文丨酒业家 阳关

编辑丨云横

“双反”之后，澳洲酒何去何从成为业界关注的焦点。不少品牌开始观望，选择较低风险的投入方式。

但是这其中并不包括富邑集团旗下奔富麦克斯珍藏系列，由歌德葡远酒业有限公司独家运营的奔富麦克斯珍藏系列逆势而上，华丽亮相春糖，成为屈指可数的独立参展的澳洲酒产品品牌。

春糖期间，酒业家专访到了歌德葡远酒业有限公司总裁刘旭，针对“双反”之后奔富麦克斯在中国市场的可持续发展以及未来战略规划等问题，刘旭进行了详细的解答。

酒业家：奔富麦克斯珍藏系列自2020年上市以来市场热度持续提升，这一年多您觉得最大的收获是什么？

刘旭：无论是疫情的影响还是“双反”不确定因素都没有打乱奔富麦克斯珍藏系列在中国市场原有的计划和发展节奏。过去这一年里，奔富麦克斯珍藏系列是整个澳洲酒在中国市场推广力度最大、曝光率最高、活动最频繁的产品品牌之一。

经过一年多的努力，奔富麦克斯珍藏系列覆盖了大部分重点葡萄酒消费市场，目前拥有经销商数量110家，覆盖终端数量20000家，但这离我们的目标还有一定距离，空白市场尚存，机会尚有，我们希望更多经销商朋友们加入我们。

从市场的反馈来看，奔富麦克斯珍藏系列在酒质、包装、形象、渠道推广力度等方面都获得客户和消费者的肯定。

酒业家：歌德葡远是以怎样的模式获得上述成绩的？

刘旭：首先，歌德葡远的打法与传统的进口商是不同的，我们始终以品牌运营商的定位去实施一系列市场营销政策。歌德葡远始终作为战略合作伙伴与富邑集团一起紧密合作，双方积极配合，一起运营奔富麦克斯珍藏系列。

2020年上市以来，我们一直坚持构建全国战略平台商联盟体，建立多元化的销售渠道，整合线上线下核心终端，目的是为消费者提供可信赖的好产品。优势品牌就像活水源，全渠道运营模式就像输水管道，全年不断的推广就像强力水泵，三者一齐配合运行，让水可以源源不断输送到消费者。

奔富麦克斯珍藏系列从一开始就制定了贴近消费者，减少中间环节的营销策略。在渠道环节，最关键的是保证价格体系稳定，以制度保护渠道价格政策、保证渠道各环节都有合理的利润。

酒业家：受“双反”影响，目前一些热门的澳洲酒产品面临断货，对此，奔富麦克斯珍藏系列的情况如何？国内库存还能供应市场多久？

刘旭：2021年，奔富麦克斯珍藏系列将在去年的基础上进一步加大市场投入，加大渠道拓展力度，加速消费者培育工作，进一步促进奔富麦克斯与核心经销商、核心终端商、核心消费者的紧密联系。

在今后相当长的时间内，中国市场主销葡萄酒产品的价位带都将稳定在300-500元之间，我们的目标是让奔富麦克斯珍藏系列成为这个价位带中的核心产品、争做渠道最具代理价值、消费者最喜欢的产品。

酒业家：如何看待奔富麦克斯珍藏系列的前景和未来？

刘旭：全球独家代理是奔富麦克斯珍藏系列的亮点之一，也是非常重要的一点。有了这项基础，有力的区域保护、合理的价位、充足的利润空间、稳定的品质、持续的供给都可以获得保障——这些也是经销商朋友们所特别关注的。

对于我们稳定的合作伙伴，我们会持续从品鉴推广、店面形象、产品展示、物料方案等多个方面多个维度持续投入，保持密切的深度合作，合力共赢。

2021年，奔富麦克斯将在去年的基础上进一步加大市场投入，加大渠道拓展力度，加速消费者培育工作，进一步促进奔富麦克斯与核心经销商、核心终端商、核心消费者的紧密联系。

未来，歌德葡远正在与富邑集团积极沟通，希望能够在中国市场推出更多的适合中国消费者口感的新品。

奔富在中国市场坚实的消费者基础和强大的品牌影响力，所以市场对于奔富的产品的需求依然存在。

因此，我们非常看好与富邑集团的长期可持续的战略合作，更看好奔富不断提升的品牌价值。

关于歌德葡远与奔富麦克斯珍藏系列：

葡萄酒品牌里，奔富在市场上的认知度是众所周知的，消费基础的根基很扎实。除此之外，均一稳定的酒质、覆盖全民的消费档次，这些也是它成功的重要因素，所以，近些年奔富旗下的独代品牌一直被视为行业稀缺资源，从源头上杜绝了水货和平行进口货，极大程度地保护中国经销商的权益，为消费者带来真正值得放心购买的进口葡萄酒，是值得大家长期运营合作的品牌。

奔富麦克斯珍藏全系列有3款产品，且3款产品全部卡300-500元黄金价位段。这个价位段是酒水的主流价位段，商用、自用、送礼都符合消费者心理价位。针对现在市面上消费者选酒难，不会选的痛点，3款产品也分别有明确的定位。

奔富麦克斯珍藏铂金建议供应烟酒店，是西拉和赤霞珠的混酿，在口感上更迎合大众，也是三款中最具性价比的。

奔富麦克斯珍藏珍藏灿金是100%澳洲西拉酿造。西拉是澳洲最具代表性的葡萄品种之一，是澳洲酒的名片。这款酒因为独具澳洲特色，价格略高于铂金，建议供给专属渠道。

奔富麦克斯珍藏黑金是攻占高端团购渠道的产品。因为赤霞珠被称为葡萄品种之王，口感是三款中最强劲最饱满的。价位略高于铂金和灿金，可以和一些中、高端白酒形成良好的配搭。