的产业体系，红枣产业链的完善进一步促进了其商业价值的提升，而农民通过红枣的种植和销售获得稳定的收入，进一步推动了农村经济发展。在销售端，红枣的消费需求也在持续增长，不仅用于传统的食材和食品制造，还广泛应用于保健品和天然食品的制造，满足了消费者对健康和营养的需求。红枣的国际市场潜力也不可忽视，中国红枣凭借独特的品质和口感，逐渐赢得了国际消费者的青睐，在全球市场具备竞争力。　　3、公司行业地位　　好想你于1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大贡献。近年来，公司以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康食品赛道，严选地道食材，创造性的通过“食药同源”养生食疗理念，开发出了多款符合食养、食疗、食补的健康食品，实现了红枣+健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求　　1、主要业务及产品　　好想你自创立以来，始终坚持做大做强、做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业。三十余年来，好想你专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，不断开发食养、食疗、食补健康食品，持续丰富完善“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等，满足消费者个性化、健康化的需求。　　2023年，好想你从战略升级、大单品打造、渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突破，全面开启双曲线发展策略，第一曲线是以礼品业务为主，继续深化送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等产品矩阵，通过专卖、货架电商等优势渠道实现业绩的稳健增长；第二曲线是重点打造战略大单品红小派业务，同时构建红枣芝麻丸、软枣糖、维C枣、坚果丸等休闲健康食品矩阵，用品类创新引领健康食养新时代，通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现业绩的快速增长。2023年度红小派系列产品营业收入突破 2亿元，成为公司第二曲线业务增长的主要推动力。2023年 6月，1618、拥抱您、红小派、维C枣等产品在国际顶级食品大赛中表现出色，以其卓越的品质和口感征服了世界各地的评委，获得被誉为“食品界的奥斯卡”——ITI国际美味奖，说明其特色和风味得到了国际社会的认可。好想你以“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的初心深刻诠释了中国智造实力之强，以精益求精的标准和匠心传承的情怀展现了中国“工匠精神”。　　2、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 32.85%，专卖收入占比为22.99%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。　　4、公司主要产品的采购情况　　5、报告期末，公司有8家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费6,938.78万元，公司的物流方式主要为第三方配送。　　品牌运行情况　　报告期内，为了引领国民健康食养新时代，公司以《食药同源、名家推荐》为主题，持续推广红枣健康食养文化。通过互动创意H5《这就是中国好枣》以及溯源视频《寻枣记》，挖掘好想你高品质密码，持续提升好想你高品质、高价值的品牌文化内涵；通过结合线下高端会议、运动赛事、行业论坛以及酒店、机场、高铁等高端场所，精准触达高端人群，提升公司品牌势能，强化“高端红枣好想你”品牌心智；通过品质、品名、场景、好评、功效等产品营销五部曲以图、文、影多样化的形式精准触达更多消费群体，不断提升品牌广度。特别是在三八节、520、端午节、中秋节、年货节等重要节日期间在抖音、微博、微信、小红书持续种草，借势+造势双管齐下，出现了#国货愈显国际范儿，海外实力圈粉#、#轩辕哥哥送御枣#、#这个中秋节好味十足,代表月亮好想你#、#今年过节不送礼、送礼就送好想你#等多个热点话题，实现全年品牌曝光9.2亿人次。2023年公司还荣获“2023品牌女性喜爱的品牌50强”、“2023福布斯中国国潮创新品牌”等多项荣誉，公司品牌知名度和美誉度进一步提升。　　主要销售模式　　近年来，公司紧跟时代潮流，不断创新发展，在行业格局不断变化的大背景下，快速适应行业渠道变迁，抓住健康食品产业高速发展机遇。报告期内，公司通过双曲线协同发展，丰富产品品类的同时，聚焦核心大单品，采取“线上引领，直播开路；线下扎根，门店展销；渠道创新，协同发展”的运营策略，全面启动全渠道布局。线上渠道通过打造大单品，孵化爆品，以自播+达播的形式，抢占年轻消费者购买心智，不断提升品牌知名度，引领年轻消费群体健康化、便捷化的食养生活；线下专卖围绕“六维一体”经营模式链接目标消费者，打造优质高端体验服务，持续强化“高端红枣好想你”的品牌认知，构建品牌护城河；在此基础上，公司积极拥抱行业渠道变化，快速进入包含高端会员、商超、便利、零食等多种销售渠道，通过产品差异化运营，快速适配不同渠道消费场景，满足消费者个性化、便捷化的购物体验。报告期内，公司在线下渠道已经成功签约进驻了包括全家、711、麦德龙、华润万家、罗森、美宜佳、永辉、零食很忙、赵一鸣、好想来等各类优质渠道网点2万家，并以零食渠道为突破点，成为线下业务增长新引擎。　　截止报告期末，公司兴趣电商（抖音、快手、小红书等）收入2.48亿元，占比14.37%；货架电商（天猫、京东、拼多多、唯品会等）收入 3.19亿元，占比18.48%；线下专卖收入 3.97亿元，占比22.99%；商超渠道收入0.45亿元，占比2.62%；零食渠道收入0.55亿元，占比3.21%。商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于爬坡阶段。　　1、经销商数量变动情况　　2、对经销客户主要结算方式经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。　　3、前五大经销客户情况　　线上直销销售　　公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。　　发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响　　2023年受新疆红枣主产区极端天气等因素影响，红枣产量下降，红枣价格上涨。但因该红枣为公司在2023年第四季度采购，对报告期内主营业务成本影响较小。　　主要生产模式　　公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司不断拓展ODM业务以提高产能利用率。　　变动原因说明：报告期内公司销售收入增加，导致销售量、生产量同比增加，库存量同比减少。　　　　三、核心竞争力分析　　1、以品牌文化为引领，打造了高势能品牌竞争优势　　好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，朗朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣！公司拥有“好想你”、“枣博士”双驰名商标品牌，其中“好想你”品牌于2017年在中国商标金奖评选活动中，被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。　　近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略 :“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISS YOU”、“红小派”、“喜枣”、“小冻粮”等多类型子品牌，实现了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。公司通过多品牌协同发展，持续在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑，不断沉淀了消费者良好的品牌心智资产，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的2023年《中国 500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了154亿元，公司已连续五年荣登中国500最具价值品牌。　　2、建立了完善的“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵优势　　好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。基于消费者需求洞察，公司已经建立了一套完善的健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，开发出众多深受消费者喜爱的食养、食疗、食补健康食品，建立了完善的“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等。其中第一曲线业务产品包括商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等，第二曲线业务产品以红小派为核心，还包括红枣芝麻丸、软枣糖、维C枣等健康休闲食品。公司多品类、多场景的产品矩阵，覆盖了各类消费人群，满足了不同消费者个性化、健康化的消费诉求。　　3、构建了一二三产融合的全产业链体系　　一产奠定原材料基础，实现高品质：公司在原材料采购过程中，专注使用无公害、绿色、有机及农产品地理标志产品，通过原产地采购等方式，确保公司所使用的产品原材料优质、安全、健康。在助力乡村产业振兴的同时，让消费者能够获得“从田间地头到家庭餐桌”的良好产品体验。以公司红枣原料采购为例，好想你从706种红枣品种中精选灰枣品种作为红枣原材料，通过百年古枣树接穗，把新郑灰枣品种嫁接至新疆优质产地种植，实现正宗灰枣基因传承。那里地理环境优越，雪山戈壁，昼夜温差极大，日照时间充足，结出来的品质更好。在红枣成熟季，公司根据红枣“8好标准”，精挑细选，从源头规模化直采，跨越数千公里路程入住好想你建立的7座“红枣五星级宾馆”即万吨智能冷库，低温锁鲜，确保原材料始终保持高品质的新鲜感。　　二产提升产品品质，实现高价值：公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王。公司按照医药行业GMP标准，累计总投资超 16亿元，引入了红枣初加工、红枣深加工及冻干锁鲜类产品深加工等多条自动化生产线，实现了健康食品加工的精益化、标准化、健康化管理，打造了高度现代化的食品生产供应链体系，建成具有国内规模领先优势的“红枣+”全产业链食品加工产业园区。在生产过程中，公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事，采用了包括全自动光影分选、全自动红枣去核技术、臭氧杀菌等18道先进生产工艺，保障了产品品质。公司也因此先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣！　　三产专注用户体验，实现优服务：公司始终贯彻落实“线上引领，直播开路；线下扎根，门店展销；渠道创新，协同发展”的全渠道营销理念，遵循客观的行业渠道发展规律，致力于为消费者提供便捷、舒适、稳定的购物体验。公司线上渠道分为兴趣电商与货架电商，通过兴趣电商渠道打造爆品做先锋，实现为公司快速筛选高能爆品的效果，再通过货架电商的搜索引流持续提升线上销售规模。公司线下渠道主要以专卖门店为基础，将门店作为公司与消费者直接接触的重要窗口，进行品牌推广和消费者体验服务，强化“高端红枣好想你”品牌定位，让消费者可真实感知好想你健康食品的高品质、高价值。针对商超、便利、零食以及会员超市等渠道，公司通过产品创新、品牌创新、工艺创新等多角度创新，针对不同渠道消费需求，建立与之相匹配的精细化产品运作体系，为渠道赋能，为消费者提供更加便利且极具性价比的产品消费体验。　　4、强大的科研实力，持续的产品创新优势　　公司始终坚持以品牌文化和科技创新双引擎为引领，已经建立了一套完善的健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，开发出众多深受消费者喜爱的食养、食疗、食补健康食品。公司以“十三大创新”为核心，逐步加大创新力度，采取“自主研发+合作研发”的战略，在自有技术人才队伍的基础上，坚持实行“产学研”合作推进机制，加强与各高校和科研单位的合作，公司选择江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，已经设立了红枣深加工工程技术研究中心、特色果蔬食品创新中心、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研平台。截止目前，公司已取得了有效专利 60 件，其中发明专利 20 件，实用新型专利30 件，外观设计专利 10 件。　　近年来，为了提升公司产品的价值属性、营养功效，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，在产品0添加的基础上，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科学配比、营养均衡，实现了以科技创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。　　5、组织优化变革，高效的业务协同优势　　企业健康发展的关键是建立完善的法人治理结构。公司通过不断优化现代化治理结构，明确“三会一层”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在战略规划、品牌建设、经营管理、内控建设等方面的有效决策。其次，为了全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势，建立“面向客户”的“业务导向型组织”，公司还成立了营销作战指挥中心，对组织进行横向拓宽改革，使组织扁平化。通过设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部，巩固健康红枣礼品，打造红枣休闲大单品；通过设立各销售渠道战区，提升门店盈利能力，突破省外渠道网点数。组织优化，形成闭环管理，实现资源共享，高效协同，促进公司双曲线业务持续发展。其次，公司还制定了完善的监督机制，对公司制度的完整性和有效性、制度执行情况进行检查，确保公司各项业务都有流程、有制度、有标准、有执行、有监督。对公司业务流程的审批程序及审批时效进行检查，督促公司全体人员认真贯彻公司战略目标，保障组织的健康高效运行。　　6、健全完善的激励机制优势　　近年来，公司不断完善了企业的长效激励机制，建立了优胜劣汰、奖罚分明的赛马机制，全面驱动员工绩效和组织绩效的提升，实现员工与公司风险共担、利益共享的圆梦创富。公司通过营造“比学赶帮超”氛围，相互学习又能相互竞争，有效调动员工的积极性和创造性。其次，公司又不断完善了《绩效管理制度》等，全面打通前中后台绩效考核路径，确保绩效考核的激励性和公正性。公司还实施了股权激励计划，提高了员工的凝聚力、战斗力和竞争力，从而促进公司长期持续健康发展。此外，公司在人才管理方面，根据组织管理目标不断优化人员配置结构，以业务需求为导向，不断吸收引进管培生团队，通过培养人、塑造人，为驱动公司长期健康稳定发展奠定了人才基础。　　　　四、公司未来发展的展望　　（一）总体发展战略　　秉承着“好想你只做好枣，更要成为健康食品的领引者”的企业愿景，肩负着“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人，吃上健康食品”的企业使命，公司将坚定不移的做精做透红枣主业，持续建立健全“红枣+健康锁鲜食品”多维产品矩阵，积极拥抱市场变化，响应渠道变革机遇，快速发掘市场与消费者需求，为消费者提供更多“安全、健康、美味”的红枣及健康锁鲜食品，助力公司早日达成“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的中长期战略目标。　　（二）2024年发展规划　　2024年，是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五”规划的攻坚之年。作为健康中国战略的践行者，好想你本年度会继续以市场为导向，抓住消费升级、产业升级的机遇，以创新应对挑战，以品质构建企业护城河，将深度落实培育产业新质生产力，从食品制造企业向食品智造企业转型，并坚定实施双曲线发展战略，助推公司业绩继续保持稳健增长。　　1、深入实施“两个健康双增长”战略　　“两个健康双增长”战略，即企业健康发展：实现销售收入增长，利润增长；员工健康成长：实现知识能力成长，薪资增长。　　2、深入实施品牌文化因果逻辑战略　　公司将持续推进1+N品牌矩阵战略，通过品类创新，推出具有差异化、创新化、高质量的子品牌，打造第二增长曲线。同时，借助微信、微博、抖音、淘宝、天猫、京东、小红书等流量平台，进行品牌软文、短视频、直播等多形式的传播，实现品牌营销传播和渠道销售相结合展开，形成从营销到销售再到消费的闭环。　　3、深入实施科技创新持续改进发展战略　　产品将加速创新迭代和品类创新突破。2024年公司将通过科技创新盘活存量、培育增量、提升质量。一方面通过用好内功创新，围绕十三大创新方法论，在降本增效的基础上，持续提升产品品质和价值属性；另一方面通过借助外力创新，借助行业技术专家的智慧和科研平台优势，开展多项重点课题合作，强化食品健康营养功效，满足消费者健康食养需求。　　4、深入实施红枣纵深可持续发展战略　　公司将深入推进双曲线战略，第一曲线以礼品业务为主，继续深化送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等产品矩阵。第二曲线继续推动大单品红小派业务发展，通过口味延展、工艺创新实现产品迭代升级，继续打造红枣+派系列、丸系列产品，例如红枣芝麻丸、去皮红小派、红枣花生派等，构建红小派系列产品矩阵。公司将不断探索具有良好功效的“红枣+”系列产品，结合枸杞、阿胶、人参等受众广泛且营养物质丰富的食药同源食材进行搭配，开发出富含天然矿物质、天然植物基为主要食材的健康休闲食品，满足消费者个性化、多样化的健康滋补需求，助力第二曲线发展。　　5、深入实施健康锁鲜食品领引发展战略　　面对市场消费者多样化、健康化、便捷化消费需求的巨大机遇，公司将继续依托冻干锁鲜技术，开发更多餐桌化、休食化的健康锁鲜食品，例如冻干水果蔬菜、冻干滋补汤粥面类等富含蛋白质、维生素、膳食纤维的健康食品。健康锁鲜食品营养价值保留成分高、物流成本更低，能让消费者更加省时、省力、省心、省钱。　　6、深入实施产品层级优化再造发展战略　　根据消费场景、渠道类型、销售量级、产品属性、产品成长性等不同角度对产品进行层次分类，丰富公司产品矩阵，实现全方位覆盖以及差异化营销。　　7、深入实施深耕渠道发展战略　　2024年公司在渠道发展上遵循行稳致远，稳中求进的策略，实现线上引领，直播开路，线下扎根，协同作战，共创佳绩。公司将通过兴趣电商直播开路，打造爆品做先锋，实现为公司快速筛选爆品功能；　　通过货架电商搜索引流，持续延伸，抢占份额；通过专卖渠道塑造好品牌形象，做好中高端客户体验式营销服务；重点是加速推进商超、零食等增量渠道的拓展，实现线下网点的快速覆盖，助推第二曲线业务发展。　　8、深入实施供应链三保一降一创新发展战略　　公司将深度实施供应链“三保一降一创新”发展战略，即（1）保安全：严保食品安全，牢记生产安全；（2）保质量：严格管控生产工艺流程，严控原料进口关和产品出口质量关；（3）保供应：有效利用产销协同机制，充分发挥采产计划部和产销计划部的职能作用，提前谋划布局，满足市场供应；（4）降成本：在采购、生产、仓储、物流等环节要细算成本、严管成本、优化成本，实现精益生产，节降成本；（5）创新：通过生产创新和采购模式创新等全面提高供应链整体效能，从生产端为消费者创造更多价值，为企业创造更大利润。　　9、深入实施系统数据化赋能发展战略　　通过建立健全切实可行的数据化信息中心，实现数据的采集、储存、输送、分析与应用，一切业务数据化。通过数字化技术，帮助企业优化管理效率，降低成本，增加利润，提升公司管理价值链，其次，通过数字化转型，辅助公司新产品高效研发，打造优质服务，提高客户满意度，并构建企业新的竞争优势，助推公司战略转型升级。　　10、深入实施组织人才体制机制发展战略　　人才是公司第一生产力，是企业基业长青的基石。公司将完善人才梯队培养、选拔、考核和聘用等相关机制建设，同时优化组织架构，精简中后台职能部门，建立高效的中后台沟通机制，提高人均劳效，赋能公司业务发展，实现组织效益最大化。　　（三）公司面临的风险和应对措施　　1、原材料价格波动风险　　农产品是公司产品的主要原料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，食品行业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。　　公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高附加值产品和特色产品的比例，从而提高企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，降低成本、费用。　　2、食品安全风险　　随着消费者对食品安全和消费者权益保护意识的加强，以及政府各级监管部门对食品安全问题监管的日趋严格，做好食品品质质量控制已经成为食品加工企业的重中之重。如若公司在运营管理中出现疏漏，可能引发食品安全问题和事故，将影响公司品牌的美誉度，还会对公司经营活动、业绩达成、财务状况等方面产生重大不利影响。　　作为食品企业，公司严控食品安全关。在原料采购方面上公司选择“三品一标”特色农产品，严格采用安全、优质的食品原料。在生产管理方面，通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，严格按照GMP制度组织实施生产加工。针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控：加强供应商准入资质审核；建立供应商动态管理机制等多种措施，最大程度确保食品质量万无一失。　　3、市场竞争加剧的风险　　红枣行业的市场进入门槛较低，不断有新的竞争者加入抢占市场份额，行业竞争有逐步加剧的趋势。如果在行业快速发展的背景下，公司未能有效应对竞争，可能面临发展放缓的风险。　　公司作为红枣行业龙头企业，“好想你”品牌已形成了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，公司品牌优势和全渠道销售网络优势明显。但为了应对激烈的市场竞争，公司仍将继续坚持企业文化和科技创新双引领，做精做强主业，持续创造高端红枣好想你的传奇，推动红枣产业持续、稳定、健康发展。　　4、食品市场需求变化的风险　　食品行业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变化情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。如果公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略，则公司产品销售将会受到不利影响，从而导致经营业绩出现波动。　　目前，公司建立了红枣+健康锁鲜食品产品矩阵，创新开发了健康情、拥抱您、红小派、维C枣、清菲菲等众多爆款产品，以冻干锁鲜技术为核心，领引健康食品保鲜方式从“生鲜”、“冷鲜”到“锁鲜”的创新升级，还开创了植物蛋白新时代，有效地满足不同消费者在不同场景下的多元化消费需求；此外，公司仍将以“十三大创新”为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代工匠精神，通过技术创新、研发突破、科研外力支持，不断提升产品内涵高度，增加产品附加值，以适应消费者不断变化的消费需求。 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　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业及宏观经济情况　　1、公司所处的行业　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康情、红小派、清菲菲、豆菲菲等健康食品产品，因此根据公司主要经营业务来看，公司属于休闲食品行业。　　2、宏观概述　　报告期内，我国经济总体呈现恢复性向好态势，一季度GDP同比增长4.5%，二季度GDP同比增长6.3%，上半年GDP同比增长5.5%。上半年，我国社会消费品零售总额22.8万亿元，同比增长8.2%。下半年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务 　　（一）行业及宏观经济情况 　　1、公司所处的行业 　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康情、红小派、清菲菲、豆菲菲等健康食品产品，因此根据公司主要经营业务来看，公司属于休闲食品行业。 　　2、宏观概述 　　报告期内，我国经济总体呈现恢复性向好态势，一季度GDP同比增长4.5%，二季度GDP同比增长6.3%，上半年GDP同比增长5.5%。上半年，我国社会消费品零售总额22.8万亿元，同比增长8.2%。下半年，随着居民收入和消费者信心的提升以及促消费政策激励下，消费潜能有望进一步释放。 　　3、行业发展概述 　　近年来，我国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲食品行业发展与创新，2022年国务院发布了《“十四五”国民健康规划》、《“十四五”推进农业农村现代化规划》等产业政策，为休闲食品行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。随着消费者消费水平的提升和营养知识的丰富，消费者对健康性、品质性较高的休闲食品需求提升，叠加消费场景日益丰富、创新产品不断涌现等因素共同驱动下，我国休闲食品行业有望继续保持稳健增长。未来，我国休闲食品行业将成为食品行业的重要市场，休闲食品市场发展空间和潜力巨大。 　　4、公司行业地位 　　好想你1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大贡献。近年来，公司以冻干锁鲜（FD）技术为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康锁鲜食品赛道，严选地道食材，开发“专、精、特、新”高质量产品，实现了健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。 　　（二）公司业务概述 　　2023年上半年，在行业竞争加剧、消费市场恢复不及预期的背景下，公司按照“稳存量、提增量”的经营思路，实现两条腿走路：在存量业务方面，坚持高端红枣好想你的品牌定位，精减SKU，老品优化近20款，持续推广高价值产品，实现存量业务稳定发展；在增量业务方面，对组织进行优化变革，专门成立增长委员会，重点打造战略大单品“红小派”——更适合中国人的健康休闲代餐零食、中国人自己的能量棒，开拓公司第二增长曲线。5月开始，战略大单品销售已连续多月突破1000万，红小派系列产品上市1周年累计电商销售额突破1亿元。 　　在渠道方面，公司通过线上引领，直播开路，线下借船出海，新增商超、便利店、零食等增量渠道，实现全渠道发展。线上在抖音等平台持续打造好想你旗舰店，在达人直播的基础上，不断打造自播间，用私域自播提高客户复购率。线下重点开拓了商超（天虹、永旺、丹尼斯）、便利店（全家、7-11、罗森）、零食渠道（零食很忙、零食有鸣、戴永红）等全国知名优质渠道，覆盖终端网点超过1万家，为消费者购买好想你红枣提供了更加便利的场所。 　　报告期内公司实现营业收入7.01亿元，同比增加13.79%；经营活动产生的现金流量净额1.81亿元,同比增加501.33%。 　　1、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、流通等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为37.96%，专卖收入占比为29.41%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。 　　2、2023年半年度公司直营门店的平均店面坪效为0.74万元/平方米。 　　3、报告期末，公司有6家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费3,423.06万元，公司的物流方式主要为第三方配送。 　　品牌运营情况 　　三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，2017年在中国商标金奖评选活动中，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。 　　好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑。 　　报告期内公司结合高端会议、运动赛事、行业论坛以及酒店、机场、高铁等高端场所，精准触达高端人群2万人次以上，提升了公司品牌势能；借助更加年轻化的“菲妮”和“想仔”品牌IP，在520表白节期间，深度捆绑“我在XXX好想你”话题，通过线下优质渠道以及线上新媒体平台的有效传播，不仅弘扬了好想你“好”文化，传播健康理念，还不断强化了品牌情感价值，持续沉淀了品牌资产；2023年上半年，公司通过外部种草+内部宣传双结合，开展全员营销活动，围绕战略大单品红小派，并借助抖音短视频达人探店、小红书氛围种草等，上半年“好想你枣”线上话题累计曝光超3400万，多渠道、多举措加速宣传了好想你的情感价值和健康食品理念，不断提升了品牌知名度和美誉度，为实现“百年品牌”的战略目标积蓄了重要力量。根据世界品牌实验室（WorldBrandLab）权威发布的2023年《中国500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了154亿元，公司已连续五年荣登中国500最具价值品牌。 　　主要销售模式 　　公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。 　　1、经销商数量变动情况 　　2、对经销客户主要结算方式经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。 　　3、前五大经销客户情况 　　线上直销销售 　　公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。 　　按照销售模式分类披露营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况： 　　主要外购原材料价格同比变动超过30% 　　主要生产模式 　　公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司不断拓展ODM业务以提高产能利用率。 　　二、核心竞争力分析 　　1、以品牌文化为引领，打造了高势能品牌竞争优势 　　三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，2017年在中国商标金奖评选活动中，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。 　　近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑。 　　2、建立了完善的“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵优势 　　好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。公司围绕核心目标客户群，坚持做健康食品，不断创新推出了包括枣博士、健康情、拥抱您、红小派、维C枣、清菲菲、豆菲菲、燕菲菲等众多爆款新产品，建立了“红枣+健康锁鲜食品”的产品矩阵，从而满足不同消费群体的个性化消费需求，助推了公司销售收入的快速提升。 　　3、构建了一二三产融合的全产业链体系的优势 　　（1）一产：实现高品质 　　在原材料采购方面，公司选择“三品一标”，即无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志产品，通过挖掘中国最具特色的农产品，原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。以红枣原料为例，从706个红枣品种中选择最优质的品种-灰枣，从全国乃至全球最优质的红枣主产区若羌县采购，当地雪山戈壁，昼夜温差大，日照时间充足，采用百年古树接穗，实现正宗基因遗传，享受雪水灌溉滋养。再根据红枣的“8好标准”严选原料，并为红枣建立了7座万吨智能冷库—“红枣五星级宾馆”，低温锁鲜，确保产品的高品质、高价值。 　　（2）二产：实现高价值 　　公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王。公司累计总投资超16亿元，按照医药行业GMP标准，建成了国内最具规模的“红枣+”全产业链食品产业园，实现了食品加工的智能化、规模化和现代化。公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事。通过深入食材源产地，掌握优质食材生长特性，采购最佳品质原料，科学配比，营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，确保产品的高价值；在生产环节，采用全自动光源分选、六道清洗、两次烘干、全自动去核、双重杀菌等18道先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养，留下健康，这就是健康食品。公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣！ 　　（3）三产：实现优服务 　　在新零售的背景下，公司坚持全渠道发展战略，在专卖店、传统电商基础上，增加了兴趣电商、商超、便利店、零食、出口等众多销售网络，满足客户需求，为消费者创造线上线下无缝便捷的购物体验。 　　公司线下渠道重点以门店为根，以门店为基，通过“高品质、高价值、优服务”链接目标消费者，围绕“六维一体”经营模式打造优质服务场景，为消费者带来极致的线下消费体验。通过门店、品类、人群、场景精细化运营来，提高店面的客流量，实现单店盈利目标。其次，线下渠道还通过借船出海，新增商超、便利店、零食等增量渠道，并以零食渠道为突破点，成为线下业务增长新引擎。 　　公司线上渠道通过布局新电商、运营新品牌、拓展新品类，切入各精准细分市场，满足多场景需求。围绕红枣与健康锁鲜食品两大赛道，聚焦用户体验、品质、场景需求，精准营销与体验营销相结合，精细化运营，向存量要增量。围绕战略大单品，持续开展新媒体种草，促进增量产品快速增长。重点围绕抖音、快手为主的短视频直播平台开设新店铺，加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，不断沉淀品牌资产。加快打造自播间，让短视频及直播业务助力业绩增长。全面推进线上线下互联互通、同款同价、同品同质的建设，让消费者各网络平台都能买到好想你专卖店的健康食品。 　　4、强大的科研实力，持续的产品创新优势 　　公司始终坚持以品牌文化和科技创新双引擎为引领，以“十三大创新”为核心，在原有产品的基础上逐步加大创新、投资力度，采取“走出去，请进来”的战略，在自有技术人才队伍的基础上，坚持实行“产学研”合作推进机制，加强与各高校和科研单位的合作，公司选择江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，已拥有红枣深加工工程技术研究中心、特色果蔬食品创新中心、好想你陈坚院士工作站、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研平台。截止目前，公司已取得了有效专利59件，其中发明专利20件，实用新型专利29件，外观设计专利10件。 　　近年来，为了提升公司产品的价值属性，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科学配比、营养均衡，实现了以科技创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。 　　5、组织优化变革，高效的业务协同优势 　　企业健康发展的关键是建立完善的法人治理结构。公司通过不断优化现代化治理结构，明确“三会一层”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在战略规划、品牌建设、经营管理、内控建设等方面的有效决策。在具体业务发展方面，通过对品牌、产品、渠道、研发、后勤等各部门按照人、财、物、责、权、利打通各要素，形成闭环管理，资源共享，相互赋能，实现组织协同高效发展，促进公司增量业务发展。其次，公司还制定了完善的监督机制，对公司制度的完整性和有效性、制度执行情况进行检查，确保公司各项业务都有流程、有制度、有标准、有执行、有监督。对公司业务流程的审批程序及审批时效进行检查，督促公司全体人员认真贯彻公司战略目标，保障组织的健康高效运行。 　　6、健全完善的激励机制优势 　　近年来，公司不断完善了企业的长效激励机制，建立了优胜劣汰、奖罚分明的赛马机制，全面驱动员工绩效和组织绩效的提升，实现员工与公司风险共担、利益共享的圆梦创富。公司通过营造“比学赶帮超”氛围，相互学习又能相互竞争，有效调动员工的积极性和创造性。其次，公司又不断完善了《绩效管理制度》等，全面打通前中后台绩效考核路径，确保绩效考核的激励性和公正性。公司还实施了股权激励计划，提高了员工的凝聚力、战斗力和竞争力，从而促进公司长期持续健康发展。此外，公司在人才管理方面，根据组织管理目标不断优化人员配置结构，以业务需求为导向，不断吸收引进管培生团队，通过培养人、塑造人，为驱动公司长期健康稳定发展奠定了人才基础。 　　三、公司面临的风险和应对措施 　　1、原材料价格波动风险 　　农产品是公司产品的主要原料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，食品行业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。 　　公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高附加值产品和特色产品的比例，从而提高企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，降低成本、费用。 　　2、食品安全风险 　　随着消费者对食品安全和消费者权益保护意识的加强，以及政府各级监管部门对食品安全问题监管的日趋严格，做好食品品质质量控制已经成为食品加工企业的重中之重。如若公司在运营管理中出现疏漏，可能引发食品安全问题和事故，将影响公司品牌的美誉度，还会对公司经营活动、业绩达成、财务状况等方面产生重大不利影响。 　　作为食品企业，公司严控食品安全关。在原料采购方面上公司选择“三品一标”特色农产品，严格采用安全、优质的食品原料。在生产管理方面，通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，严格按照GMP制度组织实施生产加工。针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控：加强供应商准入资质审核；建立供应商动态管理机制等多种措施，最大程度确保食品质量万无一失。 　　3、市场竞争加剧的风险 　　红枣行业的市场进入门槛较低，不断有新的竞争者加入抢占市场份额，行业竞争有逐步加剧的趋势。如果在行业快速发展的背景下，公司未能有效应对竞争，可能面临发展放缓的风险。公司作为红枣行业龙头企业，“好想你”品牌已形成了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，公司品牌优势和全渠道销售网络优势明显。但为了应对激烈的市场竞争，公司仍将继续坚持企业文化和科技创新为领引，做精做强主业，持续创造高端红枣好想你的传奇，推动红枣产业持续、稳定、健康发展。 　　4、食品市场需求变化的风险 　　食品行业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变化情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。如果公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略，则公司产品销售将会受到不利影响，从而导致经营业绩出现波动。目前，公司建立了红枣+健康锁鲜食品产品矩阵，创新开发了拥抱您、红小派、维C枣、清菲菲、豆菲菲等众多爆款产品，以冻干锁鲜技术为核心，领引健康食品保鲜方式从“生鲜”、“冷鲜”到“锁鲜”的创新升级，还开创了植物蛋白新时代，有效地满足不同消费者在不同场景下的多元化消费需求；此外，公司仍将以“十三大创新”为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代工匠精神，通过技术创新、研发突破、科研外力支持，不断提升产品内涵高度，增加产品附加值，以适应消费者不断变化的消费需求。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处的行业　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康情、清菲菲、豆菲菲等产品，因此根据公司主要经营业务来看，公司属于休闲食品行业。　　（二）行业政策情况　　2016年，中共中央、国务院印发并实施《“健康中国2030”规划纲要》，“健康中国”上升为国家战略。国务院发布的《关于进一步促进农产品加工业发展的意见》，强调要加快产业转型，开发营养均衡、养生保健、食药同源的加工食品。红枣作为食药同源的代表，红枣行业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处的行业　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康情、清菲菲、豆菲菲等产品，因此根据公司主要经营业务来看，公司属于休闲食品行业。　　（二）行业政策情况　　2016年，中共中央、国务院印发并实施《“健康中国2030”规划纲要》，“健康中国”上升为国家战略。国务院发布的《关于进一步促进农产品加工业发展的意见》，强调要加快产业转型，开发营养均衡、养生保健、食药同源的加工食品。红枣作为食药同源的代表，红枣行业将获得更大的发展。　　近年来，中国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲食品行业发展与创新，2022年国务院发布了《“十四五”国民健康规划》、《“十四五”推进农业农村现代化规划》等产业政策，为休闲食品行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。2022年，党的二十大在北京开幕，会议指出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策”。鲜明地体现了党和国家对人民生命健康的高度重视，也为健康食品产业的发展指明了方向。　　（三）行业发展趋势　　根据头豹研究院数据显示，2017-2021年，中国休闲食品行业市场规模（按零售总额计）由6,643.0亿元增长至8,435.0亿元，年复合增长率为6.2%。未来五年，在产业升级及消费升级的推动下，中国休闲食品行业有望保持超过6%的年复合增长率持续增长，中国休闲食品行业将成为食品行业的重要市场，未来休闲食品市场发展空间和潜力大。　　伴随着中国经济的快速发展和居民可支配收入水平的持续提升，中国居民的消费观念发生了较大改变，对食品的需求逐渐由温饱向个性化、多元化、休闲化、健康化方向转变。含碳水、含糖量较高的传统食品消费比例下降明显，非油炸食品消费有所提升。新一代的年轻消费者以及中等收入群体愿意为健康的饮食给予更高的溢价，低糖低卡、优质的原材料、健康的加工工艺、健康的功能性等要求，已成为主流需求推动着食品产业向着健康化发展。休闲食品在这一潮流下备受消费者青睐，市场规模不断扩大。　　（四）公司行业地位　　好想你1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大贡献。近年来，公司以冻干锁鲜（FD）技术为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康锁鲜食品赛道，严选地道食材，开发“专、精、特、新”高质量产品，实现了健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求　　1、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、流通等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 37.43%，专卖收入占比为24.94%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。　　3、公司主要产品的采购情况　　4、报告期末，公司有 8家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费7,023.71万元，公司的物流方式主要为第三方配送。　　品牌运营情况　　三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为商标运用金奖。　　好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略 : 1 （主品牌）高端红枣；N （子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。2022年，公司探索了品牌文化发展的新思路，打造了“菲妮”和“想仔”IP形象，生动阐述了我国吉祥文化中“好”字的重要性和多样性。千年以前仓颉造“好”字，千年以后由好想你弘扬“好”字文化。2022年，公司又不断开拓了新媒体蓄水矩阵，打造品牌粉丝群，赋能公司品牌文化和流量转化，不断提升好想你品牌的知名度和美誉度。　　2022年，好想你品牌价值达到132亿元，较2021年提升16亿元，并且已经连续4年荣登中国500强最具价值品牌榜单。　　主要销售模式　　公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。　　1、经销商数量变动情况　　2、对经销客户主要结算方式经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。　　3、前五大经销客户情况　　线上直销销售　　公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。　　发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响　　2022年红枣产量较去年同期大幅增加，第四季度物流受阻、内地主要红枣批发市场阶段性关停、红枣市场流动性不畅等原因造成红枣价格下降。但因该红枣为公司在2022年第四季度采购，对报告期内主营业务成本影响较小。　　主要生产模式　　公司生产模式包括：自产为主要生产模式，委托加工为补充，以及ODM以提高产能利用率。自产的主要有红枣及相关类；委托加工的主要是其他类产品。　　　　三、核心竞争力分析　　1、以品牌文化为引领，打造了高势能品牌竞争优势　　三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为商标运用金奖。　　近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略 : 1 （主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。　　2022年，好想你品牌价值达到132亿元，较2021年提升16亿元，并且已经连续4年荣登中国500强最具价值品牌榜单。　　2、建立了完善的“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵优势　　好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。公司围绕核心目标客户群，坚持做健康食品，产品以枣（枣中贵族）、果（甄选原产）、豆（非转基因）为主，辅以地方特色的优质食材、天然原料、高端滋补品，创新推出了包括拥抱您、红小派、维 C枣、清菲菲、豆菲菲、燕菲菲等众多爆款新产品，建立了“红枣+健康锁鲜食品”的产品矩阵，从而满足不同消费群体的个性化消费需求，助推了公司销售收入的快速提升。　　3、构建了一二三产融合的全产业链体系　　（1）一产：实现高品质　　在原材料采购方面，公司选择“三品一标”，即无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志产品，通过挖掘中国最具特色的农产品，原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。以红枣原料为例，从706个红枣品种中选择最优质的品种-灰枣，从全国乃至全球最优质的红枣主产区若羌县采购，当地雪山戈壁，昼夜温差大，日照时间充足，采用百年古树接穗，实现正宗基因遗传，享受雪水灌溉滋养。再根据红枣的“8好标准”严选原料，并为红枣建立了7座万吨智能冷库—“红枣五星级宾馆”，低温锁鲜，确保产品的高品质、高价值。　　（2）二产：实现高价值　　公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王。公司累计总投资超16亿元，按照医药行业GMP标准，建成了国内最具规模的全产业链食品加工产业园，实现了食品加工的智能化、规模化和现代化。公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事。通过深入食材源产地，掌握优质食材生长特性，采购最佳品质原料，科学配比，营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，确保产品的高价值；在生产环节，采用全自动光源分选、六道清洗、两次烘干、全自动去核、双重杀菌等18道先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养，留下健康，这就是健康食品。公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣！　　（3）三产：实现优服务　　近年来，公司在新零售的背景下，坚持全渠道发展战略，在专卖店基础上，增加了电商、商超、出口、流通等销售网络，满足客户需求，为消费者创造线上线下无缝便捷的购物体验。　　公司线下渠道重点以门店为根，以门店为基，极力打造单店盈利模式。深化连锁专卖管理体系，围绕“六维一体”经营模式提升顾客服务体验，通过门店、品类、人群、场景精细化运营来实现单店盈利目标。通过打造消费者健康体验吧，为消费者提供品尝式、体验式、沉浸式的消费场景，从而为消费者带来极致的线下消费体验。在ODM业务方面，与餐饮、食品、医药等行业龙头企业开展深度业务合作，为其提供定制化产品服务，实现业务的增长；在出口业务方面，目前已经覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、英国、越南、中国香港、中国台湾等众多国家和地区。　　公司线上渠道主要围绕全渠道运营，布局新电商、运营新品牌、拓展新品类，切入各精准细分市场，满足多场景需求。围绕红枣与健康锁鲜食品两大赛道，坚持高端品牌定位，聚焦用户体验、品质、场景需求，精准营销与体验营销相结合，精细化运营，向存量要增量。围绕年度战略产品，持续开展小红书种草，促进增量产品快速增长。重点围绕抖音、快手为主的短视频直播平台开设新店铺，加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，加快打造自播间，让短视频及直播助力业绩稳定增长。全面推进线上线下互联互通、同款同价、同品同质的建设，让消费者各网络平台都能买到好想你专卖店的高端红枣及健康食品。　　4、强大的科研实力，持续的产品创新优势　　公司始终坚持以品牌文化和科技创新双引擎为引领，在原有产品的基础上逐步加大创新、投资力度，采取“走出去，请进来”的战略，在自有技术人才队伍的基础上，坚持实行“产学研”合作推进机制，加强与各高校和科研单位的合作，公司选择江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，已拥有红枣深加工工程技术研究中心、特色果蔬食品创新中心、好想你陈坚院士工作站、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研平台，公司已取得了有效专利57件，其中发明专利18件，实用新型专利29件，外观设计专利10件。　　近年来，为了提升公司产品的价值属性，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科学配比、营养均衡，实现了以科技创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。　　5、健全完善的体制机制，新业务能取得非常规突破的优势　　公司通过不断优化公司治理结构，明确了“三会一层”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在经营管理、品牌建设、内控建设等方面的有效决策。公司始终注重把加强党的领导和完善公司治理结合起来，把党建工作写进公司章程，通过公司章程和公司制度的全面建设、系统修订，将党的建设和企业发展紧密结合起来，通过党建引领企业高质量发展。其次，为适应市场发展，推动公司战略目标的实现，公司围绕品牌运营、产品创新等动态调整组织架构，并成立子公司和专项项目小组，负责独立业务发展，均能取得明显的成效。　　人才是第一生产力，所有的竞争全部是人才的竞争。公司通过“比业绩、学案例、赶先进、超他人”的机制，打造了良好的竞争、学习氛围。在薪酬结构、福利方面，优化薪酬的固浮比，用赛马理论，实现“基本工资保吃饭，绩效工资凭实干，奖金激励靠贡献”，充分调动了公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干员工的积极性。其次，公司始终坚持问题导向，保持战略定力，发扬自我批评的革新精神，进一步健全全面从严治企体系。在经营期间，通过有效的机制体制，以绩效考核、审计监察为手段，督促公司全体人员坚持贯彻制定公司战略目标，并形成了工作机制，公司通过完善的机制体制建设确保企业拥有良好的商业模式，新业务往往能取得非常规突破，从而实现企业持续、稳定、健康高质量的发展。　　　　四、主营业务分析　　1、概述　　2022年是公司成立三十周年。三十年来，公司牢记初心、坚守主业，经受住各种困难和风险考验，将一颗小小红枣做成了一个大产业，实现了红枣七十二变，实现了从“有没有”到“好不好”奔向“强不强”的跨越，推动了红枣产业持续稳定健康发展。三十年来，我们守正创新，领引健康食品保鲜方式从“生鲜”、“冷鲜”到“锁鲜”的创新升级，还开创了植物蛋白新时代，带领好想你从单一农产品加工企业成功转型成现代化健康食品工业企业。　　2022年度，受各种超预期市场因素冲击，经营难度加大，公司董事会认真分析了公司所面临的市场竞争状况和公司发展阶段，不断优化调整，科学地部署了公司经营计划，通过加大产品研发，优化渠道建设，加强品牌宣传，并积极督促管理层落实，严格检查执行情况，确保了公司持续、健康、稳定发展。　　2022年度，公司实现营业收入 14.00亿元，同比增长 9.32%，实现归属于上市公司股东的净利润- 18,972.05万元。截至2022年12月31日，公司总资产52.30亿元，净资产41.90亿元。报告期内，公司重点围绕以下方面开展工作：　　（一）坚持品牌文化为引领，多举措持续提升品牌影响力　　公司紧紧围绕“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的战略目标和“高端红枣好想你”的品牌定位，以“高品质、高价值、优服务”为核心，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，又通过强化品牌内涵、强化品牌宣传、强化品牌价值，持续提升品牌影响力。　　报告期内，好想你探索了品牌文化发展的新思路，打造了“菲妮”和“想仔”IP形象，生动阐述了我国吉祥文化中“好”字的重要性和多样性。千年以前仓颉（jie）造“好”字，千年以后由好想你弘扬“好”字文化。　　报告期内，公司整合了线上线下营销资源，借助品牌代言人赵丽颖在热播影视及重要节日（年货节、女王节、端午节、618大促）期间进行全市场的营销投放，带动了公司多款产品的销量增长。其次，公司不断开拓了新媒体蓄水矩阵，赋能公司品牌文化和流量转化，打造品牌粉丝群，精细化管理实现精准营销，体验营销触达目标客户人群。报告期内，百度指数“好想你枣”搜索全年同比增长13%，抖音指数“好想你枣”搜索同比增长680%。小红书种草在第四季度互动内容量表现超过了92%的同类品牌。报告期内，公司通过开展好想你30周年感恩庆典活动，回馈新老客户，提升品牌知名度，提高品牌美誉度。同时，通过打造《好想你健康专家说》栏目以及通过与生命时报全国专家团、“三甲”专家、资深营养专家、垂类达人进行矩阵式合作，围绕红枣健康知识，推广健康食品饮食文化，强化了品牌价值。　　根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的2022年《中国 500最具价值品牌》分析报告显示，公司品牌价值为132.31亿元，较2021年提升超15.96亿元，且公司连续4年荣登中国500最具价值品牌榜单。　　（二）完善健康食品品类布局，以科技创新引领企业高质量发展　　好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。　　报告期内，公司围绕核心目标客户群，坚持做健康食品，产品以枣（枣中贵族）、果（甄选原产）、豆（非转基因）为主，辅以地方特色的优质食材、天然原料、高端滋补品，通过挖掘中国最具特色的农产品，原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。报告期内，公司创新推出了包括拥抱您、豆菲菲、红小派、维C枣等众多爆款产品。报告期内，公司聚焦四大战略单品：豆菲菲、红小派、拥抱您、清菲菲，建立了“红枣+健康锁鲜食品”的产品矩阵，从而满足不同消费群体的个性化消费需求，助推了公司销售收入的快速提升。　　报告期内，公司以红枣深加工工程技术研究中心和特色果蔬食品创新中心为依托，通过院士工作站、中原学者工作站等科研平台与各大专业研发机构进行持续深入的研发合作，又与世界一流大学建设高校、国家“211工程”重点建设高校——郑州大学合作共建营养健康食品研究院，旨在进一步贯通食品营养健康方面最新技术的产学研用。报告期内，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科学配比、营养均衡，实现以科技创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。　　（三）优化各渠道体系建设，实现多元消费场景全覆盖　　渠道通过提升消费者对品牌的体验，影响消费者对品牌的偏好。公司始终秉持“高品质、高价值、优服务”的发展理念，高品质，高价值体现在产品上，优服务就体现在渠道上。公司围绕高端红枣好想你的品牌定位，以打造全球最具有价值的红枣为目标，建立了与品牌定位及产品品质相匹配的连锁专卖店销售渠道。公司坚持用户体验至上的原则，持续建设专卖店渠道，让产品走近客户，实现产品的高价值和客户的优服务。近年来，公司在新零售的背景下，坚持全渠道发展战略，增加了电商、商超、出口、流通等销售网络，满足客户需求，为消费者创造线上线下无缝便捷的购物体验。　　报告期内，公司线下渠道重点以门店为根，以门店为基，极力打造单店盈利模式。深化连锁专卖管理体系，围绕“六维一体”经营模式提升顾客服务体验，通过门店、品类、人群、场景精细化运营来实现单店盈利目标。通过打造消费者健康体验吧，为消费者提供品尝式、体验式、沉浸式的消费场景，从而为消费者带来极致的线下消费体验。在ODM业务方面，与餐饮、食品、医药等行业龙头企业开展深度业务合作，为其提供定制化产品服务，实现业务的增长；在出口业务方面，目前已经覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、英国、越南、中国香港、中国台湾等众多国家和地区。　　报告期内，公司线上渠道主要围绕全渠道运营，布局新电商、运营新品牌、拓展新品类，切入各精准细分市场，满足多场景需求。围绕红枣与健康锁鲜食品两大赛道，坚持高端品牌定位，聚焦用户体验、品质、场景需求，精准营销与体验营销相结合，精细化运营，向存量要增量。围绕年度战略产品，持续开展小红书种草，促进增量产品快速增长。重点围绕抖音、快手为主的短视频直播平台开设新店铺，加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，加快打造自播间，让短视频及直播助力业绩稳定增长。全面推进线上线下互联互通、同款同价、同品同质的建设，让消费者各网络平台都能买到好想你专卖店的高端红枣及健康食品。　　（四）优化供应链管理体系，提升产品品质和价值　　公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王，按照医药行业GMP标准，建设了绿色工厂、智能车间，实现了食品加工的智能化、规模化和现代化。报告期内，公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事。通过深入各食材源产地，掌握优质食材生长特性，采购最佳品质原料，通过科学配比，营养均衡，确保产品的高品质；通过优化仓储物流管理制度和体系标准，科学储存，低温锁鲜；在生产环节，通过优化清洗技术、提升全自动去核率，提高全自动光源分选准确率，优化生产工艺，提升产品口感，确保产品高价值；实施精益化管理，降低生产成本；设立设备管理组织，为生产保驾护航。供应链管理体系的优化提升，保障了公司业务健康、稳定的增长。　　（五）深化机制体制改革，提升组织运营效率　　报告期内，公司通过不断优化公司治理结构，明确了“三会一层”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在经营管理、品牌建设、内控建设等方面的有效决策。报告期内，公司根据新修订的法律法规以及结合公司治理的实际需要，集中修订了包括公司章程、三会议事规则、各项内控制度等31项制度。同时，公司始终注重把加强党的领导和完善公司治理结合起来，把党建工作写进公司章程，通过公司章程和公司制度的全面建设、系统修订，将党的建设和企业发展紧密结合起来，通过党建引领企业高质量发展。　　报告期内，为适应市场发展，推动公司战略目标的实现，公司围绕品牌运营、产品创新等动态调整组织架构，并成立了多家子公司和专项项目小组，包括成立了杭州豆菲菲电子商务有限公司、杭州好想你枣礼电子商务有限公司、郑州十三毅文化传媒有限公司等，负责独立业务发展，取得了明显的成效。人才是第一生产力，所有的竞争全部是人才的竞争。报告期内，公司始终坚持问题导向，保持战略定力，发扬自我批评的革新精神，进一步健全全面从严治企体系。在经营期间，通过有效的机制体制，以绩效考核、审计监察为手段，督促公司全体人员坚持贯彻制定公司战略目标，并形成了工作机制，公司通过机制体制建设确保企业拥有良好的商业模式，从而实现企业持续、稳定、健康高质量的发展。　　（六）持续发布新标准，引领产业规范化发展　　公司为了进一步巩固好、发挥好行业龙头的优势，做行业领导者，引领行业高质量发展。公司作为主要起草单位参与制定了《免洗红枣》、《灰枣》、《骏枣》三项国家标准和《枣粉》一项行业标准。报告期内，公司起草制定了《免洗夹心香枣制品》、《红枣夹心派制品》等团体标准，经河南省食品科学技术学会标准专业委员会审查通过，批准正式实施。报告期内，公司还发布了多项企业标准。相关标准的制定和实施是公司产品生产的重要依据，是保证产品品质的前提条件，有利于提高公司产品的市场竞争力，提升品牌形象，促进健康食品产业健康持续的发展。　　五、公司未来发展的展望　　（一）总体发展战略　　天下之本在国，国之本在家，家之本在身，身之本在健康，健康是人生头等大事。党的二十大报告提出推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置。党和国家对人民生命健康的高度重视，为健康食品产业的发展指明了方向。无论是红枣主业还是健康锁鲜食品事业，我们一直做的就是保障全民健康饮食、守护全民健康身体的大事，我们还要坚定信念、充满信心的坚持持续地做下去，不断用健康食品高标准领引食品工业的健康发展！　　根据公司制定的“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的中长期战略目标，未来公司将继续坚持“高端红枣好想你”的品牌定位，紧紧围绕“好想你只做好枣，更要成为健康食品的领引者”的企业愿景，以冻干锁鲜技术为核心，深入践行“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的企业使命，布局完善“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，将健康锁鲜食品发扬光大，用健康锁鲜食品把健康和幸福带到千家万户，引领健康食品产业的可持续发展，实现好想你新时代的高质量发展！助力健康中国建设，成为健康中国的高质量践行者！　　（二）2023年发展规划　　2023年是稳定心思干实业、抢抓机遇谋创新的一年。我们会面临新形势、新机遇，也会遇到新困难、新挑战，围绕2023年的重点工作，我们要有新对策、新办法，实现新跨越，达到新目标，下非常之功，用恒久之力，把人做实、把事做实、把企业做实，持续推动企业高质量发展。　　1、优化品牌营销，提升品牌新势能　　围绕“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的企业使命以及“高端红枣好想你”的品牌定位，2023年重点在于通过与高势能“国家队”媒体合作，携手《了不起的国货》提升品牌势能；与高品质“国际化”品牌联动触达提升品牌声量；高影响“专家团”垂类平台背书，夯实红枣品类功效，实现消费心智占领；重新定义好想你，持续讲好高端红枣好想你文化故事。其次，公司通过整合全员营销，聘请知名专家、网红达人担当品牌榜样，解读产品爆点，做传播力加持；高端会员体验分享，做引领力种草；实现全员营销，深入影响买买买种子用户，做渗透力转化。多举措加快抖音、小红书、微博、微信等新媒体矩阵的蓄水建设，紧抓流量福利，加深宣传好想你健康理念、健康食品，不断提升品牌知名度和美誉度，为实现“百年品牌”的战略目标积蓄力量。　　2、坚持产品为王，产品创新引领企业发展　　在存量产品方面：通过“一减二增三升”的行动路径实现存量产品稳定发展。①一减：精减SKU，聚焦核心存量产品；②二增：优化配方、提升工艺效率，降低成本，增加利润；③三升：通过十三大创新对产品升级，提高产品力，打造高品质的产品。　　在增量产品方面：开发全渠道产品，打造亿级大单品，开拓第二增长曲线。①“豆菲菲”轻食豆花，开创植物蛋白4.0新时代，做豆花品类创新突破的领引者。②红小派，新一代健康零食，2023年度红小派要打造为公司全渠道的大单品。③“摇一摇”系列，打造新一代的健康休闲饮品，以“纯天然、无添加”的健康理念作为价值锚点，以“冻干锁鲜”为技术背书，以宛如鲜做的风味作为载体，占领消费者心智。　　在新产品储备方面：围绕枣（枣中贵族）、果（甄选原产）、豆（非转基因），辅以地方特色的优质食材、天然原料、高端滋补品，持续开发高品质、高价值健康食品。在“红枣+食药同源”大健康策略指导下，开发更多红枣制品、冻干锁鲜、健康滋补系列产品；聚焦消费场景，开发更加便捷的休闲零食和代餐食品。通过持续创新，开发更具创新价值的高品质产品，不断构筑产品梯队，持续提升企业核心竞争力，实现企业从食品加工企业向创新型领先企业的转型升级。　　3、坚持渠道为先，全方位优化全渠道运营体系　　围绕高端红枣好想你品牌定位，以店为根、以店为基，实现产品定位和客户的需求相匹配，渠道建设和客户购物环境相匹配，并加速在新零售渠道赋能的布局和发展，实现各渠道之间既相互依存，又相互赋能。其次，通过管好渠道、管好客户、管好价格、管好秩序，实现市场的可持续健康发展。　　线下渠道策略：通过“高品质、高价值、优服务”链接目标消费者，通过超级体验店打造优质服务场景，优化客户消费体验。①专卖店渠道：店面要固基础、稳发展，按照“五统一”即统一门头、统一形象、统一产品、统一价格、统一陈列运营，通过店面关、移、升、开来持续优化，提高店面的客流量。省外店面以加盟商为主，直营店为辅，在北京、上海、杭州等重点城市开设直营专卖店，打造标杆旗舰店。②商超和流通渠道：以红小派、豆菲菲等全渠道大单品为核心，重点拓展符合产品特性、目标客户匹配度、有大体量网点、可控性强的增量经销商，例如：会员超市（麦德龙、山姆、元初、华润、永旺）；优质便利店（7-11、全家、罗森）、零食专营店（零食很忙），成为线下业务增长新引擎；③出口渠道：重点推广红小派及豆菲菲等单品，力争将上述产品销往10多个国家和地区，提升好想你红枣国际影响力。④ODM渠道：要与餐饮、食品、医药等行业龙头企业开展深度业务合作，为其提供定制化产品服务，加深加强跨界合作，实现业务的快速增长。　　线上渠道策略：①好想你电商：以天猫、京东为主的传统电商板块，一要坚持“销售和利润双两位数双增长”目标导向；二要聚焦红枣与健康锁鲜食品两大核心赛道，集中力量打爆红小派、豆菲菲及线下同品同质同价等核心产品；三要大力推进短视频全域种草，加强全渠道直播投入，重点加大自播间投入建设；四要坚持小冻粮、好想你喜枣、醒时光咖啡三大子品牌的持续投入，全面加速布局第二增长曲线。②Missyou：以抖音、快手为主的新电商板块，一要实现销售收入和利润高增长；二要围绕红枣类、清菲菲、健康滋补三大系列产品线上直播，短视频宣传，重点打爆清菲菲系列产品；三要加快自播间建设，实现自播高速增长；四要建设私域渠道，用私域自播和达播提高客户复购，实现高利润增长。　　4、持续研发创新，深挖企业护城河　　以红枣+健康锁鲜食品为主，深入研究开发健康食品的营养价值功能，加强与国内外各科研院所等专业机构的合作研究，重视创新产品科技进步、行业标准等相关奖项的认定和申报，做足、做好、做深、做透产品信任状，持续提升核心产品、战略大单品产品价值属性，不断提升产品内涵高度，增强产品附加值。通过技术创新、研发突破、科研外力支持，筑牢产品护城河。　　在红枣制品方面，成立“国际红枣研究院”，进行红枣类基础研究。建立国际上规模最大的灰枣营养元素数据库，为灰枣功能营养型新产品开发奠定坚实基础，创新开发具有显著增强免疫力和助眠功能的红枣精深加工产品。　　在健康锁鲜食品方面，以枣、果、豆为主，辅以地方特色美食和传统滋补品，以食药同源理念为指引，以食品工业黑科技冻干锁鲜技术为依托，做精做深做透现有产品，重点推动摇一摇系列产品的创新开发。其次，搜集适合产业化的地方传统美食，不断向多个食品领域渗透，实现冻干锁鲜食品的多元化创新延伸发展。　　在高端滋补产品方面，一是做好单品研发，开发适合冻干的系列化高端产品；二是做好组合装产品的研发创新，开发不同食用场景化的新产品；三是做好混合装产品的开发，围绕植物蛋白类、天然维生素类、膳食纤维类开发新产品。　　5、全面提升供应链效能，稳品质，保供应，降成本　　公司将持续秉承“良心工程、道德产业”的价值观，为消费者提供更优质的产品，同时推动供应链效能的提升实现品质提升、精益化生产，降低生产成本，实现企业和消费者的共赢。具体包括：①品质提升，用精、细、深、透、严的新时代工匠精神，对影响高质量制造的各个环节死磕、硬碰、不断较真、不断探索、不断细化才能生产出高质量产品。②产销协调，建立科学的产销协调机制，建立自动/半自动排产模型，提升产销协调效能，做到供货及时率100%、供货满足率100%。③降本增效，通过人、机、料、法的优化与标准的核定，达到各项成本合理化，实现降本增效。④精益生产，以精益生产思维，引入新技术及自动化导入，优化现有工艺流程，实现食品加工规范化、精细化、数据化和自动化。⑤持续创新，持续推动生产工艺的创新、技术装备、自动化管理的创新，提升组织效能，练好自动化生产基本功，为实现精益管理奠定基础。　　6、组织优化变革，提高业务协同能力　　公司在原有业务的基础上，设置增长委员会，整合公司资源优势，实现增量业务发展，打造全渠道大单品。产品、品牌、研发、渠道、后勤服务等各部门按照人、财、物，责、权、利打通各要素，相互链接，形成闭环管理，通过协同发展，资源共享，相互赋能，解决企业转型过程中遇到的实际问题，实现企业的经济效益。要充分发挥内部董监高和外部权威专家的作用，加强决策科学性。把外部聘任的优秀职业经理人和内部培养的人才结合起来，相互协同，相互赋能，确保公司战略的落地执行。　　在人才管理方面，根据组织管理目标，不断优化人员配置结构，以业务需求为导向，培养人、塑造人，吸收引进90后、95后的优秀人才。同时实现激励方向和业务重点发展的方向相匹配，新增量业务激励力度高于存量业务激励，打造狼性团队。最后，要完善流程制度落地的监督机制，围绕公司流程主架构图，开展对流程的实际运作情况、流程的目标及关键环节指标的完成情况的监督；倒逼流程的负责人、流程的关联上下游、审计监察体系三层防线做好监督监察，保障组织的顺利运行，确保公司战略的落地执行。　　7、推动标准建设，引领健康食品产业发展　　公司作为主要起草单位已参与制定了《免洗红枣》、《灰枣》、《骏枣》三项国家标准和《枣粉》行业标准，并且入选了“第二批国家级消费品标准化试点项目”。鉴于公司已全面迈进新时代健康锁鲜食品转型发展之路，我们要抓住机遇，围绕公司战略大单品（如红小派、豆菲菲等），继续推动红枣制品的行业及国家标准建设，进一步提高公司在行业中的地位和话语权，紧盯欧美市场、中东市场，向红枣国际化标准发起挑战，提升公司国际竞争力；同时，还要加速制定健康锁鲜食品国家标准、行业标准等，提升公司在健康食品赛道上的话语权和领头羊效应，让我们赢得全速发展的主动权。　　8、践行ESG理念，推动企业绿色高质量发展　　作为上市公司，公司坚持全面贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，希望在落实“双碳”目标、区域发展、乡村振兴、共同富裕等方面能做出突出贡献，助推经济的高质量发展。未来，公司将全力做好企业ESG的发展和企业的高质量发展，通过提升ESG发展促进企业高质量发展，通过企业高质量发展反哺企业ESG发展，实现二者并驾齐驱。通过深入践行ESG理念，制定更加全面系统的ESG战略，完善ESG制度和工作手册，并提高ESG信息披露水平。在业务层面将自身的运营管理和社会的可持续发展紧密关联，持续深耕绿色环保、产业创新、产业链赋能、循环经济、质量安全、营养健康等方面，把可持续发展理念根植到整个产业链，在每个环节都创造价值，打造绿色工厂，塑造负责任的企业品牌形象，让消费者认可，让长期投资者认同，让各利益相关方合作共赢，从而引领健康食品产业的长期稳定发展，实现好想你新时代的高质量发展！　　（三）公司面临的风险和应对措施　　1、原材料价格波动风险　　农产品是公司产品的主要原料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，食品行业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。　　公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高附加值产品和特色产品的比例，从而提高企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，降低成本、费用。　　2、食品安全风险　　随着消费者对食品安全和消费者权益保护意思的加强，以及政府各级监管部门对食品安全问题监管的日趋严格，做好食品品质质量控制已经成为食品加工企业的重中之重。如若公司在运营管理中出现疏漏，可能引发食品安全问题和事故，将影响公司品牌的美誉度，还会对公司经营活动、业绩达成、财务状况等方面产生重大不利影响。　　作为食品企业，公司严控食品安全关。在原料采购方面上公司选择“三品一标”特色农产品，严格采用安全、优质的食品原料。在生产管理方面，通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，严格按照GMP制度组织实施生产加工。针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控：加强供应商准入资质审核；建立供应商动态管理机制等多种措施，最大程度确保食品质量万无一失。　　3、市场竞争加剧的风险　　红枣行业的市场进入门槛较低，不断有新的竞争者加入抢占市场份额，行业竞争有逐步加剧的趋势。如果在行业快速发展的背景下，公司未能有效应对竞争，公司可能面临发展放缓的风险。公司作为红枣行业龙头企业，“好想你”品牌已形成了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，公司品牌优势和全渠道销售网络优势明显。但为了应对激烈的市场竞争，公司仍将继续坚持企业文化和科技创新为领引，做精做强主业，持续创造高端红枣好想你的传奇，推动红枣产业持续、稳定、健康发展。　　4、食品市场需求变化的风险　　食品行业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变化情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。如果公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略，则公司产品销售将会受到不利影响，从而导致经营业绩出现波动。目前，公司建立了红枣+健康锁鲜食品产品矩阵，创新开发了拥抱您、红小派、维C枣、清菲菲、豆菲菲等众多爆款产品，以冻干锁鲜技术为核心，领引健康食品保鲜方式从“生鲜”、“冷鲜”到“锁鲜”的创新升级，还开创了植物蛋白新时代，有效地满足不同消费者在不同场景下的多元化消费需求；此外，公司仍将以“十三大创新”为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代工匠精神，通过技术创新、研发突破、科研外力支持，不断提升产品内涵高度，增加产品附加值，以适应消费者不断变化的消费需求。 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