嗨各位小伙伴们，有很多私信啊，今天主要借私信内容，聊聊平替这个事。

今年2024年是一个大牌平替的大年，大家也可以看最近的消费趋势啊，我们服装圈今年也接近尾声，做做面料下一些春款准备过年，这也是我没上架的原因。晚上没事我问了服装圈里的所有朋友，今年怎么样。都说今年不好，消费降级，但是做好质量服装的人反倒是上涨了不少。

现在消费者要求越来越高了，信息透明度太高了，以至于内卷那是相当严重，大家短视频平台，到处都是内卷，还有大的主播也天天宣传我把XX的价格打下来了？

我们反观过去的20年啊，消费者愿意啊？你这个便宜，哥们我没什么钱。我买的东西不怎么好，我买的便宜，我认了。来小伙伴弹幕说说，你有这种体会吗？

现在是你又好，还得便宜。你不这么做别人这么做了，因为自媒体平台出来了，销售的链路打的很短。什么批发商、经销商全没有了。直接D TO C，又好又得便宜。

所以你看到这一两年，包括我们服装行业的其他很多的行业都在降价。但是降价的人你会发现，都是前期他的价格定的高的人。拿我们服装行业举例，不，那我举例，我做完衣服要给二批，二批要给三批，三批在给零售，零售在给大家。层层加价。每个人都要加价吧。不加就不推，不推我就得压货。压货我就得亏。

这是我从网上找了一张图，黑金羽绒服，谁做的我也知道，服装圈就这么大，咱聊聊不针对人。只聊这张图。

第一，这是个干营销的，别人1799，她980

第二，她980，老盖给他算一下本，就当他用的好鹅绒90绒，鹅绒85万一吨，这件衣服按高了算300克充绒，也就是255，面辅料加工费加起来算200，费用30。480实际肯定比这低，因为量大。那剩下的500就是渠道中间商赚的。具体怎么分，你用脚丫子也能猜出来吧。每层中间商10个点利润，零售20-30。体育老师也能算出来吧。答案可以弹幕一波。

今年我们叫大牌平替很多东西都火了。大牌平替的本质啊，很多人认为这质量不好。不是的，我们脚下这块土地的供应链已经足够优秀了。邓爷爷在祖国南端画了一个圈那时候开始，到前几年我们的外贸都多厉害了。集装箱码头，你们去看看。我们是世界的工厂啊。制造的大国啊，在消费品上已经是非常优秀了啊。

现在的工厂东南亚，你知道有大部分多少厂子是我们国人开的吗？为什么南迁？小学课本都交过咱，万恶的资本家的本质是剥削工人，恰恰服装制造业就在内。东南亚的工人不知道他们手中做的这件始祖鸟的衣服值1个W，他们关心的是我一个月要赚2K。我不能说了，再说得罪人了。剩下的小伙伴们去脑补。

是把一些虚高的价格打下来。你请哪个明星打一个大广告，你让欧阳娜娜穿个聚酯纤维的 浴袍拍个图片就卖980啊？你丫的10倍的倍率啊。

现在可能6-8倍，你这个挣钱的根本就不符合现在的消费趋势。

为什么呢？因为现在在平台上，我直接开个店，我没有中间商，我也没有店铺交租金嘛。我顶多投点流。投点流你自己做服装的本金再乘1.5倍，没有货源的2-3倍。够了。

因为你打了广告嘛。因为你请了某某明星嘛，就在过去我可以。现在根本就不成立。为什么不成立呢？因为屏幕前的小伙伴太专业了嘛！互联网把信息打穿了，你的工厂我知道，你的面料我也知道。工人工资我也知道，一算，不值那个钱。谁还让你坑。

巴黎世家，prada，amani ea，这些不叫重奢啊。

重奢奢侈品品牌。它对面料等等还有稀缺性。你譬如说诺悠翩雅LP，世界顶级的纱线。它真正在做重奢，它的定位极其的精准，lp这种衣服是人带衣服，不是衣服带人，你要有这种气质LP可以让你更上一层楼，你让傻根来穿，。

再就是爱马仕，爱马仕的你看他的经费款根本买不到了。你只有在二手市场才能买到。因为材料倒V鳄，两点鳄，这些鳄鱼相互打斗，为了防止打斗，都要分开养殖。

还有欧洲的一些农场熟皮技术，比利时的小牛皮，也是圈起来。小伙伴们有兴趣的可以去搜一下。

因为他每次出货都是稀有的，而这种文化积累了很多年很多年。它定位一直非常垂直，这种贵是贵的有理由的。所以重奢侈无平替。

反之那些伪平替，也就是在各大网络平台比较火的FAKE，你看看做了些啥，这种廉价的瓦片3毛一个

面料30块一公斤的都舍得用，下水洗面料的应力一改变，七扭八歪缩到肚脐眼了，走线就是是你姥姥踩的缝纫机吧？

这不叫平替。重奢无平替！

现在的趋势，各个小伙伴都很聪明，成份党，会算计，不是他们没有钱？是他们在聪明的花钱。屏幕前面的小伙伴你要不是成分党我教你成为成分党，看看我是怎么自制衣服的。

这东西贵可以，你真真材实料。但我不能买贵了，贵什么意思，你不值那个钱。

以前信息不对称嘛。品牌方教育经销商，忽悠消费者，啪出去了。现在经销商被干掉了啊，消费者越来越聪明了呀。所以你品牌方在忽悠，你忽悠不动了啊。

我跟很多圈里面的朋友聊，很多人现在也在犯错误，你总想卖高价，但是他想解释，贵的有理由，这个太难了，自己都说不通，于是出来了fack就是这个例子，弄个标按上，一句原单你就得多掏200，消费者也被忽悠缺了。2019年前可以，那时候信息不透明，现在根本不成立了，以后更会成为过街老鼠。

所以我最近也接触过很多行业。都在琢磨平价叫大牌平替的事。就是什么呢？把过去的那种赚钱思路全改变了。我就老老实实的赚我该挣的钱。而且越早做越好。我认为未来是一个大的浪潮。

最近看了很多流量很高的啊，户外露营搞平替。我觉着很多人做东西，如果实在家门口没问题啊，你爱怎么替怎么替，拿纸糊都没人管。但是你要说明白用途，使用场景，适合温度，真的到荒野外的那重户外，上雪线，你别为了卖东西让人交代了荒野里。就说这个鞋，鞋我目前搞不定，改天说说我的鞋。

我觉得更多的是很多人不清楚自己需要哪种等级的装备。

3000米以下我能说我可以，3000米以上，我没法干，一件gtx pro本都要1000，我渠道不行，后面再说吧。

爬个1000海拔10多公里肯定不需要这种好顶级冲锋衣。要是去7、8天好几百公里，距离真户外迪卡侬mh100系列肯定是不够用。所以“该省省、该花花”，和社交挂钩的“面子消费”自然属于“该花”的范畴。鸟该买就买，你要用用好东西，才知道老盖做的东西如何，别人做的东西如何？

说说贵的背包和便宜的背包？

那你出去那么长的地方你背了一个负重的背包，你选一个便宜的背包。那很有可能你里面的构件什么的，强度就不够。你看看这个小鹰的包，我拿个举个例子，看看这个菊扣，人家大牌是用的织带，有韧度，别人做的平替你给我用绳子，大哥这个不叫平替，这叫害人啊。

你做户外首先你得懂户外，你要喜欢户外，你要自己用，你自己都不用，自己都不穿，你凭什么让你的客人穿。

这哥们告诉我，贝爷、德爷那种，水都可以用尿替的，兄弟不是任何人都可以的。人家钻木取火，你钻一个试试？你钻出来我先买你100个。

我给大家看看我做的风壳吧。这是春款，2个星期了才把面料织出来。

我得上身测啊，我得在户外用啊，平替的意思是品质相同，没有品牌溢价的，才叫平替，很多品质甚至超过大牌。

我玩户外见过很多大神，装备大多都是平民级别的。徐霞客怎么写的游记，唐僧怎么把西经取回来。各位小伙伴也希望大家增强体质，更多的走进大自然，老盖呢？更多的用脚丫子抠别墅，做点真平替出来，也只会干点这个了。

给大家看看100织的纱线，100支太薄了，所以用两根扭成一个跟，180一公斤，明年做点好T恤。90以内。下一期带大家看看染厂和织布厂。看看我是怎么干平替的。

也希望小伙伴能一键三连，多多关注，下期再见。

视频链接：大牌平替靠谱？我们可以买贵但是不能买贵了！户外平替靠谱不？

有兴趣的小伙伴可以去看看。