889 2020年01月19日

作者：Forbes China

娃娃机于年轻人而言并不陌生，然而，随着人们对于IP文化的追捧，传统娃娃机的运营模式，内容单一，产品的吸引力也逐渐减弱，由此，客人的粘性和复玩率也随之大大降低。此时，集“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”一体化的沉浸式娱乐消费场景——LLJ夹机占爆红了。

在上海的日月光，LLJ夹机占又新开了一家店，年轻人熙熙攘攘，门庭若市，好不热闹。这里不仅是00后的“战场”，更吸引了70后、80后、90后的目光，它成功开启了娱乐商业2.0时代。

LLJ夹机占的娃娃机被誉为“年轻人“上头”的娱乐机器”，只要你经过它的身旁，总有一个让你无法迈开腿的理由。事实上，LLJ夹机占确实在不断圈粉80、90后一代。因为对于这些成年人而言，他们需要一个更有社交氛围的娱乐活动来充实自己的生活，来摆脱互联网的束缚。而LLJ夹机占独特的吸引力恰好满足了这个需求。从表面看，这是一种新娱乐形式的火爆，而从内核去看，则是一种文化现象的共鸣。为什么是LLJ夹机占，而不是别的夹娃娃机，到底它的魅力在哪里？当你到了店内，你就能真正感受到。

LLJ夹机占是十二栋文化旗下的娱乐新零售品牌，一经推出，就引发了行业关注，甚至是明星的追捧。因为，LLJ夹机占并不是一个普通的夹娃娃的游乐场，其背后有着非常深厚的新文化的支撑——卡通形象IP+线下娱乐场景的融合，这是LLJ夹机占最大的与众不同之处。

何为“潮”？LLJ夹机占重新定义“潮生活”

围绕着场景革命和体验升级，LLJ夹机占正引发着一场前所未有的“潮变”。在十二栋文化的CEO王彪眼中，“潮”，就是一种革命式的更新换代。

十二栋文化是中国互联网原创动漫产业首家系统性布局ACG全产业链的文创公司， 旗下300+卡通形象IP矩阵，承载着多元文化和价值观念。比如，爱喝可乐吃炸鸡却又想要减肥的Gon的旱獭、即使不完美也很好的破耳兔、常以吐槽金句应对变幻人生的“戏精本精”制冷少女……无论喜怒哀乐，粉丝都能在这些卡通IP形象的身上找到真实生活的影子、找到一种属于自己的情感和态度，乃至精神归宿。

在原创文化IP的支撑下，LLJ夹机占更是一个粉丝线下接触卡通形象IP的载体。LLJ夹机占将粉丝与卡通形象IP的“羁绊”，隐藏在玩偶景品、大屏互动、音乐氛围、空间场景之中。在这里，线下玩法打破虚拟与现实的边界，玩偶不再只是简单的毛绒制品。卡通形象IP通过更丰富、更精美的衍生品，得以强化与粉丝的心灵连接，让每一个热爱“夹机文化”的年轻人的情感与情绪得以“落地”。

LLJ夹机占“内容+场景”的整合打破了传统的线上线下割裂的状态，使得原生于线上的IP文化走向线下，走到年轻人的真实生活中，更好的扩散、认同、再传播。这时候，夹娃娃不再是一个孩子的玩具，也不再是属于二次元的小众文化符号，而是属于一类群体、甚至是一代青年人的潮流娱乐方式。

十二栋文化的CEO 王彪

“这届年轻人应该拥有一些高品质、高颜值的产品，同时，他们也需要一个可以互动、社交的新型娱乐空间和平台。”王彪说道：“目前在国内，与动漫形象IP结合的线下的娱乐空间仍是空白，年轻人的娱乐方式不多。其实娱乐并非是逛街和纯粹的‘买买买’，而是要打破单一的消遣方式，他们需要一种氛围，一种互动的氛围，一种社交的平台，最终形成一个圈子，‘夹机文化’因运而生。”

LLJ夹机占自带的“网红特质”，满足了这代年轻人追求个性化的特点。而它的成功，一方面是文化的成功，十二栋旗下的卡通形象IP强化了LLJ夹机占的品牌认同，另一方面也是氛围的成功，构建了一个良好的年轻人互动娱乐的环境。

与传统娃娃机不同，来LLJ夹机占的粉丝大多是为追寻卡通形象IP而来。背靠孵化卡通形象IP的十二栋文化，LLJ夹机占的毛绒玩具极具价值。LLJ夹机占的毛绒玩具全部为正版衍生品，目前已引入长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、破耳兔、符录小姜丝、迪士尼旗下唐老鸭、奇奇蒂蒂、爱丽丝梦游仙境等经典卡通形象，DC旗下蝙蝠侠、超人、神奇女侠、海王、闪电侠、雷霆沙赞等全部超级英雄形象，以及美国Turner公司旗下Cartoon Network频道的卡通片《探险活宝》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象，日本AMUFUN旗下人气系列垂耳兔、胡子馒头猫、羊驼Alpacasso等众多国内外知名卡通形象IP，这是其他普通娃娃机品牌所不能比拟的优势。

LLJ夹机占作为十二栋文化商业的一环，不仅实现了IP的传播和变现，同时也为IP原创作者搭建起变现平台。在LLJ夹机占内不仅有娃娃的介绍，还有创作者的详细信息。它的意义不仅在于为年轻人提供了交流互动的场所，还为中国原创的动漫形象提供线下和用户现实接触的机会，同时也帮助中国的原创作者和原创设计师提供了传播推广的平台。

传统零售已“失宠”，消费与社交组CP

新消费时代的“Z世代”消费者，越来越关注一些“非显著性”的消费，也就是一些藏在产品中的细节，或者蕴藏在品牌背后的文化、精神、时尚元素等感知和体验，并愿意为这样的产品或者品牌买单。“Z世代”的成长环境充满着各类时尚元素，这使他们对新生事物有着很强的接受能力，他们喜欢追随时尚，喜欢追逐新鲜、前沿的消费潮流；他们追求品牌但又往往不会死守一个品牌，他们有强烈地尝试新品的意愿，始终对现实世界中的新现象抱有极大兴趣。

Z世代具有极强的分享意愿，并在社交渠道有着多触角，让“消费”与“社交”捆绑。去中心化和点对点的传播方式，可以彰显自我并拥有强大文化背景的产品，将更能打动Z世代消费群体。而随着国风回潮，中国原创IP文化倍受这一届“Z世代”年轻人的追捧和青睐。基于这些特性，王彪和他的团队早早地嗅到了商机，“他们与80后和90后不同，‘Z世代’年轻人是网络的原住民。对我们而言，网络IP或许是一个普通的虚拟卡通形象，但在他们的世界里，现实和虚拟世界本无清晰的界限。这些网络IP可以成为真实的‘朋友’，也能真正给他们带来精神的富足和快乐。”

在去年，王彪被福布斯中国评为“中国社交新零售影响力30人”，谈起新零售，他提出了三个关键词：更高效、科技化、氛围。“‘新零售’一定是加入了科技后的零售，增强了互动性和不确定性，打破原先单纯的‘买卖关系’，营造一种新的社交互动的场景和氛围。”

Z世代崛起已经直接带来了三大风口：国潮风、IP风、线上娱乐风。“国潮，是中国文化自信的体现，中国原创文化正在崛起。”王彪对于十二栋文化所助力的原创IP的未来充满了信心，“我相信未来会涌现越来越中国原创IP，能看到属于中国的类似于火影忍者、海贼王或是迪士尼的形象。同时，我也希望LLJ夹机占不仅拥有自己的IP，最终也能成为一个吸纳更多优质原创IP的平台。”

除了娱乐方式有了多重选择，LLJ夹机占给年轻人之间的聚会、约会、交友提供了新的平台。通过夹娃娃还可能会认识很多朋友，是LLJ夹机占制造的“意外之喜”。他们可以用个性化的玩偶来给自己“贴标签”，这是一种“潮”的个性彰显，也能在打卡拍照分享朋友圈的过程中获得社交圈层的认同。

“守护快乐”，是LLJ夹机占的初心。如今，LLJ夹机占不仅是年轻人点赞无数的打卡点，它成功的经营模式，更成为了游乐行业想要学习取经的“圣地”。

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