随着21年河南水灾中蜜雪冰城的捐款，雪王进一步进入了大众视野中。

网友调侃，“我们雪王四块钱的柠檬水要卖多少杯才能赚回来啊”，还有人说，“雪王是一块、两块、三块，好啦，去捐款”。不得不说，网友对爱国的国货企业抱有极大的善意和支持，蜜雪冰城在21年的营业额创下了近几年新高。

那么蜜雪冰城真的是像网友说的那样，主要考卖奶茶获得收益的吗？

答案自是不尽如此，数据显示，蜜雪冰城超九成收入来源于它的加盟费。向加盟店销售食材、设备、包装材料等。奶茶等的营业收入反而是最不值得一提的。

换句话说，加盟店越多，蜜雪冰城收益越大。

那为何会有那么多的加盟店呢？这就要说到蜜雪冰城的商业模式为何如此吸引加盟商。

或许你是因为最开始2块钱一个的冰淇淋认识的雪王，或是因为它口感不错价格实惠的奶茶果茶认识的它，或许你是因为看到周围的小伙伴买的都是蜜雪冰城认识的它。

总而言之，言而总之，你是因为它性价比高，能够满足自己的需求从而走上了蜜雪冰城的购买之路。

蜜雪冰城主打下沉市场（指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散）的产品定位，消费用户多为学生党和年轻人，宗旨是让人人都能够买得起。不仅如此，蜜雪冰城还很会“整活”，无论是店面装修风格、雪王形象还是魔性的主题曲，都深入人心。

蜜雪冰城有自己的完整供应链，从产品研发、原料生产到物流配送以及门店销售，都是雪王自己的，真正实现了“没有中间商赚差价”。

虽然我不是加盟商，但我大胆猜测，加盟商多半看的是雪王的品牌效应以及消费群体，中国有多少县市，蜜雪冰城或许就会开到哪里。

但是，蜜雪冰城本身靠的就不是奶茶的营业收入，加盟商在各种成本的高压下，真的能够赚到计划中的钱吗？更别提有时一个街道不只有一家蜜雪冰城。这也确实是一个值得商榷的问题。