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作者：

车洁

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摘要：

随着我国经济不断发展,婴童经济在国民经济中的角色越来越重要.婴童产业因其广阔发展前景,被称为21世纪的朝阳产业.我国婴童用品产业当前正处于快速发展期,但同时也存在着行业规范化不足,品质良莠不齐等问题.特别地,国产品牌在国内外品牌竞争中劣势明显.好孩子集团创立于1989年,是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团.在历年经营中,市场规模逐渐扩大,消费者的口碑良好,目前在国内婴童市场中处于第二品牌梯队的榜首地位.但是,相对于国外优秀企业,目前仍有一段不小的差距,如何制定科学合理的营销策略,进一步扩大市场份额是当前好孩子集团突破瓶颈的重要窗口期.本文首先通过深入调查婴童用品市场现状,定位品牌的营销环境,并通过对好孩子公司发展历程及品牌营销现状的分析,对本文研究基础的内部优劣势进行深入了解.其次,运用理论与案例相结合的分析方法,通过SWOT分析法,对好孩子市场营销战略定位做具体分析并提出营销战略中的优劣势,机会与威胁,进而从4Ps提出营销战略改进建议.文章建议在产品方面应秉承产品和服务并重的营销理念,深耕核心单品,创新捆绑销售方式;价格方面,采用差异化的定价策略,丰富价格体系;渠道方面,建立和维护母婴店渠道,深耕网络电商渠道;促销方面,采用适当的广告形式进行活动促销和公关促销;服务策略方面,沉淀育儿服务和亲子服务,培育忠实客户.最后,文章还从企业文化,客户管理,员工绩效考核等方面提出保障措施.

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关键词：

好孩子集团；婴童产品；营销策略

学位级别：

硕士

DOI：

CNKI:CDMD:2.1018.804689